尽管政治紧张局势和新冠疫情造成了困难，但澳洲各地的小企业正选择转向中国市场以维持生计。
近年来，由于中国对大麦、葡萄酒、海鲜和林业产品等澳洲产品实施了出口禁令，企业对向中国出口越来越顾虑重重，因为澳洲与中国关系已经紧张到了冰点。
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然而，Aromababy Natural Skincare的首席执行官瑟瓦西奥（Catherine Cervasio）说，如果她不向海外扩张，她的企业就无法在澳洲市场上生存。
尽管她的产品已经在Myer百货和其他全澳连锁商店中销售。
瑟瓦西奥说：“我们将无法生存下去，因为本地消费者对天然有机婴儿护肤物品的了解和市场知识都不够丰富，导致需求不足。在[我们向海外扩张]的时候，澳洲每年只有20万到30万的新生儿，而中国有数百万的新生儿……他们有如此大量的人口，你只需要获得很小的市场份额就能实现增长。” 6park.com


Asialink Business的一份关于澳洲中小企业在华机遇的报告发现，澳洲企业仍有机会打入这个全球最大的市场。
尽管澳洲国内担心中国贸易制裁和不断变化的新冠限制措施可能会增加企业的经营成本。
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报告说：“尽管存在挑战，但澳洲中小企业向中国销售商品的机遇是不容忽视的。中国是世界上最大和最具活力的消费市场。它在物流和电子商务创新方面处于领先地位，而且这只会加速。到2030年，中国预计将有约4亿中上收入和高收入家庭渴望获得高质量的产品和服务。”
Asialink首席执行官霍华德（Leigh Howard）说，一些企业将能够从中国和其他亚洲国家获得收益，尽管他们必须权衡风险和回报。
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他说：“中国消费市场的规模确实很大，我们能看到世界上有很多人口众多的国家——有几千万或几亿人口，甚至超过10亿——日益富裕起来了。这确实转化成了商业机遇。如果不关注这一点，不探索这一点，不考虑这一点，这可能意味着真的错失良机了。” 6park.com

霍华德说，虽然有些企业希望尽早开始扩张，但有些企业在澳洲已经没有发展空间了。他说：“有些企业需要在国内经济中获得一定程度的增长和成熟，然后他们就得开始寻找新市场和新去处。”
对于瑟瓦西奥来说，拓展海外市场能够帮助她的企业在早期实现发展。
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她说：“我们开始做出口，澳洲本地的订单只是涓涓细流，是出口市场真正帮助我们维持了经营。”她说，创新企业在中国大有可施展拳脚的机会，企业应该把目光投向澳洲之外。
她说：“中国市场已经增长了很多，所以你现在也能在中端市场找到客户，中国市场不光只能做高端奢侈品，也可以做中端市场。”
然而，那些想扩张的人不能指望这个过程非常容易，想要在中国市场取得成功需要很多东西。她说：“这是一个很大的挑战，向中国这样的国家出口，有很多障碍。我们有文化障碍、语言障碍、监管障碍，然后还有关税和税收之类的重要事项。”