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美妆皇后征服史 | 比卡戴珊和蕾哈娜还多金的创一代,有何过人之处?
送交者: ezpass[♂★★★★★我是大王★★★★★♂] 于 2019-07-05 19:09 已读 930 次  

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原标题:美妆皇后征服史 | 比卡戴珊和蕾哈娜还多金的创一代,有何过人之处? 6park.com




《福布斯》“美国白手起家女富豪榜单”在上个月出榜了。曾经上榜过2017年《福布斯》Top10美妆博主之一的胡达·卡坦以6.1亿美元净资产入围榜单,并最终排名36。



这个长相酷似卡戴珊的美妆博主胡达,在此次的排名中资产却远超卡戴珊,最终还以一千万美元的小优势领先粉丝基数比她多一半的山东天后蕾哈娜。



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关于胡达·卡坦,我们曾在《你应该关注的10位美妆博主》一文中有简单介绍过她。这个来自迪拜的美妆博主有着一段不同常人的“发家史”。



从最开始的金融人士转行成为化妆师,之后又进军美妆博主领域,最后凭借不俗的天赋和能力创建了自己的美妆帝国Huda Beauty。现在胡达是美妆界坐拥3700多万INS粉丝的大女皇。



从美妆博主到美妆女皇、从INS走红到身家入围《福布斯》,胡达一路走来可以说是势如破竹,究竟是什么让一个最开始只是热爱美妆的女孩变成现在能hold住一个美妆帝国的女皇呢?

胡达是伊拉克裔美国人,出生在美国俄克拉荷马州,后全家搬至田纳西州。胡达的父母都是年轻时来美国求学的伊拉克人,毕业之后留在美国的大学教书。除了父母,家里还有一个哥哥和两个姐妹。



卡坦姐妹

在田纳西州长大的胡达,从小就很自卑。一方面阿拉伯血统的外貌和本地人有着显著不同,另一方面家里的姐姐和妹妹都长得非常漂亮,妹妹甚至还参加过选美比赛。

在这两方面的影响下,胡达觉得自己就是一个毛发厚重还长着一字眉的丑小鸭。



其实小时候蛮漂亮的

但也正是因为这种自卑,让胡达很早就开始“探索”让自己变美的窍门。例如,才9岁的胡达就已经DIY出了人生第一款面膜——酸奶蜂蜜面膜,并一直将这个方法沿用至今。



2006年,胡达爸爸因为被调到迪拜去教书,于是一家人跟着来到了迪拜,胡达也因此在迪拜开始了自己在金融领域的第一份工作。



原以为人生按部就班的胡达,却在工作没多久后碰上了2008年的全球性金融危机。



口红带来的舒缓效果使胡达意识到自己对美妆的热情是胜过任何一项所谓的高新职业。于是,胡达从迪拜回到美国,在洛杉矶一所美妆学校开始系统学习美妆。

在做化妆师的这段时间里,胡达摸清了中东女性们的一些美妆习惯。比如一开始有客户让胡达给她画一个自然点的妆,胡达想那简单啊,咔咔就给人弄了一个直男绝对看不出的心机自然裸妆。





金·卡戴珊

EXO ME?卡戴珊也叫自然妆?



因此做了一段时间造型师后,胡达觉得自己在迪拜真正要做的是带领更多迪拜、乃至中东女性进入美妆世界,帮助她们了解美妆,传授她们妆容教程。



于是在2010年,她在当时如日中天的博客网站WordPress上开通了自己的个人账号,名为Huda Beauty,用来发布、分享美妆教程。



博客中分享出的视频干货满满,同时胡达的讲授风格幽默又接地气,于是在发布两条how-to-do类视频后,胡达的博客就在沙特的社交网站迅速传播开来。



而在胡达开通个人博客的同一年,有一个新兴的社交网站也在这年成立了,它就是“INS风”发祥地、之后影响潮流走向的Instagram。



两年之后,不管是个人博客Huda Beauty还是社交网站Instagram在各自曝光和粉丝/用户增长上都有了长足发展,两个之后将走向各自领域顶端的佼佼者在这一年碰撞到了一起。



2012年,胡达入驻Instagram。因为之前博客打下的良好基础,入驻后没多久粉丝量就破两万。当时的Instagram也是非常慧眼识珠,顺势就把Huda的账号推到了他们的热度版面。



后来胡达接受采访说,那次热推几乎完全改变了她,对她以后的发展具有着决定性意义。而Instagram收获的则是成为胡达“美妆帝国”除YouTube之外最大的线上投放地。





至此,胡达作为美妆博主全面爆红,并占领中东市场。在摩尔看来,胡达完成了一次美妆界的“十字军东征”



首先“天时”是胡达赶上了互联网发展的上升期,博客这种线上网络交流形式已经成熟,同时还在一个黄金时期入驻了当时新型社交网站Instagram,并在初始阶段双方完成了一次完满互动。

总而言之,互联网不断地发展是胡达完成自己帝国版图的重要推动因素。





所以在很长的一段时间里,中东本土的美妆博主处在一个缺席状态,“填充”她们的是当地的俄罗斯人和澳大利亚人。





这给中东的美妆受众带来很大的冲击,同时也带来很大亲近感。而胡达本身在美妆上的业务能力以及她贴近中东女性审美的美妆教程则成了她全面俘获人心的“最后一根稻草”。



和女儿Cos《阿拉丁》造型



“我们为什么不能成为我们这个时代的雅诗兰黛?当下,你只受限于你的梦想。我们想的很多,梦想很大”——胡达·卡坦

入驻Instagram出师告捷后,胡达紧接着就在2013年建立了她自己的美妆品牌Huda Beauty。

这一大事件完成的背后,除了Instagram的人气加持,最直接的两个原因是来自妹妹Mona的商业眼光和姐姐Alya的“资金链”。



在胡达做化妆师的时候,她发现市场上的假睫毛类型并不齐全,为了更加匹配客户的眼型,她开始尝试亲自动手做假睫毛。

她这个创新的举动被市场公关出身的妹妹Mona看在眼里,当胡达积攒的人气开始喷薄时,Mona站出来对胡达说,你应该做一个属于自己的品牌。



胡达被戳中了!但却没有足够的资金,最后找到姐姐Alya给她借钱投资,并掷下豪言说如果最后没成功,那么生产出的假睫毛她就留下自用,每天一副,每用一副就付Alya一份钱。

就这样胡达拿到一笔6500美元的启动资金。



因为在生产假睫毛的过程中,要额外购买许多制作睫毛的产品,还要铺垫最后产品成型的包装费。所以,胡达需要在博客上接比平常更多的活来“贴补家用”。



好事多磨,2013年二月Huda Beauty的假睫毛套装上线,并被投放到了迪拜的丝芙兰旗舰店,不到三天就卖到脱销。

最后的收入不仅完全弥补了之前生产的的额外开销,还为Huda Beauty赚到了第一桶金。最最最神奇的是还收获了卡戴珊这个大咖客人。



2016年,胡达又推出了个人品牌的唇线笔、唇釉和眼影盘。唇线笔的推出在当时的业内人士看来是非常不可思议的,因为唇线笔一般都是作为口红的辅助产品来卖,不会作为主打产品推出。



但以胡达自己的经验来看,唇线笔的存在对于小嘴女生来说是整个妆容的点睛之笔都不为过,因为它们能最大程度对唇线进行修饰,并使她们嘴唇最后呈现出丰满、性感的状态。





可以说,胡达美妆一路走来形势喜人。到2018年,胡达近9亿美元(净资产6.1亿)的财富收入都来自她的美妆品牌。胡达的美妆帝国如此具有商业价值,背后的原因也是多重的。





胡达与女儿

再次,在胡达的品牌建立起来后,她的拥护者基本上是身兼忠实粉丝和购买客人两重身份,因此整个品牌用户圈层的根基是非常稳健、扎实的。







至于以后的Huda Beauty会怎么走,胡达在最近的一次采访中谈到蕾哈娜和她的美妆品牌Fenty时说到,蕾哈娜美妆品牌的成功得益于近一两年平权运动的不断发展。





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