这是一部让你变得更加聪明的书，它是一场头脑风暴，注定改变你的思维逻辑。　　作者结合15年经验5万份资料3000次实验调查，从心理学上解读世界各隐秘部门、知名的领导人物都是通过什么样的手段、理念与程序把自己变成一个宗教，在跟不同的角色合作时都能有逻辑地说服对方、说服一个团队甚至说服一个国家，这里面到底隐藏着怎样的秘密。



基本信息

书名
洗脑术：怎样有逻辑地说服他人

作者
高德

ISBN
978-7-5399-5962-7

类别
人际交往·励志读物

页数
218
 
定价
35.00

出版社
江苏文艺出版社

开本
16开，165×240

读者
企业高管、团队领袖、职场中人

上市时间
2013年3月






目录
1 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人2 目录
展开
















1 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人
1.1 基本信息
　　书名：洗脑术：怎样有逻辑地说服他人
　　作者：高德
　　书号：978-7-5399-5962-7
　　类别：人际交往·励志读物
　　定价：35.00元
　　结束页码：218
　　上市日期：2013年3月
　　出版社：江苏文艺出版社
　　开本：16开，165×240
　　读者：企业高管、团队领袖、职场中人
1.2 内容简介
洗脑术这是一部让你变得更加聪明的书，它是一场头脑风暴，注定改变你的思维逻辑。
　　作者结合15年经验5万份资料3000次实验调查，从心理学上解读世界各隐秘部门、知名的领导人物都是通过什么样的手段、理念与程序把自己变成一个宗教，在跟不同的角色合作时都能有逻辑地说服对方、说服一个团队甚至说服一个国家，这里面到底隐藏着怎样的秘密。
　　同时，作者让你从本质上全面了解洗脑真相，让你能够从根源上学会区分：什么样的洗脑是一种激励，什么样的洗脑是个美妙的陷阱，作为我们个人如何获取“洗脑术”里的正能量，并巧妙运用到人际沟通、高端谈判、公关危机、品牌营销、企业管理、情感对话等日常生活的方方面面！
1.3 作者简介
　　高德，英文名格兰德（Grand），旅美华人，曾经任职于美国联邦调查局，后离开了FBI，在华盛顿开办了一家神秘的培训班，报名费高达10万美金。专为北美地区的私人老板或企业总裁提供秘密课程，一时间，他的培训班门庭若市，微软、美孚、麦克森和CNN等知名的商业及传媒集团均有人成为了他的客户，就连美国军方下属的心理康复机构也邀请他合作。但在FBI的干涉下，格兰德的培训只开了不到一年就悄悄关闭，理由不得而知。随后，他开始为世界五百强企业提供中高层管理培训和咨询服务，并创建了高德调查公司。
1.4 目录
　　前记 / 001
　　引言：秩序和效率的建立 / 002
　　第一章 赢家不会告诉你的事情 / 001
　　赢家怎样控制世界？ / 003
　　违反“成功理论”的智力游戏 / 006
　　阶层分化背后的秘密 / 013
　　从复杂到简单需要的时间 / 016
　　什么人才可以赢？ / 019
　　第二章 苹果的滋味 / 023
　　“在这儿我可以赢得全部！” / 025
　　使人对你产生幻想 / 037
　　有一双手握住方向盘 / 041
　　画什么样的苹果？ / 046
　　跳槽背后的动机 / 049
　　别忘了，来点实际的！ / 053
　　第三章 引爆心理情绪 / 057
　　利用公众情绪 / 059
　　判断和引导趋势 / 063
　　将你的追求变成集体的期待 / 065
　　掌握读心术 / 067
　　第四章 你应该如何掩盖真相？ / 077
　　为什么要进行逻辑洗脑？ / 079
　　信息控制和宣传网络 / 083
　　危险的钢丝：意象催眠 / 088
　　怎样回答你想逃避的问题 / 094
　　假如明天就要破产 / 101
　　第五章 宗教式洗脑 / 105
　　一切有信仰的人都是“极端分子” / 107
　　传播和灌输你的价值观 / 109
　　个人崇拜的建立 / 114
　　什么是真正的团队？ / 116
　　让某种观念成为“条件反射” / 120
　　第六章 “让人无条件相信你”的说服力 / 123
　　有选择地组合信息 / 125
　　一句话快速说服 / 129
　　满足需求和给他安全感 / 131
　　重要的是达成下一步 / 133
　　对突发情况的漂亮处理 / 135
　　第七章 印象洗脑和品牌营销 / 137
　　“第一眼”效应 / 139
　　相信我就等于选择了成功：成为导师 / 141
　　名声、金钱和权力 / 143
　　如何培养无法抗拒的个人魅力？ / 145
　　第八章 距离和神秘感 / 153
　　拒绝打扰的时段 / 155
　　“让我们成为朋友？”No！ / 158
　　守住你的秘密 / 160
　　高素质的废话 / 162
　　一些不可缺少的怪习惯 / 165
　　10%：这是你能透露的部分 / 169
　　第九章 对无关紧要的人：巧用利益的引诱 / 171
　　“我这么做是因为有好处！” / 173
　　人的欲望从何而来？ / 180
　　惩罚和奖励：残忍无情的加减法 / 182
　　得到他们的兴趣 / 192
　　透明的帘子 / 197
　　第十章 任何人都可以拥有的危险魔力 / 201
　　面对这个世界，你有三种选择 / 203
　　训练你的技巧，而不是盯着目标 / 206
　　戴上一件仁义的面具 / 209
　　制定你的经济和管理策略 / 212
　　请相信自己明天就会一无所有！ / 214
　　小测试：你是否是最受各大公司欢迎的经理人？ /217
1.5 精彩书摘
　　使人对你产生幻想
　　你是否清楚，凡是一些魅力四射的人物，他们都或多或少具备某种高明的催眠手段？
　　出色的演讲者通常会带给听众不同的幻想，他们在听演讲时不是在接受道理，也不是听人告诉自己如何生活，而是在欣赏一场精彩的演出，在寻找生命的信仰和近在眼前的“世外桃源”。
　　一个有魅力的男人，常让女人产生性幻想。当然反过来同样适用，一个男人看到心仪的女人，一定在脑海中设想如何跟她上床，或者在梦里和她做爱。
　　人们把内心的强烈愿望嫁接到了这样的人身上，“幻想”通过他得到实现，这是深层次的心灵控制。许多女孩失恋以后便痛苦地跳楼自杀，对生活失去信心；有些员工在公司倒闭以后得了忧郁症，难以接受到其他单位工作的“残酷现实”。
　　原因只有一个：他们的幻想破灭了。
　　一个触手可及的前程
　　另一种幻想是关于梦想的，假如你能制造梦想，你就在今天的世界成功了一大半。
　　你给了人们一个触手可及的前程：“跟着我，你将成就事业，实现你的价值观，得到一个完美的人生。”他会为此产生强烈的寄托和期待，希望在你的带领下，来完成这一目标。
　　企业领袖的魅力，根源于此。伟大的企业家身边都有一群这样的人，他们紧紧跟随着带头人的脚步，崇拜并支持他的一切决定，义无反顾地奉献青春乃至一生，只因为他们相信：“我的梦想承载在这个人的身上！”
　　史玉柱、马云、张朝阳、比尔·盖茨、巴菲特、乔布斯……他们都是这么成功的，制造梦想，提供前程，然后聚拢一批富有才华的人。
　　这也是政客最经常玩的把戏，有机会你可以到美国听一下总统和州长竞选的演说词，认真研究一下他们在过去、今天及未来的种种许诺。他们甚至承诺在没有河流的地方建桥，在地球与火星之间建造一座通道，让你开着汽车驶向遥远的金星并保证你的旅途安全。
　　从总统制建立以来的二百多年间，美国总统和州长的所有承诺，除了与他们的切身利益相关的部分，几乎没有什么东西在“计划时间”内得到了实现。
　　如果你答应给他一张选票，他甚至愿意把你送上太空。当然是免费的，但当他坐上州长或总统的宝座，他第一时间就忘了你的名字，还有承诺实现的一切。
　　可是，为何人们还是疯狂地痴迷于总统制呢？根源在于，制造“幻想”的流水线日复一日地工作，总有些新的愿景被生产出来并兜售给大众。这是精英对大众善于遗忘的人性弱点的利用。
　　对人们来说，幻想是第一位的，人们每天都在计划第二天的事情，只要有可能变得更美好，他们愿意付出代价。
　　至于能不能真的实现，有时并不是政客关注的焦点，但他们会为此做些什么，让你肯定他们的努力。
　　1.我会把一份美好的前景放在你的面前，这是我的承诺。
　　2.这份前景让你感动，为之付出你的全部，并听从我的引导和操纵。
　　3.当它不能实现时——不，它本可以实现，但我已经尽力了，我们进行了共同的努力。并且，我认真履诺的行为让你更加感动。
　　4.此时，你关注的焦点已不是目标的实现与否，而是我们一起走过的这段历程。
　　股民将希望寄托在了巴菲特的身上，哈撒维公司的股东也是如此，在幻想如此强烈的前提下，就不会有人在乎他自己得到了多少，以及是如何做的。
　　在这种财富分配的过程中，洗脑便以此种方式存在：因为寄存的幻想和期待，人们心甘情愿将财富的大多数分配出去，自己只留下一小份。
　　“他可以让我发财，那么他发更大的财，有什么不可以呢？”
　　我也可以告诉你，美国的世界警察地位，就是这么建立的。无数的国家这样想：“它能给我带来安全，它想取走什么，就让它拿好了。我不在乎它的军队经过我的领空，驻扎在我的陆地。”
　　就如同美国在东亚地区尤其是日韩的地位，以及日韩两国面临的处境，便是此“幻想”的结果。当我还在FBI工作时，这样的话题是同事之间茶余饭后的谈资，我们无数次地分析这些事情之间的联系，以及国家和个人心理的异同。
　　得出的结论是，任何生命个体与国家个体之间，都存着某种思维的类似。换句话，国家思维正是个体思维的集合体。两者之间，只有洗脑的领域不同，在本质上没有什么两样。就像在我眼里，一名中东恐怖分子的招供，和让一名来自俄罗斯的间谍反水，虽然他们来自不同的文化和国家，与美国人的利益需求千差万别，但在审讯技巧和洗脑的流程上，从来不会有重大的差异。
　　一个不切实际的梦想
　　人们不一定都拥有同样的怨恨，但一定具备不切实际的梦想。它潜藏在每个人的心中，时时准备跳出来主宰头脑。在你意志力最强大的时刻，它也在蠢蠢欲动。
　　正是不切实际的梦想，导致了人们容易被洗脑。
　　我们经常发现，给人一种很难实现的理想，要远比给他一些现实和有用的指导更利于操控他的行为。即使在家庭教育或朋友之间，这种现象也普遍存在。你建议朋友去踏踏实实地找一份工作养家糊口，他会对你不屑一顾；但当你怂恿他去举债成立一家公司、拿自己的人生去冒险时，他却兴奋异常，跃跃欲试，并觉得你“真是一个有想法”的人。
　　这是为什么呢？
　　下列几种人非常容易被“不切实际的梦想”所绑架：
　　第一，那些缺少社会经验的人。许多年轻人从小就被父母圈养在家庭的温室，对复杂的社会缺乏了解，对于别人鼓吹的理论和一些编织的谎言就无法正确地判断。同时，他们的逻辑思维能力较差，也很容易顺着别人的思路去思考。
　　第二，处于弱势阶层的人。人越是弱势，就越会有梦想。当他摆脱现实的梦想过于强烈时，自然就变得不切实际。国内一些深陷传销组织的人，就身兼这两种原因。弱势群体由于有着极大的生存压力，想改变状况时，便产生幻想。在某些特定的诱导下，就被轻松地洗脑，然后成为别人利用的棋子。
　　“幻想”让人们沿着适应他的内心想象的思路发展，然后收集一切有利于这种验证和推理的信息，来不断地暗示自己：这是真的，马上就要变成现实了！即使遇到重重的困难，他们也会继续强化这种暗示，更深入地依赖和相信别人提供的这种思路，来让自己变得轻松。
　　在不同的人际关系之间也存在着这样的“场”，能够制造和提供幻想的人，拥有强大的影响他人思维的力量。通过创造“客观的事实”，制定一条“正确之路”，来为人们设计一种“伟大的价值观”，这就是绘制一颗“苹果”的核心流程。
2 目录
　　前记 / 001
　　引言：秩序和效率的建立 / 002
　　第一章 赢家不会告诉你的事情 / 001
　　赢家怎样控制世界？ / 003
　　违反“成功理论”的智力游戏 / 006
　　阶层分化背后的秘密 / 013
　　从复杂到简单需要的时间 / 016
　　什么人才可以赢？ / 019
　　第二章 苹果的滋味 / 023
　　“在这儿我可以赢得全部！” / 025
　　使人对你产生幻想 / 037
　　有一双手握住方向盘 / 041
　　画什么样的苹果？ / 046
　　跳槽背后的动机 / 049
　　别忘了，来点实际的！ / 053
　　第三章 引爆心理情绪 / 057
　　利用公众情绪 / 059
　　判断和引导趋势 / 063
　　将你的追求变成集体的期待 / 065
　　掌握读心术 / 067
　　第四章 你应该如何掩盖真相？ / 077
　　为什么要进行逻辑洗脑？ / 079
　　信息控制和宣传网络 / 083
　　危险的钢丝：意象催眠 / 088
　　怎样回答你想逃避的问题 / 094
　　假如明天就要破产 / 101
　　第五章 宗教式洗脑 / 105
　　一切有信仰的人都是“极端分子” / 107
　　传播和灌输你的价值观 / 109
　　个人崇拜的建立 / 114
　　什么是真正的团队？ / 116
　　让某种观念成为“条件反射” / 120
　　第六章 “让人无条件相信你”的说服力 / 123
　　有选择地组合信息 / 125
　　一句话快速说服 / 129
　　满足需求和给他安全感 / 131
　　重要的是达成下一步 / 133
　　对突发情况的漂亮处理 / 135
　　第七章 印象洗脑和品牌营销 / 137
　　“第一眼”效应 / 139
　　相信我就等于选择了成功：成为导师 / 141
　　名声、金钱和权力 / 143
　　如何培养无法抗拒的个人魅力？ / 145
　　第八章 距离和神秘感 / 153
　　拒绝打扰的时段 / 155
　　“让我们成为朋友？”No！ / 158
　　守住你的秘密 / 160
　　高素质的废话 / 162
　　一些不可缺少的怪习惯 / 165
　　10%：这是你能透露的部分 / 169
　　第九章 对无关紧要的人：巧用利益的引诱 / 171
　　“我这么做是因为有好处！” / 173
　　人的欲望从何而来？ / 180
　　惩罚和奖励：残忍无情的加减法 / 182
　　得到他们的兴趣 / 192
　　透明的帘子 / 197
　　第十章 任何人都可以拥有的危险魔力 / 201
　　面对这个世界，你有三种选择 / 203
　　训练你的技巧，而不是盯着目标 / 206
　　戴上一件仁义的面具 / 209
　　制定你的经济和管理策略 / 212
　　请相信自己明天就会一无所有！ / 214
　　小测试：你是否是最受各大公司欢迎的经理人？ /217
2.1 精彩书摘
　　使人对你产生幻想
　　你是否清楚，凡是一些魅力四射的人物，他们都或多或少具备某种高明的催眠手段？
　　出色的演讲者通常会带给听众不同的幻想，他们在听演讲时不是在接受道理，也不是听人告诉自己如何生活，而是在欣赏一场精彩的演出，在寻找生命的信仰和近在眼前的“世外桃源”。
　　一个有魅力的男人，常让女人产生性幻想。当然反过来同样适用，一个男人看到心仪的女人，一定在脑海中设想如何跟她上床，或者在梦里和她做爱。
　　人们把内心的强烈愿望嫁接到了这样的人身上，“幻想”通过他得到实现，这是深层次的心灵控制。许多女孩失恋以后便痛苦地跳楼自杀，对生活失去信心；有些员工在公司倒闭以后得了忧郁症，难以接受到其他单位工作的“残酷现实”。
　　原因只有一个：他们的幻想破灭了。
　　一个触手可及的前程
　　另一种幻想是关于梦想的，假如你能制造梦想，你就在今天的世界成功了一大半。
　　你给了人们一个触手可及的前程：“跟着我，你将成就事业，实现你的价值观，得到一个完美的人生。”他会为此产生强烈的寄托和期待，希望在你的带领下，来完成这一目标。
　　企业领袖的魅力，根源于此。伟大的企业家身边都有一群这样的人，他们紧紧跟随着带头人的脚步，崇拜并支持他的一切决定，义无反顾地奉献青春乃至一生，只因为他们相信：“我的梦想承载在这个人的身上！”
　　史玉柱、马云、张朝阳、比尔·盖茨、巴菲特、乔布斯……他们都是这么成功的，制造梦想，提供前程，然后聚拢一批富有才华的人。
　　这也是政客最经常玩的把戏，有机会你可以到美国听一下总统和州长竞选的演说词，认真研究一下他们在过去、今天及未来的种种许诺。他们甚至承诺在没有河流的地方建桥，在地球与火星之间建造一座通道，让你开着汽车驶向遥远的金星并保证你的旅途安全。
　　从总统制建立以来的二百多年间，美国总统和州长的所有承诺，除了与他们的切身利益相关的部分，几乎没有什么东西在“计划时间”内得到了实现。
　　如果你答应给他一张选票，他甚至愿意把你送上太空。当然是免费的，但当他坐上州长或总统的宝座，他第一时间就忘了你的名字，还有承诺实现的一切。
　　可是，为何人们还是疯狂地痴迷于总统制呢？根源在于，制造“幻想”的流水线日复一日地工作，总有些新的愿景被生产出来并兜售给大众。这是精英对大众善于遗忘的人性弱点的利用。
　　对人们来说，幻想是第一位的，人们每天都在计划第二天的事情，只要有可能变得更美好，他们愿意付出代价。
　　至于能不能真的实现，有时并不是政客关注的焦点，但他们会为此做些什么，让你肯定他们的努力。
　　1.我会把一份美好的前景放在你的面前，这是我的承诺。
　　2.这份前景让你感动，为之付出你的全部，并听从我的引导和操纵。
　　3.当它不能实现时——不，它本可以实现，但我已经尽力了，我们进行了共同的努力。并且，我认真履诺的行为让你更加感动。
　　4.此时，你关注的焦点已不是目标的实现与否，而是我们一起走过的这段历程。
　　股民将希望寄托在了巴菲特的身上，哈撒维公司的股东也是如此，在幻想如此强烈的前提下，就不会有人在乎他自己得到了多少，以及是如何做的。
　　在这种财富分配的过程中，洗脑便以此种方式存在：因为寄存的幻想和期待，人们心甘情愿将财富的大多数分配出去，自己只留下一小份。
　　“他可以让我发财，那么他发更大的财，有什么不可以呢？”
　　我也可以告诉你，美国的世界警察地位，就是这么建立的。无数的国家这样想：“它能给我带来安全，它想取走什么，就让它拿好了。我不在乎它的军队经过我的领空，驻扎在我的陆地。”
　　就如同美国在东亚地区尤其是日韩的地位，以及日韩两国面临的处境，便是此“幻想”的结果。当我还在FBI工作时，这样的话题是同事之间茶余饭后的谈资，我们无数次地分析这些事情之间的联系，以及国家和个人心理的异同。
　　得出的结论是，任何生命个体与国家个体之间，都存着某种思维的类似。换句话，国家思维正是个体思维的集合体。两者之间，只有洗脑的领域不同，在本质上没有什么两样。就像在我眼里，一名中东恐怖分子的招供，和让一名来自俄罗斯的间谍反水，虽然他们来自不同的文化和国家，与美国人的利益需求千差万别，但在审讯技巧和洗脑的流程上，从来不会有重大的差异。
　　一个不切实际的梦想
　　人们不一定都拥有同样的怨恨，但一定具备不切实际的梦想。它潜藏在每个人的心中，时时准备跳出来主宰头脑。在你意志力最强大的时刻，它也在蠢蠢欲动。
　　正是不切实际的梦想，导致了人们容易被洗脑。
　　我们经常发现，给人一种很难实现的理想，要远比给他一些现实和有用的指导更利于操控他的行为。即使在家庭教育或朋友之间，这种现象也普遍存在。你建议朋友去踏踏实实地找一份工作养家糊口，他会对你不屑一顾；但当你怂恿他去举债成立一家公司、拿自己的人生去冒险时，他却兴奋异常，跃跃欲试，并觉得你“真是一个有想法”的人。
　　这是为什么呢？
　　下列几种人非常容易被“不切实际的梦想”所绑架：
　　第一，那些缺少社会经验的人。许多年轻人从小就被父母圈养在家庭的温室，对复杂的社会缺乏了解，对于别人鼓吹的理论和一些编织的谎言就无法正确地判断。同时，他们的逻辑思维能力较差，也很容易顺着别人的思路去思考。
　　第二，处于弱势阶层的人。人越是弱势，就越会有梦想。当他摆脱现实的梦想过于强烈时，自然就变得不切实际。国内一些深陷传销组织的人，就身兼这两种原因。弱势群体由于有着极大的生存压力，想改变状况时，便产生幻想。在某些特定的诱导下，就被轻松地洗脑，然后成为别人利用的棋子。
　　“幻想”让人们沿着适应他的内心想象的思路发展，然后收集一切有利于这种验证和推理的信息，来不断地暗示自己：这是真的，马上就要变成现实了！即使遇到重重的困难，他们也会继续强化这种暗示，更深入地依赖和相信别人提供的这种思路，来让自己变得轻松。
　　在不同的人际关系之间也存在着这样的“场”，能够制造和提供幻想的人，拥有强大的影响他人思维的力量。通过创造“客观的事实”，制定一条“正确之路”，来为人们设计一种“伟大的价值观”，这就是绘制一颗“苹果”的核心流程。
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2.2 出版信息
　　副标题: 思想控制的荒唐史
　　原作名: BRAINWASH: The Secret History of Mind Control
　　作者: