| 送交者: 与庄共舞[♂★与庄共舞★♂] 于 2019-11-30 13:41 已读 311 次 | 与庄共舞的个人频道 |
回答: 最近abm单创很火，想请教一下各位大神属于那种新型传销模式 由 中國釣魚島 于 2019-11-30 12:06
闲谈 澳洲ABM代理联盟 商业模式 传销还是直销 巨额利益背后的探讨 6park.com1 年前
最近在朋友圈总能看到ABM的宣传，有朋友问我的意见，在看过ABM的宣传资料后，简单的聊聊我的一些看法。 6park.com首先我们看看ABM的运作，ABM先是在澳洲选择了6个并不算知名的中小公司的产品，经过了一系列的包装，以及现代媒体的宣传传播途径，通过一些看上去高大上的营销和噱头吸引了很大一部分人的关注。此时的ABM看上去更像是一个市场营销策略公司，ABM帮助澳洲的中小公司积极开拓中国市场，同时ABM也宣传可以帮助更多的个人代购获得更好的利润和服务。当然澳洲的这些商品在质量品质上还是可以的。我们不对商品本身做任何置评，我们在这里只是探讨ABM这个公司的代理联盟项目是否值得信赖。 6park.com既然ABM可以帮助澳洲的中小公司获得前所未有的销售额，那么这些澳洲的公司自然要有所回报，根据ABM的资料显示，ABM 基本是3.85折出货，总代拿货平均5.5折，官代是6.5折，VIP是8.5折。既然ABM拿货的价格如此低廉，ABM为什么不自己直接在中国销售，很多朋友说了，ABM招人代理是为了通过新媒体社交平台朋友圈快速的让国人知道，可以在最短的时间内快速的打开中国市场。并且ABM宣城可以帮助更多个人实现创业，并实现最少年收入100万的目标。 6park.com现在我们开始逐个讨论看看，假如你加入了ABM，是如何可以快速创业，并积累财富。ABM官宣的资料显示，加入ABM并不需要任何的费用，没有加盟费，完全免费。下图是ABM的各个级别的标准要求。 6park.com（加入各个级别的费用最终都转化为货款。也就是加入/升级的费用，最终可以抵在APP里下单的货款，如果加入总代，除了享受5.5-6折的拿货价外，每招募一个代理，可以得到招募费用；总代和招募到的直接和间接代理，组成一个团队，团队任何成员只要出货，总代可以获得提成，总代还可以获得团队总出货奖励） 6park.com假如你不打算投资一分钱，只是通过销售的方式，依靠货物累计的金额晋升销售级别的话，你的利润很低，因为你拿货的价格只是9.5折，在相同的资源和时间消耗，这种方式并不合适，而且这种方式，你的初始级别只是会员，并不具备发展下线的资格。根据ABM公司的要求，最低可以发展下线或下层客户的级别是VIP，而且ABM宣传的成为VIP的要求很低，你只需要购买一个特定的商品礼包就可以享受所有商品8.5折，例如下面的Melrose绿瘦子，2瓶礼包的价格是376人民币包邮包税，查询淘宝等电商平台的价格，发现这个价格并没有很大的优势，淘宝大多的价格是198*2=398， 一共便宜了22元人民币，ABM公司宣传说他们要求所有的代理必须统一销售价格，当然还是可以找到一些不受控制的卖家，价格要比优惠包便宜，毕竟如果直接拿货的利润还是很高的。（下图截取自ABM的app销售平台） 6park.com假如你通过购买这款商品达到了ABM的VIP级别，那么你便具备了可以发展下线的资格，用ABM的话说，就是你可以组建属于你的团队了，而且你还可以享受8.5折的商品优惠，毕竟现在这款商品炒的很火，很多人跟风都会想要尝试下，毕竟钱也不多，人人都可以负担得起，如果你只是单纯的觉得这款商品不错，适合你的身体状况，对你的健康有帮助，那你花费比大多数电商平台都便宜的价格，用8.5折的价格长期服用也是不错的选择，毕竟你是省钱的。 6park.com假如你目前想要通过ABM公司创业，开始你的海淘代购之路的话，你就要仔细考虑了，毕竟现在网上充斥着各种对ABM利好的新闻，宣传通过ABM的平台如何快速的发展。我们要明白，ABM公司始发在澳洲，ABM首先拉拢了大量在澳洲的华人代购，这些人本身做的就是代购，他们已经在淘宝或者其他平台有自己的店铺，他们有一定的信誉和客户，对他们来说可以拿更便宜的货，意味着可以获得更高的利润，所以对他们来说，他们更愿意购买10000人民币货品或者充值68000人民币达到更高的级别，以便获取更高的利润率，ABM的最高级别总代的拿货价是6.5折。所以我们接下来的讨论都是以普通民众，工薪消费阶层为主体。 6park.com假如你只是一个普通的消费者，或者你只是刚刚做微商，或者你正在计划开始这个行业，那你要有心理准备，你可能需要非常漫长的过程，你可能觉得在淘宝上开个店铺是免费的，但是你还需要大量的精力去做推广，否则，你的店铺怎么被其他的客户搜索到，而且面对如此多的相同商品的竞争者，你如何让消费者去你的店铺消费，如果你刚起步的话，没有信誉，没有销量的店铺如何和其他商家竞争，都是切实需要考虑的。 6park.com假如你考虑通过微信等社交平台在朋友圈，在亲戚朋友同学间销售的话，你需要考虑你可以消耗的人脉资源有多少。如果你在起始的VIP级别开始在微信等朋友圈销售的话，你拿货的价格是8.5折，你如果要想晋升到下一个等级，中级经销商或者内部说的官代，你需要发展25个VIP，也就是说你需要忽悠朋友圈中的25人加入并购买了入门礼包。此时很有趣的事情出现了，如果你要发展下层会员的话，那么ABM是要求所有的会员必须从ABM的平台直接购买商品，也就是说你发展的下层会员通过你的邀请码加入ABM，并在ABM的平台“单創”购买了VIP礼包。根据ABM的介绍，似乎这种方式对VIP级别的你没有提成。如果你只是通过朋友圈销售的，你面临两个主要问题，一个是你需要先在ABM平台拿货然后再转卖给你的朋友，你8.5折拿的货，都是朋友，你打算以什么价格卖给你的朋友呢，你的利润有多少，而且你还在消耗你的朋友圈资源，另一个问题是，你的朋友没有通过ABM的平台购买商品，那么你的朋友不能成为你的下线，你将没有可能获得发展下线带来的红利。 6park.com当然如果你只是想单纯的找个便宜的货源，每天没有压力的卖货，这也不失为一个好办法，毕竟你也不需要任何押金或者囤货的资金成本，有人下单以后，你再在ABM平台下单就是了。某一天，你可能会突然发现你的朋友圈中已经开始有人在飞速的发展下线，拉身边的亲戚朋友加入ABM的销售网络，你突然发现自己的发展速度太慢了，比人都已经有很多下线了，你也要抓紧了，如果你不发展，你的朋友圈资源就被其他人抢占了，未来你的销售就会越来越少，毕竟愿意买你产品的人，也更乐意获得便宜的价格，当面对是从你手里买，还是入会自己买的时候，毫无疑问他们会选择加入ABM平台在线购物。 6park.com那你雄心勃勃打算开创的事业就此止步，还是你要继续前行，ABM的人员，你的上级或者总代便会教育你更好的销售盈利策略，那便是，直接购买1万元人民币的商品成为中级经销商，这样你便可以获得非常有利的回报，首先就是你可以6.5折的价格从ABM拿货，你的利润率比初始的VIP的8.5折高了很多，而且最重要的事你可以从你的下层，也就是VIP人员的销售中获利提成，此时要留意的是，你购买1万元货物的级别是最低的VIP级别，也就是8.5折拿到的货，还是以Melrose绿瘦子为例，假如你1万元都是拿的Melrose绿瘦子，现在淘宝普遍的售价都是198元一瓶，你如果扣除淘宝开店交易的成本你的利润有多少呢？也许你认为这1万元的囤货没什么，其实换成货品也没有多少瓶，毕竟你已经升级到中级了，你拿货的价格便宜了很多，可以分摊之前货品的成本，但相同的问题是，你是重点卖掉你手里的货呢，还是发展下线优先呢？似乎好像是发展下线，毕竟你可以持续的从下线的销售中获取提成。那么你手里积压的1万元货呢？ 6park.com这个时候，也许很多人就开始跟你做工作，鼓动你充值68000元人民币，直接成为最高级的总代，从此你就可以享受4大收益。 6park.com 6park.com从ABM公司的材料上，我们可以看到，就算你成为了总代，可以你知道你上面有多少层的总代吗？ABM公司要求每个总代都至少要建立3层的团队，不管现在你在多少层，但可以确定你一定不在食物链的顶端。 虽然你的拿货成本降到了5.5，但是你还要给你的上层10%，以及上上层5%， 你的很多利润都被上面的人无情的剥夺了。如果你只是重点在零售上，虽然你的利润不错，但是没有很好的发展下层会员，你的利润如何可以达到ABM公司给画出的大饼。你要知道，此时你已经充值了68000元人民币在ABM公司，假如你的这些货物都卖掉的话，你需要多长时间，你能挣到多少钱。 6park.com在当今的市场环境下，每天都有新品上市，同类商品有很多，消费者为什么一定要买澳洲的，就算澳洲的，为什么一定是Melrose绿瘦子，而且最重要的是，ABM在各种社交媒体，朋友圈大力宣传，让如此多的人加入ABM的平台销售统一的商品，实在难以想象这么多卖相同商品的人是如何竞争，通过零售渠道的销量有多少，大多数的商品都被一个接一个的下层成员接盘了。很多澳洲代购到目前都没有收回68000的投资款，何况大多数的普通消费者。 6park.com当投资在一个地方却无法像官宣的那样在短期内获得预期的收益，人性的贪婪，你是否会想尽办法拉拢你身边的亲戚朋友，是否会忽悠他们加入ABM，将你的债务转嫁到他人的身上，你是否会为了获得更大的收益不停的拉人头，通过人头红利创造价值。 6park.com对于ABM来说，他们最希望看到的就是所有人都在疯狂的拉人头，忽悠身边的人加入ABM，并且忽悠他们无论是投资10000购买商品还是储值68000. 各位是否想过，ABM和他销售的这些商品的澳洲公司都是签署了独家授权合同，一般的商业惯例，难道ABM公司没有获得这些澳洲公司给与的账期吗？ABM公司在他的销售道路上不停的通过朋友圈拉人头，入会，充值预付款，最后出现的局面是，ABM在短期内聚敛了大量的财富，但商品具体的销售额却相对很低，大量的会员预付充值了，却无法将这笔钱通过销售收回本金。而且手里有的只是ABM账户上的一个数字，连商品都没有，越晚加入的人，越难发展，最后就是被割掉的韭菜。
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