前言：价值投资不过是瓷碗上的釉色花纹，而交易才是你赖以生存的饭碗。
一、自身价值决定交易市值，而时间才是衡量价值的公平秤
大学刚毕业那会，我们学校这届毕业生大部分人都找不到什么像样的工作，可我不但找到了工作，而且人家还没开题完我就已经答辩完了：我是全院第一个通过开题、也是第一个通过论文答辩的，另外，还是我们学院唯一一个获得A+论文的学生。
凭借我二表姐长袖善舞的交际能力，联系上了深圳一家很有名气的基金公司应聘做基金经理助理。我们班本来有20个人，同寝室1人大一暑假退学创业了，等我们大学毕业时候在剩下19人，当中我是唯一能应聘上正经基金公司的人。
全年级能应聘上基金公司的同学屈指可数，而我是全年级唯一应聘上大牌公募基金带岗位编制的幸运儿。可以说是轰动了整个年级。
相比同学们，年轻时候的我还是有很强优越感的。
那我是怎么应聘上这家大牌公募基金公司带编岗位呢！？
首先因为二表姐的关系，投简历这一关我就已经不用参加了，直接拿了PASS卡进了面试。面试环节面试官提出的问题，我在高中自学就能回答了，也是轻轻松松。
可到了最后一环，30个人选一个。我是唯一一个本科生入围的，其余清一色的大牌名校的研究生博士海龟。面试我的基金经理居然是经常在报纸电视发布署名文章的明星基金经理。
我们刚刚走进考场坐下，他就走进来了，大家立马集体站起来鼓掌。我是唯一一个坐下没站起来也没鼓掌的，因为我已经看傻了，懵圈了。
他进来前半段简单做了一下自我介绍。后半段说他助理被挖走当基金经理了，感谢各位来应聘当我的助理，现在正缺人手；同时公司也要求我培养新人，我打算就在各位中挑选。
大伙们那激动的心情我非常理解。如果是普通基金经理助理，可能没有人会这样心情澎湃。但是这次可不同啊，是做他的助理！我估计他们想到的肯定是前程大好的光明前景吧。
我想说的是，当我为自己六位数的交易市值沾沾自喜的时候，可却不如人家每天的市值波动一个零头。
和时间做朋友，找到自身最大优势，才是自我价值变现成市值的最好途径







提升自我价值才是最好的投资
二、从来没有简简单单的交易，只有把对方当傻逼的愚蠢心态      
“下面是闭卷考试，请在一小时内完成答案，每人过来领一只笔和一张纸”。
接着他就出题了，题目也很简单，但却很不好回答：如果你有1000万，如何一年赚到2000万？
这tm什么鬼题目？看到这个题目我觉得你是不是在跟我开玩笑
首先1000万赚2000万这就不是一个容易的事情，还要我只用一年时间！
我tm要是有这能力还当什么小助理，我賺了钱早跑国外和王姨度假去了。
而且这个问题看上去答案很多，你可以天马行空怎么回答都好，你可以拿1000万去开家公司创业，可以开网店，也可以炒股炒期货，甚至卖军火也没限定。
这么具有开放性的题目，哪一个答案才是这位明星基金经理心中想要的答案呢？
我望着白板上的黑字发呆已经大约十分钟了，他要求一个小时交卷。虽然我写论文有一定的基础，但这几乎不可能完成的任务。
一个小时，一支笔，一张3A白纸，还闭卷不能查资料，这难度也太大了吧？看人家海龟博士们胸有成竹的已经写了大半张了，我一字未动。我有点慌了。
我说你个大牌基金经理牛逼啊牛逼，一上来就出这么一道鬼神莫测的题目，这题目已经颠覆了我对出题人思维的认知，我究竟是哪个井底下还没钻出来的癞蛤蟆。
这时候我心理想的是撕掉白纸，往他脸上一扔，然后潇洒的走出门， 反正我答不上来。你爱咋样咋样。 
又过了五分钟，他说，“提醒各位，一小时内交卷之后，坐在原位置不要离开，为了保证公平性，我会现场阅卷，并公布应聘结果。”
话说完，下面的人哒哒哒写得更快了。
这时候我望着白板旁边挂着的基金公司员工准则发呆，既然是在基金公司上班，肯定题目是跟基金有关吧，什么基金一年能赚这么多？印象中没有呀，除非……这时候我恍然大悟，于是在白纸上写上一行字走上前去交卷了。
20分钟交卷，第一个交卷的人，引来下面一阵阵喔喔喔感叹。我回到位置上看旁边大哥满额头大汗的样子，想想必是我给了他一种遇见学霸大神的压力吧 。
把交易想得无比简单，那是你把别人当傻逼，别人同样会把你当傻逼。
即使当下对方是傻逼，未来某时候，你也会成为傻逼。







愚蠢的交易，各自都在骂对方傻逼
三、看透对方需求，才是交易的不二法门
我交卷之后，他只瞟了一眼我的答案，随后就丢在一旁，继续看他手上的资料了。
剩下的40分钟待在这考场的感觉时间特别难熬，因为我的答案如此简单，他似乎都把我的答案当个笑话吧。这种等待的感觉非常难受。后来想想，今天不过是浪费了时间陪太子读书而已，算逑！
时间终了，所有应聘者都交了答卷，几乎没有人提前交卷。之所以是几乎，那是因为我是唯一提前交卷的人。
他花了大约20分钟就看完了所有人的答案。
随后他开始了一通非常官方的套话。意思在场各位都是精英，完全可以胜任助理一职，挑选只能凭他的自我感觉了，我们中将有1人和他并肩作战，其他人还有更多的大好机会。
他说他心里有了人选，“这个人就是60号应聘者”，他举起了唯一一张只有一行字的答卷，说道：恭喜你，成为我的助理了
我一眼就看出了那是我的答卷！有种正在做噩梦却被大奖砸醒的感觉！
我的答案是：拿这一千万注册一家基金公司，募资10个亿，收取2.5%的管理费，除去各种开销，一年正好赚2000万。
为啥我会说募集10亿？因为这位基金经理上个月才募集了10个亿，收取的正是2.5%的管理费。虽然管理费有点偏高，可强在他的盈利能力。发售一天就被基民们一抢而空。
他的问题，实际上就是问大家，你们对我了解吗？你们知道我是怎么赚钱的吗？
很多人以为基金界需要很高的门槛，很高的学历。其实并不是，学历也许是思维的土壤，但最多也就只是一块砖。但投资需要的是思维，尤其是看透对方需求的思维。
这才是交易获得成功最为关键的钥匙。







对方需求在哪个阶段，你想通了吗？
四、谁最靠近需求，谁才最有优势


当我正式开始在这位大神手上当助理，饥渴的我，正等待着知识经验像海水一样把我淹死，像王姨一样每晚不让我睡觉。
上班第一个星期，他只是安排我整理资料。资料又不多，每天守着打印机好闲好无聊时间难打发，刚上班又不敢到处乱跑。
等待漫天灌溉的知识海水连海腥味我都没闻到，我突然想起张信哲的从开始到现在：难道我就这样过我的一生？
当然不是，星期五刚下完班，他就叫上我，走，明天休息，今晚带你出去玩一玩
这样我们就从深圳出发去东莞了，而深圳和东莞完全是挨着的，这一次去东莞才改变了我的人生轨迹。
谁能想到，我就这样掉进了证券界的一个大黑洞，时至今日，我都没爬出这个黑洞，甚至还有年轻人前仆后继，跟随我的脚步被吸引进了这个黑洞里面。
这个黑洞就是洗浴会所。
也许你会觉得奇怪，在北方，洗澡堂子不过是大家最爱去的休闲场所，在里面泡澡搓背拔火罐舒服得不要不要的。可我们南方的洗浴会所，尤其是东莞的洗浴会所，那可是一片东方乐土，极乐的天堂。
这个天堂，足可以改变你的三观。
一个小时车程我们就到了一家大型浴场会所楼下。
浴场会所在4楼，他按了3楼，他说去见见朋友，原来在3楼1000多平米地方有2家证券营业部，3-4家私募基金公司挤在一起，几百人在一起办公，上个厕所都要排队。我真是长见识了
为啥商场大楼的3楼这里会有金融公司，真是奇怪呀。
因为当时我还年轻，并不能理解，在这里办公实在是太美妙了。
首先四楼的消费水平很高，每一个来4楼消费的客人都是3楼的优质客户，10个逮中一个，都是美味肥羊够吃一星期了。何况这里人气很高，人来人往，客户络绎不绝。所以这里的营业部和基金公司有着得天独厚的地利优势。
何况他们每天上班也能随时上楼过来享受生活，甚至跟这里客人们打成一片。
每天泡在浴池子和客户坦诚相待，还怕拉不到客户吗？







近水楼台先得月
我们走进了3楼里面最小的办公区域，公司负责人立马出来迎接我们。

原来这是他公司一个同事辞职出来单干创办的，半年的时间，他这不到100平米的办公间已经坐了10个人，并拉到了8个亿投资。他的同事对此十分满意，不停的夸耀他有眼光，选在这么好的地方办公。
巴菲特酷爱桥牌并且打牌技术一流，只有越是贴近需求才越有优势，你才能摸到一手好牌。
五、交易的艺术，来自人心的变化
呵呵，这里上班真的好吗？
已经是下班时间，这里面人来人往拥挤不堪，吵闹得跟菜市场一样，还有各种气味在空气中弥漫。我在里面坐了半个小时就觉得头晕目眩想吐。
对比我们那优越的办公条件，在这里的感受就好像从五星级酒店到了乡村招待所，我真的嫌弃这里邋遢糟糕的办公环境。
但是坐这里工作的同行好像并没有任何的不适，该干嘛干嘛，有的甚至在办公桌子上非常安逸的吃着卤制大鸡腿……。我心里那种嗤之以鼻的闲言碎语，随时要脱口而出了。
老大看出我的心思，他告诉我这些员工的收入水平时，我彻底惊呆了！顿时肃然起敬，想想他一年收入比我4-5年的工资还高，就算在这里让我天天对着马桶干个两年也未尝不可啊。两年之后辞职我想干嘛干嘛去！
不对，我要多干个两年，然后买房子找个漂亮女生一起生孩子……想到生孩子的前置动作……我甚至流下了不争气的口水。
吃鸡腿的员工见到滴在桌上的唾液，以为楼上洗浴中心露水了，刚要骂，抬头发现我对着他在流哈喇子，很客气的拿起给我吃。此时我对那沾满化工原料的腐肉居然没有拒绝。
这对于一个从不吃化工产品嘴巴及其挑剔的人，甚至一吃就吐的人来说，我不知道我当时怎么了……难道，这就是传说中的金钱的力量吗？！
我毫不犹豫的拿起大鸡腿尝了几口，感觉好好吃，好香好香！恩！真香！
而且我边尝边问，你们这里还招人吗？ 他回答道：招啊，老板前两天还说招人呢，我们什么样的人都缺。
我痴痴地说：那我可不可以来这里上班啊……
老大突然从后面一巴掌呼到我后脑勺，想什么呢你！
我这才从超级大花痴的状态中清醒过来，立马向老大道歉。
……
抓住人心的变化你才能成为交易的赢家。
如果你对交易对方手上的筹码抱有幻想了，恭喜你，准备用你的真金白银去换取对方的故事吧！







真香定律在投资行业表现得淋漓尽致
六、交易的高明之处在于双赢
一阵寒暄后，原同事带着我和老大去了五楼包厢吃饭。吃饭过程中相互敬酒相互吹捧，感觉气氛十分的融洽。
酒过三巡，老大此时说明了来意。
老大是来求他同事的，原来他同事刚刚高折扣接到上市公司大股东减持的一笔大宗交易单子，数量还很大。老大想分一杯羹，求他帮忙也分大宗交易的一部分给他。
他同事很爽快的答应了。
毕竟手上这么多货，只凭他的资金想安全出货，恐怕比较困难，而且如果和不太熟悉的人合作，显然出现风险的概率高很多。老大和他一起共事多年，虽在公司相互有竞争也有摩擦，但比起完全不知底细的人交易。
显然，即使是老对手，也是利益共同体。
于是两人迅速的讨论起来合作的细节。
说到此处，两个人从把酒言欢的神情中一秒回到了工作状态，变化之快简直比王姨翻脸还快，让我瞠目结舌。如果我有个DV把此刻这一幕拍了下来，恐怕我觉得梁朝伟的影帝位置都可能不保。
 他们商量好大宗交易给了老大新产品之后，老大可以用他以前的产品去抬高价格，做大成交量，让同事手上的股票优先跑路。这样做是为了让同事放心出货，也就是在他出逃之前老大都会想办法保持股价上升的势头，不会掉头让同事吃亏。
等他同事跑完之后，然后让拿到大宗交易筹码的新发产品在此基础上继续拉高一小段，最后放大成交量顺利出逃。
而老大这么做的目的，是为新产品的净值增长迎来开门红，有了这样的先发优势，他的新产品自然比同一时期发行产品的同行和同事要抢跑领先很多。下一个季度的净值排名位置就能相对靠前。
而之前的老产品拉升股价虽然会有一定的交易成本和回撤风险。可运作了多年，净值早就高高在上，基金在封闭期内有一点净值回撤也是很正常。只要回撤得不是太厉害，都不会引起基民们的太多不满。
何况以老大的名气，说不定回撤了到申购赎回的时间段，还会有更多的基民想上车呢。
有人可能会酸葡萄了，说公司对这种行为不管吗？
虽然是大牌公募基金，公司防火墙各方面管理制度都做的非常规范，但是这种做法在公司也是默许可以的，只是出了问题自我承担与公司无关就行。如果不是同行举报，这种事情基本上发现不了。
当年证监会对于这种行为也根本不在意。即使放到现在也问题不大，查出来了只能说公司治理存在缺陷，也没有太大的道德风险和违法成本。
只有不断做双赢的交易，才能走向成功。
如果交易不能双赢，最终很难逃过两败俱伤。







你为对方浇水，人家为你遮荫
七、极限施压，才知道对方的交易底线
由于两人在饭桌上已经把这笔交易谈得非常和谐了，于是约好去泡澡放松。
我长这么大还是第一次到公共浴室洗澡。不要说我乡巴佬，人家确实是没有洗过嘛，好羞羞。
一是觉得这种地方消费高，舍不得来；二是看这种装修奇奇怪怪的，又说不上哪里不好。
看着他们毫不介意的扒下内裤裸奔向前冲，我杵在原地袜子都没脱。老大光着身子回身过来吼我，快点脱光过来，这是工作！
我上班才一个星期就对着个打印机别的啥事情你都没安排，可一安排工作你就要我扒光衣服裸奔，老大……，你是不是太过分了！    







不要这样子嘛，我怕你们见到我害羞
我稳定了情绪，鼓起勇气，扒光了底裤，小手在命根子面前遮遮挡挡，倒不是我怕人看到我下半身，而是怕别人看到了引起自卑，伤害路人幼小心灵，那多不好呀！

我小碎步裸奔到了老大面前，他示意我在他旁边的隔间面对喷头坐下了先冲澡。
就在我拿起洗发露搓头的时候，老大轻轻的站起走到我背后。由于之前暑假实习，东财的老板其实站在我背后有了阴影，我来不及冲头就闪电般回头一看，结果我看到老大细如牙签的老二距离我眼睛不到20公分的上空摇摆……







惊不惊喜，意不意外
那一瞬间我脑袋里浮现起无数岛国同志动作片的同一场景……，如果老大是这种人，我该怎么办，我不能因为事业毁掉自己的爱情，还有好多小女生等着我解放，难道老大当时不是因为我的答案我的能力看上我的，而是因为……以后上班天天在一起简直不敢想。

我立马从凳子上跳了起来，惊恐万分的瞪圆了牛眼望着他：老大你想干嘛！！！！
他见我跳起来，也吓了一跳，他问我怎么了，我问他想干嘛，他说他就捡个肥皂而已！







老大，你是真的捡肥皂吗？
捡肥皂？捡肥皂这么鬼鬼祟祟，捡肥皂这么神神秘秘？
老大你到底是捡肥皂还是故意把肥皂扔在我背后！
他这才看懂了我的心思，大笑说，你放心我是正常的，我老婆孩子都有了。
“你在我这的第一个星期，我是故意把你晾起来观察你的一言一行。发现你每次上厕所都畏畏缩缩，我就觉得很可疑，刚刚只是试探一下你罢了。你有这个反应说明你的取向也是正常的，如果不正常，你在我这个圈子没有发展的，那我肯定不能留你了”。
姜还是老的辣，只要五天时间就把我的底线摸清楚了。
没有这样的极限施压，我哪能乖乖就范？
六、投资的本质是做交易，而交易最重要是做选择
为啥同志在他这个圈子没发展呢？
后来我才明白，有多少同行私下交流都是在泡澡过程中完成的。
每到周五下班，周六周日，这些钢铁直男们就相约跑到东莞来舒缓身心，畅聊各种不管真假的各种乱七八糟的行业八卦消息。
每天繁重的脑力劳动让他们身心俱疲，于是他们把这里当做精神与肉体的东方伊甸园。这种泡澡文化至今源远流长，特别在一些省会城市，有金融机构聚集的地方，就有洗浴会所。
为此他们还编了一个顺口溜，“白天进些银子，晚上出点金子”，哈哈哈，意思是他们不过是为实体经济做贡献的“金子”搬运工而已。
冲澡之后，老大领我到一个小池子泡着。为了保险起见，我坐在了老大对面，他和他原同事说起那些荤段子聊得哈哈大笑。
他笑完对我说，我们私下在一起聊天很随意，你别介意啊。
开玩笑，我一个刚上班的小助理我敢介意吗？不过他们俩真的是老司机当中的老司机，说起黄段子都不带点颜色的，但是那个老司机开车的速度，简直可以用狂野飙车来形容。
他接着说，干我们这行，只要做好两点就行了：第一，把投资者的钱当自己的钱对待；第二，投资一定要有产业思维。
但我们目前的股票市场存在很大缺陷，财务造假层出不穷，造假成本也很低。对此证监会也很无奈，因为按照证券法，即使证据确凿，顶格处罚，也不过是罚款60万元，责令改正，极少数会市场禁入，形成退市；
这一点对我们来说是很大的挑战！我们需要见到一个素颜没有整容的真实女孩面貌，而不是上市公司找个浓妆艳抹的美女摆在我们面前，搞得我们这些大老爷们心中忐忑不安，不知是人是妖，是老是少，生怕一旦进了房间就大呼上当，含着泪也要把自己种的恶果给吞下留下终身阴影。







跪下再难过，你也别回头
“所以光看财务报表是远远不够的，我们必须要有产业的细致眼光看待上市公司，这两点是你时刻谨记的信条”，他指着自己胸前两点说，“但是做好这两点还完全不够”。
我真是无语。老大别在说正事的时候也飚车好不好？怎么进了这里面你就换了个人似的，你在电视媒体上的正襟危坐道貌岸然哪去了？
他接着说，“你必须学会学好一点”。他伸出一个手指头，我好奇的问，还有哪一点?
“就是投资最最基本的是交易思维，而交易最难的做好选择”
我似懂非懂的听着这句话，我问：那我该怎么办呢？
他同事回答：“只做自己最熟悉的选择！”
说完他俩相互指着对方，心有灵犀的大笑起来。接着起身带我去下一个地方  。
这里是整个浴场的中心位置，也是占地最大的地方，领班带来了很多的按摩技师供我们挑选。还有一张菜单上面写着莞式服务，一丝不苟，包您满意。
他俩看都没看，连挑都没挑，直接报了技师工号，然后在领班的带领下走了。
人生处处是交易，可金融市场的交易难道只是对着屏幕点点鼠标吗？
如果你是这么想，你永远不会明白交易是什么。
七、交易是理性的，而选择往往是盲目的
他们走了之后，留下我一个人在那边左挑右选看花了眼，领班也是不断的推荐。
突然我在角落里面看到一个闪光的工号牌60号，这是我最爱的数字，这位技师长相酷似FBB，而且身材高挑，含情脉脉的望着我。
我顿时心动，指着这位60号技师说，就她了，领班竖起大拇指连连夸赞我有眼光，使得我的成就感更满足了。
我站起来顿顿手顿顿脚，好久没有活动活动了。
可人生最大的噩梦发生了。
把我和技师推入包厢的时候，里面光线很暗，我开灯一开，我滴个神啊，你哪是FBB呀，你分明就是LYF的亲妈！
都说女人的年龄是秘密，但是我忍不住了，直接问：阿姨多大了？
瞎说什么呢，我才30岁多一点点，怎么就成了你阿姨了？
我信你个鬼，你个糟老娘们坏的很。
说完我就直奔包厢门口扶手，准备开门。
她居然跑上前可怜兮兮的哀求我，别走啊，你要出去了我不但赚不到钱，领班还会扣我工资的，我说实话好不好，我40岁差两天。还有两个孩子读高中没交学费，你就看我后天过大生日的份上，给我送个温暖吧。
人家都这样求我了，第一人家很缺钱，第二过大生日，第三人家已经坦白了……我能怎么滴，我还能怎么滴。我良心还能过得去？
就这样，一个半小时在天昏地暗当中躺过去了，想想就算这是一个套路，我也累得含着泪睡着了。







自己选的女郎，自己看着办吧
哎……突然觉得自己很对不起王姨，甚至对不起已经分手的李姨、张姨、赵姨……对不起你们啊，我要好好反省。
出来之后，老大看我失落的神态，安慰我，也许大部分选择都是盲目，只要你没有误入歧途。
“只要你愿意成长，付出的学费都会百倍回敬给你的”。
结束语
仅仅一个下午和晚上的时间，就被突如其来的经历像海啸般，将我淹死撕裂，体无完肤，完全改变了对投资对交易的看法。
那时候我才毕业正式上班五天呀！面对我的职业生涯，未来的路太长太长了！
我们每个人都在历史的长河里面随波逐流，时光的波涛永远不会管你当下在想什么做什么，永远不会管你是否做好准备迎接这一切的到来，也不会管你是否得过且过毫无准备。
它只会推着你向前，向前，继续向前，直至永生的死亡降临。
所谓外行看热闹，内行看门道，不知道各位看官看出多少热闹和门道，欢迎留言