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29个月调价16次,特斯拉为何如此任性?
送交者: MKE[☆★★★声望勋衔16★★★☆] 于 2020-10-14 16:18 已读 1334 次 1 赞  

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17年前,物理天才尼古拉·特斯拉发明的异步电动机,不经意间成为一家豪华电动汽车品牌logo的设计灵感源泉。17年后,特斯拉已完成从青铜到王者的蜕变,也让众多百年车企为之侧目。人们发现,这世间谁都想做第二个特斯拉,但谁也无法做到,电动机的横截面上尽是激进、创新、勇气、疯狂、争议、以及那个极具话题性的掌门人,于是这个星球不得不为它留出一块“专属之地”。走过风雨交加的2020年上半年后,懂车帝特推出系列策划报道——“疯狂的物种”,此为第五篇:《29个月调价16次,特斯拉为何敢如此任性?》 6park.com

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2019年12月,国产Model 3标准续航升级版的售价为33.105万元;2020年10月,国产Model 3标准续航升级版的售价为24.99万元。这款国产纯电动豪华车仅用了不到1年的时间,就“自降身价”8万元。近日,特斯拉再次宣布调价,Model S长续航版、Performance高性能版均降价2.3万元,这距离特斯拉上一次调价仅仅过去了12天。

据懂车帝统计,特斯拉在最近的29个月里对旗下车型进行了多达16次的调价,其中有降价,也有涨价。那么,究竟是谁给了特斯拉如此任性的勇气?

特斯拉的调价史,“韭菜们”心中的结

关注特斯拉调价信息的人群大致可分为三类:车主、持币代购者、吃瓜群众。 6park.com


其中,作为当事人的特斯拉车主无疑最为在意,喜提新车后的他们原本可以开心地享受期待已久的特斯拉产品,但提车不久后便亏数万元、甚至数十万元的事实犹如一块苍蝇屎堵在心里,始终耿耿于怀。

坦白讲,很多车主不能接受的并非三天两头儿的价格调整,而是一些销售人员的误导行为。一位厦门的Model 3新晋车主就坦言,原本的提车时间应为9月24日,却“无故”被提前到9月23日,当他怀疑会降价并进行询问时,销售人员给出了否定的答复。然而就在提车后的第八天,特斯拉Model 3官宣降价,这一天也正好跨过了特斯拉承诺的7天不满意退车日期。于是,这位车主感慨自己“被套路”,不幸成为“热乎乎的韭菜”。

类似的事情绝不止一例,且并非是特斯拉的“专利”。 6park.com


去年7月,小鹏汽车推出了2020款小鹏G3,新款车型在续航提升的同时价格下降,一名刚提车的用户表示,“7月9日订车,7月10日就出新款,贵2000块,多170公里续航,升级刹车,助力等等。谁心里好受?明摆着受骗了。”很多车主认为,小鹏汽车未提前告知新款车型配置是剥夺了他们的知情权和选择权,于是退车和维权事件持续被发酵。

在特斯拉Model 3降价的第四天,我们看到了吃一堑长一智的小鹏汽车,推出的保价政策称:自2020年10月1日至2021年2月11日前,如受市场环境变化,导致P7现有车型综合补贴后全国建议零售价发生降低的情况,小鹏汽车承诺将向此前所有购买小鹏P7的客户给予补偿。据业内人士分析,此举一是为了避免损害车主的利益,二是对特斯拉的降价行为做出针对性营销。

说回特斯拉,为了平息风波,特斯拉对外事务副总裁陶琳在“10月1日Model 3降价”后的6天里连发6条微博予以解释。 6park.com

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她表示,价格调整是高度保密的工作,需要反复测算,只有极少数人参加,我们能做的是一旦最终确认就第一时间准备内部程序并尽快告知大家,因为无论任何时候公布都会有一批近期提车的消费者受影响。“特斯拉的员工中有很多车主,也有不少员工在9月份刚刚提了自己的新车。他们和普通消费者一样都适用于同样的价格政策。除了极少数参与价格测算的员工,全体同事几乎是和消费者同时得知价格调整的信息,因此确实不会存在工作人员故意隐瞒和误导消费者的情况。”

不过,也并非所有遇到类似情况的车主都会难以释怀,一些车主在购车之前已经做好了充分的心理准备。一位国产Model 3车主向懂车帝坦言:“买的没有卖的精,降价很有可能会随之减配和开启后期付费,买特斯拉高低得被割!”

特斯拉为何要频频调价?

原因一:成本下降

“得益于先进的软件技术和效能优化,更新后的Model 3标准续航升级版的续航里程获得了20公里以上的有效提升……”在10月1日国产Model 3降价的新闻资料中,特斯拉只是对续航提升进行了解释,关于价格下调的原因只字未提。 6park.com

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但结合已知的信息,磷酸铁锂版Model 3似乎已经登场了。

今年5月,在工信部第333批《道路机动车辆生产企业及产品》申报目录中,搭载了磷酸铁锂电池的特斯拉Model 3赫然在列,宁德时代提供电芯,特斯拉自行进行PACK组装。同月11日的2019年度业绩说明会上,当被问及“与特斯拉的合作预计什么时候开始供货”时,宁德时代董事长兼首席运营官曾毓群也给出了明确的答案。“公司与特斯拉的技术团队很早就有沟通对接,供货时间大概是今年的下半年。” 6park.com


曾有分析认为,一辆纯电动车的成本中,动力电池占到了30%-50%,后者成本的下降无疑将大幅拉低整车成本。同时,更多本土化供应商的加入也将降低特斯拉的物流及其它供应链成本。兴业证券曾于几个月前发布了一个有关“特斯拉价格策略”的分析报告,报告称,国产Model 3的单车成本为17.6万元,消费者支付价格后续有能力降至22-23万元。

除了成本负担最重的动力电池,特斯拉在整车国产率方面也有着清晰的提升目标。根据《科创板日报》的报道,2020年底特斯拉将实现100%的零配件国产化率。无疑,“2020年底到2021年”这段时间,特斯拉国产车型成本水平有望达到一个新的历史阶段。

原因二:直营模式

众所周知,特斯拉一直坚持直营模式。特斯拉CEO埃隆·马斯克曾这样回应:“特斯拉做网络直营是要确保所有的客户从开始到最后都有全链条的最佳体验。投资人希望在中国卖高一点,很多汽车厂商都这么干,但我认为不能欺骗消费者。” 6park.com

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特斯拉希望通过直营模式规避掉国内经销商的高额利润,并且让销售人员不再是简单的产品推销,而是提供体验服务。

但是,直营模式也会有问题。比如去年3月特斯拉对线下直营模式的动摇,直接导致两次官方调价,这是传统经销商模式不可能发生的。陶琳就直言:“特斯拉的直营模式使价格体系变得公开透明,消费者会第一时间获知任何价格变化信息。我们的出发点是希望让更多人可以享受科技发展的红利,促进行业快速发展,加速世界向可持续能源的转变。”

原因三:目标驱动

不久前据外媒报道,特斯拉CEO埃隆·马斯克在一封内部邮件中表示,特斯拉计划将产量环比增长17%以上,以在2020年实现总产量50万辆的目标。 6park.com

特斯拉CEO埃隆·马斯克:2020年实现总产量50万辆 6park.com

我们来算笔账,特斯拉在今年前三个季度已经累计生产近33万辆汽车,如果今年要达到生产50万辆汽车的目标,意味着第四季度需要生产至少17万辆汽车。对此马斯克表示,“达到这个目标需要在第四季度提高产量。”

制定出宏大的产量目标后,下一步就是更宏大的交付量目标,此前受限的生产能力一旦可以支撑市场需求,若想要达到更高的销量目标,在其他条件不变的情况下降价就成为最快的捷径。据外媒报道,特斯拉的上海工厂每天可生产约800辆汽车,这意味着该工厂现在每周可生产多达5600辆Model 3(月产可达2.2万辆,是近两个月销量的一倍之多)。

写在最后:

可以肯定的是,特斯拉这种任性的调价方式还会继续下去,并很可能在国产Model 3国产Model Y上进一步发扬光大。同时,从日益扩大的市场规模和不断下降的成本来看,国产Model 3的降价潜力依旧巨大。

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