[返回车迷沙龙首页]·[所有跟贴]·[ 回复本贴 ]·[热门原创]·[繁體閱讀]·[版主管理]
挤掉理想进入前三的造车新势力,为什么是它?
送交者: 盈袖[☆★声望品衔8★☆] 于 2021-06-09 15:14 已读 893 次  

盈袖的个人频道

每个月的月初,造车新势力企业都有一个固定节目,那就是公布上个月的销量。在过去的相当长一段时间内,国内造车新势力销量排行榜,基本都是“蔚小理”的天下。

所谓“蔚小理”,就是国内三大造车新势力:蔚来、小鹏和理想。

参与话题:惊现“黑马”,造车新势力第一梯队格局打破,蔚小理怎么了?

根据之前的数据来看,蔚来汽车经常霸占头名的位置,理想和小鹏在二三之间你来我往。

但是到了5月,情况发生了变化,蔚来继续以6711辆的成绩排名第一,小鹏汽车以5686辆排名第三,而第三的位置,则被4508辆的哪吒汽车占据。

据理想汽车披露的数据,理想ONE在5月的交付量是4323辆,虽然同比去年5月增长了101.3%,但环比今年4月下降了21.6%。这也让理想在5月掉出了造车新势力前三,转而被哪吒汽车占领。

挤掉理想进入前三的哪吒到底什么来头?为什么销量增长这么快?

一、1-5月的销量

已经超过去年的总和

其实,哪吒汽车的销量,并不是一下就超过了理想杀入前三,从2020年1月开始一直到2021年5月,笔者观察了数据发现,哪吒汽车的销量基本一直处于稳定的增长状态。

2020年全年,哪吒汽车销量为15091辆,除了1月到2月受到疫情影响产生比较大幅度的下跌外,后面的销量开始一路上升。

从这份数据也可以看出,哪吒汽车2020年的销量,和疫情的复苏基本吻合,从销量最低的2月(102辆),到最高的11月(2122辆),增幅达到2000%。

到了2021年,1-5月的销量同样是稳定增长(2月份因为春节的关系销量一般都会下降,是普遍现象),不过即便如此,也仅仅比1月份少了193辆,跌幅为8%。

2021年1-5月,哪吒汽车的销量总计为15966辆,已经超过去年全年销量的总和(15091辆)。如果按照这个增长的速度,到今年年底,哪吒汽车单月销量有可能接近1万辆,而全年销量可能超过6万辆。

当然,这仅仅是根据现有数据的推断而已,实际的数据是多少还得等到年底,不过哪吒汽车的成功似乎并不是运气。

二、主要面向对公市场

最多只有一半卖给个人

虽然哪吒汽车的销量超过了理想进入了前三,但和蔚来、小鹏、理想在大街上随处可见不同的是,哪吒汽车似乎很少出现在大街上,那么哪吒汽车都卖给了谁?

哪吒汽车联合创始人、CEO张勇曾经在接受媒体采访时表示:哪吒N01大概90%是toC,哪吒U大概B端与C端各占一半。而早在2018年3月,张勇对媒体介绍过哪吒N01的销售策略,“主要面向对公市场,同时兼顾对私用户。”张勇认为,前期稳定的对公业务量将对公司起到推动作用,长期还是以市场需求为驱动,以产品竞争力让终端消费者接受。

那么对公指的是哪些客户呢?

根据公开信息显示,哪吒汽车是合众新能源汽车有限公司旗下的汽车品牌,其母公司合众新能源创立于2014年。2020年5月,合众新能源获得知合出行科技有限公司相关主体12.5 亿元的注资并完成控股股东变更。

知合出行旗下或是投资了多个共享出行的企业,2017年6月份,知合出行参股了汽车共享公司巴歌出行,2018年又领投了PonyCar、马上用车。其他汽车共享公司还有番茄出行、小二租车等。

所以和其他造车新势力不同,哪吒汽车最开始的大部分订单,可能都流向了这些共享汽车出行和网约车公司。而这些共享汽车出行公和网约车司使得哪吒汽车从一上市就有了比较固定的订单来源,这是其他造车新势力没有的。

合众汽车已在浙江嘉兴、江西宜春、广西南宁三个城市建厂或承诺建厂,当地政府和企业都对 “本地生产的汽车”表现出了极大的支持力度。

2020年8月25日,正值哪吒汽车品牌体验中心在南宁正式开业,合众汽车与南方电网广西电动车公司、广西绿盾云公司、广西达海科技公司签署一揽子合作协议和车辆采购协议,尽管没有透露具体数量,但负责人透露都在100辆以上。

此外,400台哪吒U成为南宁警方的巡逻用车,另外南宁吴圩机场也有100台哪吒U用于机场VIP接送车。

嘉兴市下属的桐乡市曾多次采购哪吒汽车作为公务用车。2018年8月3日,桐乡市政府接收了哪吒的首款车型N01作为公务用车;2020年4月2日,再次采购第二款车型哪吒U。

三、360哪吒合作造车做10万元左右的高品质智能汽车

虽然有对公业务的打底,但想要获得更大的市场,普通消费者一定是不可避免的最大客户群体。

哪吒汽车目前在售的车型主要有两款,分别是哪吒V和哪吒U Pro。哪吒V可以理解成哪吒第一款车型N01的升级款,在各种硬件配置和外观升级的基础上,依然保持了6-7万左右的售价。

哪吒U Pro补贴后官方指导价为10-15万之间,相对来说也不贵。

前不久,哪吒汽车还宣布携手360共同造车。

360集团创始人、董事长周鸿�t曾在双方的合作发布会上表示:“哪吒汽车已经造了一辆不错的电动车,现在缺少的正是互联网思维,这一块将由360来提供。”

周鸿�t表示哪吒汽车将会为人民造车,售价会在10万元上下,造车理念就是“让高品质智能电动汽车触手可及”。为了填补哪吒汽车在智能化领域的短板,哪吒汽车已经开始组建汽车团队,专门招聘这一领域的人才。据悉,360汽车团队目前在招聘的岗位包括感知融合算法、软件架构、信息安全、智能驾驶开发等。

周鸿�t还特意在个人社交媒体上表示,360智能汽车团队的招聘除了内推,也特别欢迎外部精英自荐、推荐,公司在薪酬待遇方面全面放开、全力支持。

有互联网基因加持的哪吒汽车,可能有了和以往更加不同的活力。而以小米为代表的一批互联网造车企业的加入,使得造车新势力的新一轮竞争正在拉开帷幕。

喜欢盈袖朋友的这个贴子的话, 请点这里投票,“赞”助支持!
[举报反馈]·[ 盈袖的个人频道 ]·[-->>参与评论回复]·[用户前期主贴]·[手机扫描浏览分享]·[返回车迷沙龙首页]
贴子内容是网友自行贴上分享,如果您认为其中内容违规或者侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后会第一时间删除。

所有跟贴:        ( 主贴楼主有权删除不文明回复,拉黑不受欢迎的用户 )


    用户名:密码:[--注册ID--]

    标 题:

    粗体 斜体 下划线 居中 插入图片插入图片 插入Flash插入Flash动画


         图片上传  Youtube代码器  预览辅助

    打开微信,扫一扫[Scan QR Code]
    进入内容页点击屏幕右上分享按钮

    楼主本栏目热贴推荐:

    >>>>查看更多楼主社区动态...






    [ 留园条例 ] [ 广告服务 ] [ 联系我们 ] [ 个人帐户 ] [ 版主申请 ] [ Contact us ]