本田在中低端市场如鱼得水,为啥在高端车却无人问津?原因有4点
丰田和本田是日系车系当中竞争最为激烈的两个品牌,至少在中国市场上,大家经常会拿他们两家做比较。如果只是看中低端市场,丰田和本田几乎平起平坐,但是对比高端市场,本田几乎毫无竞争之力。丰田的高端品牌雷克萨斯要加价提车,而本田的高端品牌讴歌在国内却连价都卖不上。为什么在中低端领域混得如鱼得水的本田,在高端市场上连土都吃不上呢? 6park.com 6park.com 根据销量数据显示,2021年1~8月份,讴歌的累计销量只有4756台,其中8月份仅卖出418辆,创下了今年以来销量最低的记录。
讴歌这个销量,一个字形容——惨。
作为本田旗下在升华的产品,讴歌所使用的技术、材料以及做工,应该都是最出色的。可惜的是,这个品牌在中国市场乃至全球市场的表现都不算很漂亮。一个耗费了本田大量精力营销以及设计的品牌,怎么会落得这样的境地呢? 6park.com 6park.com 第一,讴歌的市场定位不够清晰,产品设计没有特色,很多人都说讴歌就是高配版的缤智。
纵观同样混迹在二线领域的其他豪华品牌,大家对自己的产品都有一个清晰的定位。比如雷克萨斯,主打的就是质量和省油;沃尔沃,一直以来主打的就是安全,提到“世界上最安全的汽车”,脑海中蹦出的第一个词就是它。美系豪车凯迪拉克,虽然折价比较快,但是它的外形设计有特色,主打运动风格,能够迎合当下年轻小资群体的口味。 6park.com 6park.com 这些品牌都已经将自己的形象树立在了市场上,消费者也已经对这些品牌形成了特有的印象,车企业通过不断地宣传和强化,也成功占领了用户的心智。但是讴歌呢?提到它,几乎没有什么固定的词语是可以用在它身上的,甚至还有些人不知道讴歌是谁。
第二,产品更新换代速度太慢,车型太少。
本田似乎并没有把太多的心思放在这个高端品牌上,讴歌入华多年,产品更新的速度一直都很慢,而且推出的车型也很少。目前在售的车型只有2款,讴歌RDX、讴歌CDX。就用这两款车去对碰沃尔沃、凯迪拉克以及雷克萨斯这些竞争对手,想要以少胜多,有些异想天开了。 6park.com 6park.com 第三,产品定价高,但品牌溢价能力低。
讴歌虽然一直自诩是本田的高端品牌,但是却从来没有跟本田拉开明显的差距。一边要强调高端,一边还要主打性价比,这就导致讴歌的溢价能力始终提不起来,一辆入门级的车型要二三十万,哪位消费者会感兴趣? 6park.com 6park.com 要说讴歌现在混得不好,我觉得最根本的原因,就是本田没有认真地经营它。毕竟本田的业务版图是很庞大的,除了汽车之外,本田还有摩托车,它带来的庞大利润,让本田高端市场的这点利润都没有了兴趣。
不过,讴歌也不是真的一事无成,它在北美市场上的表现还是不错的,甚至超过了奥迪,成为了北美市场上排名前4的高端车系。 6park.com 6park.com 在美国人看来,讴歌这种专攻中大型车的豪华品牌,在外观设计上有着不错的表现,而且性能也很强劲。看惯了“喝油如喝水”的肌肉车之后,讴歌这种省油又充满动力的车型,自然就收获了当地消费者的喜欢。所以在跟其他品牌竞争的时候,讴歌就从中脱颖而出了。
但它的优秀也只局限在北美市场,在日本本土和中国市场上,讴歌就完全没有竞争力,甚至被其他对手吊打。
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