苏洵在《六国论》中说过,六国破灭,非兵不利,战不善,弊在赂秦。这句话拿来形容曾经的中国汽车产业大环境就显得尤为贴切。相较于合资品牌,中国的自主车企在过去的很长一段时间里真的可以说是姑姑不疼、姥姥不爱,非但与合资无法做到平等竞争,在外资面前也完全是一个下等马形象。
但中国汽车产业作为一个年轻的后来者,即便自主车企们收到“市场换技术”的合资围剿,它们也在艰难的大环境下一点一点的积累,在夹缝中觅得一席生存之地,硬是虎口夺下今天的市场份额,半分天下,彻底改变如今中国车市布局。 6park.com
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从销量崛起到大浪淘沙,市场残酷的淘汰了许多,如今剩下的自主头部车企自然是没有一个省油的灯,这些历经风浪、从一叶孤帆成长为雄伟战舰的自主车企们,到底各自有着怎样的秘密和底牌呢?支撑它们屹立不倒到茁壮成长的核心要素又是什么? 6park.com
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小城里走出的巨人
从产品角度出发,我们能看到自主车企以SUV市场为蓝海,取得的一系列亮眼成绩。而在这其中,长城汽车以哈弗H6、坦克300等车型,在中国汽车市场写下了一笔浓厚的色彩。
从坦克、WEY上面可以看出,长城惯用的品牌战略是以品类打造品牌,即便很多人对多而杂的长城品牌有着担忧,认为“专而精”才是品牌发展向上的康庄大道。但从笔者看来,丰富与专精都不该是被定死的“正确”道路,长城有着自己的思考,“每天进步一点点”这句话才是长城汽车一路走过来最真实的写照。 6park.com
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回望历史,长城汽车的前身作为保定这样一个非大城市乡镇集体企业,能在当年当年上有“三大三小”、下有省版“三大”国企——邢台红星、保定田野、石家庄征天这样的“正统”车企包夹之下,蹒跚学步发展壮大,当“红保石”成为过眼烟云之时,长城却逐渐成为中国汽车市场一颗冉冉升起的新星。
从长城发展史来看,几乎从未被上帝眷顾,初尝轿车没有生产资质,皮卡市场成功却被政策限制...但长城成功的最大因素,恰恰是这种“一直被针对”而培养出来的危机感。有句话说的好,被什么保护就会被什么束缚,站在今天的维度来看,长城的危机意识是长城取得三十年的巨大成就的重要因素。 6park.com
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如今的中国车市,泥沙俱下的“黄金岁月”一去不复返,大浪淘沙进行时的到来,长城的辉煌成就会不会成为其放开手脚、丢掉包袱转型变革的巨大阻碍?在抢“增量”到拼“存量”的时代,长城能不能继续做好品牌向上?让我拭目以待。
由低到高的逆袭
开头说到,国有汽车企业因为合资车企获益良多,但“市场换技术”的目标并没有实现,反而将市场和未来发展都拱手相让。不管是一汽,还是东风,合资品牌红红火火,攻城略地,然而,不管车型资源、生产工艺、零部件供应链、管理体制,都没有让自主品牌获得更好的市场地位。反过来看,坚持独立自主发展的民营企业,正在开始迎来全新的发展高峰,而吉利就是其中的佼佼者与集大成者。 6park.com
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吉利一开始的造车也是来源于拼凑,李书福造吉利一号就是用奔驰的外壳加上红旗的底盘。但拼凑的东西不但成本高,制造出来的东西更是不伦不类,谈何让人买账?更何况造车如果真的这么简单,也不会让合资车近乎成为了一枝独秀的存在了。吉利从基础出发,先瞄准低端市场,豪情、自由舰等车型的诞生成为吉利的第一个转折点。在此之后,吉利汽车并没有停下发展的步伐,不停的推出子品牌,就是为了能够多条腿走路,不被“廉价”或者“低端”的标签所束缚。后来便是大家所熟知的收购沃尔沃,买下戴姆勒股份,CMA平台的开发...吉利的发展开始了多品牌化的道路,并逐渐壮大至今。 6park.com
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有人说同样是多品牌策略,为什么吉利能成功?事实上,那些倒下的车企所谓的多品牌,互相间根本没什么实质性产品、技术、营销上的差异化,仅仅是换个Logo而已,这种只是自欺欺人的多品牌。而吉利的多品牌则是在追求品牌的差异化,吉利面对新兴市场主打性价比;领克一方面拔高品牌形象一方面做全球主流品牌;沃尔沃进一步提升高端市场能力...另外吉利还有着强大的营销和战略整合能力。
综合来看,吉利的成功有着自己独特的一套品牌战略,但我们也要看到在汽车新四化、用户新四化的当下,吉利也面临着巨大的变革压力,下一个十年二十年会不会仍然是吉利的时代? 6park.com
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弯道超车?技术至上!
与前面两家在燃油市场取得成功的车企不同,比亚迪属于靠着汽车市场的百年变革,在电动化时代来临之际,弯道超车的典型。
比亚迪从来不会把鸡蛋放在同一个篮子里,不管是做电池还是造车。早在比格电池大获成功的时候,王传福就已经意识到电子产品将会迎来不可避免的降价,做出了收购秦川汽车这样高瞻远瞩的决定;当拼凑的“皇冠”比亚迪F3在巨人肩膀上起舞之时,王传福再一次看到了燃油车时代的迟暮,开始埋下一条新的隐线。 6park.com
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中国汽车产业的落后,在于国外先进汽车公司在发动机、变速箱等核心部件上的技术垄断优势,而这一切将伴随汽车电动化的到来被通通打破。比亚迪当年埋下的隐线,减少燃油车研发费用的原因,就是大力研发电动汽车,这一次,王传福要做的是让电动汽车的世界市场,从日本人、德国人、美国人引导变成中国人自己。 6park.com
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比亚迪高瞻远瞩的战略目光远不止于此,有句话叫打败你的不一定是同行,很可能是比亚迪。别人有,我敢做;别人没有,我敢想。副总裁孙一藻的这句话是比亚迪如今的真实写照,比亚迪几乎独自搞定了汽车所有零部件的自研,建成了自给自足的完整产业链。这也成功的让比亚迪在中美贸易战中成为中国唯一一家不被卡脖子、独立搞定电动汽车三大件的厂家。
从当年模仿丰田皇冠的比亚迪F3,到现在给丰田提供技术支持的比亚迪,无论是电池还是汽车,比亚迪都走出了自己的路,拥有真正的核心技术,在电动化浪潮中崛起的比亚迪,必将成为中国汽车引领未来汽车变革的风向标。 6park.com
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写在最后:
汽车的大变革时代是自主车企最大的机会,作为世界上最大的汽车市场,中国汽车市场的增量与存量都会给自主车企带来良好的土壤。无论是提到的长城、吉利、比亚迪,还是未提及的长安、奇瑞等等,亦或是异军突起的“蔚小理”们,我们有理由相信中国汽车工业势必崛起,世界汽车市场会有中国自主车企的一席之地。 6park.com