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罗振宇2019-2020“时间的朋友”跨年演讲未删减全文 6park.com
　　来源：罗辑思维 6park.com
　　2019年12月31日20：30，上海东方体育中心，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至。 6park.com
　　罗振宇曾发下大愿望：跨年演讲要连办二十年。今年是第五场，也是倒数第十六场。 6park.com
　　今年的演讲主题是——基本盘。也就是不去看那些一惊一乍的标题，人云亦云的情绪，而是转过头，看手中的资源，脚下的道路。只有基于基本盘，才能看清我们自己的努力方向。 6park.com
　　以下是跨年演讲全文，与你分享。 6park.com
　　第一部分：开场 6park.com
　　2019年马上就要过去了。你的心目中有没有一个特定的人，在这一年、在某一刻，曾经点亮了你？ 6park.com
　　我有。此刻，我想向你致敬，贝聿铭先生。 6park.com
　　2019年5月16日，贝先生离开了这个世界，享年102岁。 6park.com
　　他是一个在世上留下了很多座纪念碑的人。但是，你如果去读他的传记，会发现，几乎他的每一个建筑作品，在当时都面临责难和挑剔，都是历经千难万险才来到世间的。 6park.com
　　曾经有人问他：“你怎么看待外界对你的挑剔？” 6park.com
　　贝聿铭对此的回答是：“我从来没有考虑过这些问题，因为我一直沉浸在如何解决自己的问题中。” 6park.com
　　你，我，每个人都会有过这样的“贝聿铭时刻”。不论你做过什么、在做什么，你都会遇到形形色色的挑战。怎么办呢？贝先生的这句话是我听过的最好答案。我一直沉浸在如何解决自己的问题中。 6park.com
　　今天晚上，我们解决什么问题呢？ 6park.com
　　过去的一年，我们都经历了一些事情，遇到了一些挑战，想来梳理梳理。对新的一年，你我都有一些自己的计划，想来验证验证。而我能做的就是穷尽我能找到的聪明人，汇集他们的想法，为你关心的问题，提供参考答案。 6park.com
　　今年，我拜托了几位学者，从年初就出发，用整整一年的时间，深入地研究，你们会关心的那些重要问题—— 6park.com
　　经济学家何帆会回答，我们的经济基本盘是什么？ 6park.com
　　投资人黄海会回答，我们的消费市场有什么新机会？ 6park.com
　　金融学家香帅会回答，我们要挣钱，钱从哪里来？ 6park.com
　　教育专家沈祖芸会回答，我们每个家庭最焦虑的教育问题，在发生什么变化？ 6park.com
　　科技产业专家王煜全会回答，中国的科技创新被美国卡住脖子了吗？ 6park.com
　　国际政治学家施展会回答，中国制造世界工厂的地位会被替代吗？ 6park.com
　　接下来，这场跨年演讲，会用一晚上的时间，来看看这些老师带回来的答案。 6park.com
　　刚才说的是你的问题，我们一会儿再来回答。先说一个我的问题：搞清楚跨年演讲是为谁服务的。 6park.com
　　去年，我们讲了一个词，叫“做事的人”。 一年间，我遇到好多人，都说对这个词特别有认同感。但这个词还是面目很模糊，今年我打算给它画一个像。 6park.com
　　先说两件事吧。说完这画像就拼出来了。 6park.com
　　第一件事，是关于图书馆的。 6park.com
　　2019年，我听到一个数，说有一家地级市的图书馆，才100多名工作人员，一年办了5000场活动。这个数给我惊到了。什么概念？你算下来，平均一天可是13场还多。这家图书馆就是浙江嘉兴图书馆。 6park.com
　　图书馆，这个东西好像已经很多年不在我们视野里了。在我们心目中，它应该是一个冷清的地方。嘉兴图书馆为什么这么热闹？5000场活动都干了啥？ 6park.com
　　我们自己可以先在脑子里想想，比如针对老年人，你要是办活动，你能想到的题目是啥？琴棋书画？养生保健？你看，想象力差了点吧。因为在很多人的心目中，老年人是退出了社会参与的一群人，找个乐子，打发时间，安度晚年就行了。 6park.com
　　但是，嘉兴图书馆可不是想，他们是真干。一干就知道，根本就不是这么回事。 6park.com
　　首先，很少有老年人会报名参加一个带“老年”字样的活动。更重要的是，老年人恰恰需要的是社会参与啊。所以，他们为老年人开发的讲座活动是：怎么用智能手机？学会了智能手机，就可以查公交线路了，可以淘宝购物了，甚至可以自己上淘宝卖货了。 6park.com
　　最受欢迎的讲座，你可能想不到，是怎么做电子相册。拍照片，选照片，配音乐，上字幕，发到微信群里，做完特别有成就感。这是老年人力所能及的一项创造性活动。 6park.com
　　你看，就是这样通过在真实世界的摸索，嘉兴图书馆一年办出了5000场活动。 6park.com
　　什么叫“做事的人”？他们不是在解决一个个想象中的问题，他们是在回应一个个真实世界的挑战。 6park.com
　　我认同这件事，但是到底怎么做呢？我怎么回应真实世界的挑战呢？ 6park.com
　　这个人大家都认识，国民励志大IP——曾国藩。 6park.com
　　今年，我偶然翻到他讲的一个故事。农村里，有个人出门，看到在一条很窄的田埂上，俩人顶上了，谁也不让谁，谁也过不去。为什么不让呢？因为俩人都挑着很沉的担子，路太窄了，谁要让，谁就得从田埂上下去，站到水田里，沾一脚泥。 6park.com
　　你作为一个旁观者，想上去劝，咋劝呢？ 6park.com
　　你说，这位年纪大，你下去，让他先过。他会说，凭啥。 6park.com
　　你说，这位身上的担子重，你下去，让他先过。他还会说，凭啥。 6park.com
　　你看，这不就顶死了吗？ 6park.com
　　那曾国藩的故事里，这个旁观者是怎么做的呢？ 6park.com
　　他走上前去说，来来来，我下到田里，你把担子交给我，我替你挑会儿，你这一侧身，不就过去了吗？ 6park.com
　　你看，只要你的身份稍稍转换一点，从一个旁观者，变成一个置身其中的人，把自己放进去，是不是一个看似无解的事，就有了答案？ 6park.com
　　曾国藩管这种方法叫：躬身入局。 6park.com
　　什么叫“做事的人”？不是置身事外，指点江山。而是躬身入局，把自己放进去，把自己变成解决问题的关键变量。 6park.com
　　刚才讲了两个故事，其实都在分辨，做事的人和其他人的区别。做什么样的事？回应真实挑战的事。当什么样的人？躬身入局的人。 6park.com
　　但是，用“做事的人”来形容你们，还是觉得有点不到位。我得找到一个新词。 6park.com
　　有一天我的同事，得到大学的教研长蔡钰给我讲了一部老电影《风声》里的一句台词：“只因民族已到存亡之际，我辈只能奋不顾身。” 6park.com
　　她记了这句话十年，只因为其中那个词：“我辈”。她说：我辈这两个字里，写着对世界的主场感和建设性。无论哪个时代，我辈都是最令人神往的那群人。 6park.com
　　“我辈”也就是个代词，本来没啥意义，但是每个人都能感受到，这两个字里面有一种骄傲的认同感。 6park.com
　　这个词的认同感是能够穿越时间的。就像我追问嘉兴图书馆的时候，我问他们：你们为什么会干得这么好？他们的答案居然是：我们可是中国最早的一批现代图书馆，1904年就成立了。 6park.com
　　你看，这就是我辈应该有的回答。往时光纵深里一看，好像是历代先贤，把什么东西交到了我们这辈人手上。 6park.com
　　我辈也能跨越空间。这样的人，这样的事，什么地方都有，什么领域都有。就像我刚才讲到的那些人，你可能这一辈子也不会认识他们。但是，听到他们做的事情，我相信在场的、在网络和电视机前的、在这个跨年夜不看歌舞节目，而一起思考碰撞的人，你们都会会心一笑：此乃我辈中人。 6park.com
　　你不要以为这是我的发明，我辈这种人，什么时候开始有的？从我们这个民族精神发源的地方，我辈这种人就有了。 6park.com
　　西方经常说，我们中国人没有信仰。但是，中国人没有信仰么？今年我看到一段话，如果你把中国那些最著名的神话，真的排出来，你会发现这样一组故事：盘古开天，女娲补天，后羿射日，夸父追日，精卫填海，愚公移山，大禹治水。 6park.com
　　你发现什么共同点么？中国人从来不臣服于压倒性的力量，而是在面对一个不可能战胜的对手的时候，明知不可为而为之。 6park.com
　　好，回到现在，2019年，回到年末的最后几个小时，无论遇到什么样的挑战，你说我辈怎么办？ 6park.com
　　你看看，我们中国人就这样，明知不可为而为之。 6park.com
　　跨年演讲为谁服务？就是为你们这样的人服务的。 6park.com
　　法国作家加缪曾经说过：不要走在我后面，因为我可能不会引路。不要走在我前面，因为我可能不会跟随。请走在我的身边，做我的朋友。 6park.com
　　请走在我的身边，谢谢你，各位时间的朋友。 6park.com
　　第二部分：什么是中国经济的基本盘 6park.com
　　来听跨年演讲的人，心中一定有一个问题：中国经济到底怎么样？ 6park.com
　　你要是问我预测，我是真不会，那是经济学家的工作。 6park.com
　　你要问我个人感受，可能我20年都这一句话：我辈正处于一个持续上升的通道中。 6park.com
　　经济不是预测出来的，是干出来的。如果你觉得好，不错，如果觉得不好，那就努力干。 6park.com
　　刚才说的是个态度问题，下面我们来看事实。 6park.com
　　关于中国经济，反正我听到的来自两个方面的事实都有。 6park.com
　　你要说中国经济不好，一大堆事实。往这边看： 6park.com
　　汽车市场，连续增长了28年，2019年下滑了约10%。 6park.com
　　有类似遭遇的行业还有很多，家电、服装、广告等等。是不是今年有些行业真的就不好了？ 6park.com
　　还有个词叫“爆雷”，2019年想必你们隔三岔五就会听说一次。 6park.com
　　我不知道你还听到了哪些。反正关于中国经济不好的事实，这张单子要列，还能列很长。 6park.com
　　但是，我们再回头看这边。你要说中国经济好，也有一大堆事实： 6park.com
　　今年天猫双十一成交额2684亿，同比增长25.7%。 6park.com
　　中国最大的贸易伙伴美国，那么铁了心地打压中国出口，中国出口还增长了，连份额都是增长的。 6park.com
　　如果你对这事感兴趣，你可以翻翻社科文献出版社最新出版的《经济蓝皮书》。 6park.com
　　看完之后你会发现，如果你想论证中国经济好，可以找到一堆事实，如果想论证它不好，也可以找到一堆事实。 6park.com
　　但是我想提醒的是，其实观察2019年中国经济的角度不仅是好和坏、乐观还是悲观，还有好多角度。 6park.com
　　比如，曾鸣教授说：“容易赚的钱肯定是没了，往后大家都得做更辛苦的事。” 6park.com
　　更辛苦的事是什么？曾鸣教授还有进一步的解释，他说：你别以为到下沉市场就算更辛苦了，也别以为找细分需求就算更辛苦了，这都不算。真正的机会是，改造每一个值得被重构的传统产业，这才是一件具备创造力的“苦差事”。 6park.com
　　你看，在曾鸣教授的眼里，中国经济有冷有热，不是个总体上的好坏问题，而是一个干什么事情和怎么干的问题。肯干苦差事，就有机会，只想挣容易的钱，就没机会。 6park.com
　　慈善家王兵提醒了我一个角度，2019年的经济现象，背后本质上是因为技术进步的速度太快，而社会演化的速度太慢，这二者之间产生了摩擦。 6park.com
　　比如说，很多人年到半百还要闹离婚，为啥？因为医学技术进步了，百岁人生变得可能成为常态，一对夫妻五六十还闹离婚，很正常，原来忍忍就结束了，现在还要再忍五六十年，忍不了了。你看他说的是个时代错位问题，也不是个悲观乐观问题。 6park.com
　　再比如，商业观察家梁宁说，有人给她看了一份100多个陷入困境的公司的清单，她发现了一个问题：每个陷入困境的公司，同行里都有对应的正面典型。 6park.com
　　做保健酒的椰岛鹿龟酒陷入困境，但是主打健康概念的食品开始爆发。 6park.com
　　做饮料的汇源果汁陷入了困境，但是一批年轻态的饮品，开始异军突起。 6park.com
　　都说服装不行，李宁变成了中国李宁，火了，成了国潮。 6park.com
　　梁宁说背后的原因是市场人口换代了。你知道吗？很多人都忽略了一件事，现在生活在中国这片国土上的人，改革开放后出生的人，超过了之前的。 6park.com
　　你看，她说的是个人口结构问题，也不是个总体上的好和坏、悲观乐观的问题。 6park.com
　　而吴伯凡老师面对我的这个问题，给出的答案更有趣，他甩了一句话给我：2019年就是典型的“悖论之年”，好坏都有。 6park.com
　　我追问：那到底是好还是坏？吴伯凡老师说，这个问题你问错了，或者说你对悖论这个词就没理解。 6park.com
　　悖论这个词不是说两个观点不一致，所以其中一个肯定不合理，而是在说世界本来就这样，两个不一致的观念和真相是可以并行的。 6park.com
　　你必须整体地接受这一堆混合在一起的事实，而且你还得有能力同时多角度地观察它。所以它不是一个好坏问题，而是一个观察方法的问题。 6park.com
　　还有，投资人张颖也提示了一个角度，我觉得也很有意思。 6park.com
　　张颖今年下半年有一段时间，天天组织人看电影，连拉带拽，动员所有创业者，都去看一部纪录片——《徒手攀岩》。 6park.com
　　为什么呢？咱们先来一起欣赏一下。 6park.com
　　这个岩壁叫酋长岩，高914米，是全世界最难攀登的岩壁之一。这部片子拍的是全世界最著名的攀岩运动员Alex从准备到行动，最终徒手挑战酋长岩成功的过程。注意，是徒手，没有任何绳索和保护措施。 6park.com
　　那张颖为什么这么积极地拉人看这部纪录片呢？他是一个投资人，他其实在跟这个时代的创业者说：徒手攀岩的过程不是克服困难，而是习惯困难。 6park.com
　　我理解，张颖还有另外一个意思，就是中国经济到了一个节点，就是从一个模式要转换到另一个模式，我称之为：从电梯模式切换为攀岩模式。 6park.com
　　什么意思？所谓电梯指的就是，那些稳定的、确切的通道。过去我们理解这个世界的方式，只要搭上电梯，就能往上走，而且非常确定：好好学习，就能考上好大学；学历越高，就越能进好单位；进了好单位，就肯定比卖口红的挣钱多，今年这话，你在李佳琦面前再说说试试？ 6park.com
　　现在的中国已经切换到攀岩模式，下一步往哪里爬，每一步都在考验我们的创造力和选择能力。 6park.com
　　刚才我们讲的这几位老师的看法，没有一个用“好”或者“不好”这个简单的方法来判断中国。 6park.com
　　说到这里，请允许我再次隆重地为你介绍何帆老师。他是我们派出去的六路研究队伍中的第一队。走访了40多座城市，数十个产业，采访近300人。 6park.com
　　我还要表达一份感谢，今年特别幸运，我们的整个研究计划得到了一批优秀企业的支持，他们成为了我们的知识合作伙伴。何帆老师的这项研究，是由我们的老朋友，百年泸州老窖窖龄酒支持的，感谢他们。 6park.com
　　说起何帆老师，你应该知道。去年，何帆老师发了一个大愿，要用30年的时间，去记录中国那些正在发生的变化。 6park.com
　　我每次想到这件事内心都特别高兴，20年的跨年演讲对我是个巨大的挑战，但是何帆老师的挑战比我还持久。等我61岁完成最后一场跨年演讲，我会笑着看他说：哥，我干完了，您继续。30年啊，何帆老师要用一个人的长期主义，去对冲这个世界的不确定性。 6park.com
　　在这里，我们特别感谢何帆老师，也向长期主义致敬。 6park.com
　　今年，何帆老师带回的这份报告是《中国经济报告》。 6park.com
　　他用一年的时间，走访大江南北。看看支撑我们中国经济走到今天的基本盘到底是什么？在这个基本盘上，我们又该怎么行动？ 6park.com
　　现在这份报告已经在得到App上线，何帆老师的《变量2》由中信出版社出版，今天起已经可以在当当买到。 6park.com
　　来，立即拿下何帆老师的报告。见证这份长期主义的坚持，也为自己2020年的徒手攀岩准备一份地图。 6park.com
　　看完这份报告和这本书，反正我是有这样的感受：在这个时代的中国，从电梯模式切换到攀岩模式，其实没有我们想象的那么难。 6park.com
　　提到中国经济的基本盘，我们首先会想到这些—— 6park.com
　　极其完备的基础设施、全球最大的供应链体系、世界最大的统一市场、从未中断的文明共识，当然，这一切都离不开这个国家超强的社会组织能力。 6park.com
　　所有这些，其实就一件事：超大规模。理解中国经济基本盘，必须把超大规模作为一个前提。 6park.com
　　但是我们就停留在这里么？肯定不行啊。我们还得往深了想。 6park.com
　　超大规模仅仅意味着是大、是多么？不，它还意味着另外一件事：复杂。复杂意味着什么？就像在攀岩的时候，地形越复杂，抓手就越多，向上攀援越容易。所以我提个醒，你在看何帆老师这本新书的时候，多关注一下他论述复杂性的那个部分。 6park.com
　　我们来看看复杂性是怎么成就中国这一代人的。 6park.com
　　我们这一代人大多数是从农村来到城市，从小地方来到大地方，很少有谁一步到位。但是每走一步，这个社会都能给我们提供落脚点和抓手--就像攀岩的岩壁上充满了抓手和歇脚的地方。 6park.com
　　你就想，今天一个农村男孩来到上海打拼，没学历、没技术，当个快递员总还是可以的，人老实肯干，大几千的收入还是有的，这不就待下了么？然后站在这个点上往下一步进发，能学个手艺、入个行当吗？能好好干，当上主管吗？ 6park.com
　　这个人大家认识么？杀猪的。 6park.com
　　不认识也很正常，因为他上一次火还是16年前。媒体上称他为：北大屠夫，陆步轩。媒体报道他，就是因为大家惊讶地发现，一个北大中文系的高才生，居然沦落到卖猪肉。 6park.com
　　我们可以回到当时的情景，对于这个人的处境最善意的理解也就是：行行都一样，不分高低贵贱。你是不是觉得，一个卖猪肉的，也就只能那样了。 6park.com
　　但是这两年，他又火了，因为他卖猪肉干大了，成了一名卖猪肉的企业家。根据媒体报道，2018年他们公司销售收入有18个亿。 6park.com
　　你就看他这前半辈子，从边远的农村，考上了北大中文系，在当年就算是坐上电梯了吧？不好使啊。没找着合适的工作。就耗着么？没有啊。从电梯里出来，哪怕上菜市场卖肉，也有机会。这就是最后一站了吗？也不是。也还可以继续往前走，把卖肉的摊子发展成为一个正规的企业。当上企业家，就可以享受了吗？还是没有啊。你知道他现在在干什么吗？在抖音上当网红呢，跟现在的年轻人聊聊猪肉，聊聊人生，发一条短视频就有好几十万人点赞。 6park.com
　　无论你从哪个角度看，陆步轩的故事在中国都非常常见。 6park.com
　　你看一个人的一生，哪里是一个简单的标签、一部直达的电梯就能解释的，复杂得很呢。这就是我们中国社会复杂性所带来的各种各样的抓手。 6park.com
　　当然我知道，我一讲陆步轩，就有人说那他是赶上了创业大潮，又赶上了猪肉涨价，是个幸存者偏差。那我们看一下30年前，和他一起在北大食堂打饭的同学们还有谁？ 6park.com
　　张益唐，数学家； 6park.com
　　李彦宏，百度公司的创始人； 6park.com
　　西川，著名诗人； 6park.com
　　陈涌海，物理学家； 6park.com
　　郁亮，万科集团董事长； 6park.com
　　宣明栋，得到App总编室主任。 6park.com
　　那你要非得说，他是北大毕业生，一般人没这机会，你看这几位： 6park.com
　　米雯娟，VIPKID的创始人，没上过大学； 6park.com
　　张勇，海底捞的创始人，没上过大学； 6park.com
　　李想，车和家的创始人，没上过大学； 6park.com
　　黄章，魅族的创始人，没上过大学； 6park.com
　　还有这位，国民女神，老干妈的创始人陶华碧女士。众所周知，没上过什么学。 6park.com
　　这就是中国，无论你身处哪个位置，你都不能说自己没有机会。 6park.com
　　什么是好的时代，就是走在街上，我们不敢小瞧任何一个人。因为“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起”。 6park.com
　　其实不光是个人，回顾今天我们做成的很多事，都是这么过来的。 6park.com
　　来，说一个何帆老师报告中的案例。我们来看一座小镇的故事。这座小镇就是乌镇。 6park.com
　　乌镇知道吧？办世界互联网大会的地方。乌镇有个有意思的地方。它分东栅和西栅。 6park.com
　　东栅是原生的自然市场，和我们上海周边很多的古镇一样，家家户户搞旅游：开客栈、办餐厅、卖特产，今天尝试个这，明天尝试个那，充满了活力和烟火气。 6park.com
　　而西栅呢，把原住民迁出去，雇佣成员工，统一规划，整体升级。举办互联网大会的地方是西栅，去过的朋友都知道，门外是江南水乡，门内是Wi-Fi大床。 6park.com
　　东栅全是自家生意，充满了能动性和灵活，什么容易赚钱，游客喜欢什么，东栅最容易嗅到风向，动作最快。但同时天花板也明显，商品服务同质化，追求短期效应。 6park.com
　　所以，如果没有西栅，陡然提升了这个古镇旅游服务的基础设施，秩序和标准。你看到的乌镇就是中国无数此类景区的一个，一样的小桥流水，一样的旅游纪念品，不会是今天这个脱颖而出的古镇旅游的旗舰。 6park.com
　　我们再看，你会觉得乌镇就是中国的某种缩影，有人在前面探路，自由自在，但也承担代价，有人在后面修路，把探路出来的成果，固化为基础设施。 6park.com
　　不断地寻找抓手，走一步，踩实一步，再寻觅下一个抓手。一步一步地往上走。这整个过程，不也是在徒手攀岩么？ 6park.com
　　你回到观念世界，还有这样的争论——自由市场好还是强管理强规划好，但是在现实世界里没有任何矛盾。 6park.com
　　熟悉中国的人都知道，浦东、深圳都是这样出来的，有探路的有修路的。 6park.com
　　塔勒布说：世界上有两种人，一种想赢，一种想赢得辩论。每当我们陷入纠结的时候，就想想乌镇。在乌镇外的人还在为两种模式哪个好搞辩论时，乌镇则早已开干，管他呢，反正乌镇真想赢。 6park.com
　　这种复杂性还不仅体现在空间上，还体现在时间上，乌镇为什么叫古镇呢？几百年前的东西，当然也是我们今天的抓手。 6park.com
　　说到这里，我要正式感谢一下何帆老师这支调研团队今年的“知识合作伙伴”， 感谢百年泸州老窖窖龄酒。 6park.com
　　他们对《中国经济报告》这个项目的支持，使我们今天可以收获这么多全新的研究成果。他们之所以选择支持这个项目，就是因为特别认同何帆老师的研究主题词：“基本盘”。百年泸州老窖窖龄酒帮助了我们。我特别诚心诚意地向大家介绍他们。老窖人恪守匠人精神，选择已经不间断使用了90年以上的泥窖窖池进行酿造，窖泥中所富含的微生物，使得他们酿出的酒特别的香，这也是百年泸州老窖窖龄酒的“基本盘”。 6park.com
　　泸州老窖最自豪的就是自己几百年前一直沿用到今天的窖池。无论你对白酒的了解有多少，你说在宴席上，把酒斟满，端起来，好朋友跟你说，这个是近500年的窖池酿出来的酒，你说这酒里是不是凭空就多了一份郑重和敬意。谢谢他们。 6park.com
　　你看，有这种复杂性的国家，当然就能出现一种新的成功模式，何帆老师称之为：在复杂环境里的演化算法。 6park.com
　　后来，何帆老师还拿“演化算法”这个词请教生物学家王立铭教授。 6park.com
　　王立铭教授说：对啊，演化算法是地球上唯一可靠的成功学。 6park.com
　　我们面对这么一个岩壁，有那么多抓手，面对中国的复杂性的时候，我辈应该采取的姿势是什么？ 6park.com
　　何帆老师在最新的报告中提出了一个词：苟且红利，意思是虽然看起来所有人都在做事，但是其中有大量的苟且者。你只要稍微比他们往前一点点，就能享受到的那个红利，就是苟且红利。 6park.com
　　我们稍有成就的人，可以扪心自问，我们的那些成就真的是因为天赋异禀么？不是，是因为我们在某些时刻，比别人稍微认真了一丢丢，这就足够了。在攀岩时代的中国，咱们比周边人认真一丢丢，这就足够了。别人的苟且，成就了我们的努力。所以苟且红利准确来说，应该是不苟且红利。 6park.com
　　我给你举个例子：前几天，我打了辆专车。估计很多人都打过。下车的时候，司机都会要你给个好评。因为五星好评对司机很重要，能被优先派单。很多人没给，往往是因为下车的时候，忙忙叨叨给忘了。而那天我见的那位司机呢，你看他这一通操作： 6park.com
　　首先，离我们家还有二三百米的时候，他非常有礼貌地和我说，我提前给你结束行程，少收你点钱。听到这句话，你肯定觉得，占便宜了。 6park.com
　　我正要说谢谢呢，紧接着，这位司机就和我说了一句话，麻烦您，如果您方便的话，能不能给我点一个五星好评？ 6park.com
　　你看，这话一出口，我人还在车上，正好还有空，刚占了人一便宜，不点还是人吗？ 6park.com
　　你看，就这么一个简单动作，我心里对他顿生敬意。我就坐他这一回车，都没跟他聊过天，但我心里知道，这人对他的工作不苟且，同行业面对的共同问题，他会想一个办法解决它，这样的人一定在这一行里出类拔萃，收入一定高。哪怕将来改个行，他照样有前途。 6park.com
　　我们是不是从小到大，走南闯北，到处能够遇到这样的人？何帆老师书和课程里写了好多，你要看这样的例子，可以去找。 6park.com
　　这就是我们的中国。每个人都能找到自己的着力点。往旁边看一看，迈出这么一小步，这就是你向上攀岩的着力点。 6park.com
　　读完何帆老师的报告，我就下定了一个决心。 6park.com
　　虽然我是一个特别不擅长社交的人，但是2020年，我能不能把自己从现状上优化一下，给自己下个命令：每个星期约一个和我工作无关的人，跟他吃个饭，聊个天。 6park.com
　　而且不是为了办什么具体事情，只为了从他身上学到一点我陌生的东西。我在想，如果2020年我真的严格执行了，我会不一样。这会成为我在这块岩石上攀岩的下一个抓手。 6park.com
　　我自己准备这么去做，我提议大家一起也可以找一个自己的小抓手。为了我们彼此看到，得到做了一个小工具，叫时间胶囊。你可以把这个计划，甭管是去上一个学、去参加一个比赛、去学一门手艺、去认识一个早就想认识但还没有认识的人都行，都可以记在时间胶囊里。 6park.com
　　明年的今天，时间胶囊会提醒你，看看你做到了没有。我们一起互相监督，好不好？ 6park.com
　　我知道说到这里，你还不过瘾，你老想找何帆老师要个答案，要个对未来的预测， 6park.com
　　但是就像互联网思想家尼葛洛庞帝那句话所说的：预测未来的最好办法，就是把它创造出来。 6park.com
　　第三部分：消费市场有什么新机会 6park.com
　　刚才我们说到，中国像一个攀岩胜地，到处都有抓手，可以让我们向上攀爬。但是，机会到底在哪呢？ 6park.com
　　过去我们一说到机会，无论是作为一个从业者还是创业者，我们总是关注那些新事物，觉得越新，机会就越大。比如，互联网、人工智能、大数据、区块链，等等。其实，归根结底，我们就是怕自己掉队，怕没赶上风口。 6park.com
　　但是，总是忙着赶新风口，我们就容易忽略一个非常确定的机会，那就是，消费。你想，不管什么时候，老百姓总是要追求更美好的生活嘛。消费，这个机会，就像房间里的大象，非常庞大，人们却经常看不见。 6park.com
　　你知道吗，2019年发生了一件事，今年中国社会消费品零售总额将超过40万亿人民币。这意味着，中国即将超过美国，成为全球第一大消费市场。而且中国现在的年均增速，是美国的两倍多。也就是说，从2019年开始，我们的消费能力不仅会向全世界最强迈进，而且还会越来越强。 6park.com
　　其实不仅如此，投资人李丰还提醒我：我们不光是消费能力强，我们的供给能力还强，我们拥有全世界最大最完整的供应链，不光需求供给都强，我们的效率提升还非常快。我们在以人工智能和大数据为代表的，新一代技术的应用和转化速度上也是首屈一指的。 6park.com
　　你看，最大的供给，最大的需求，最快的效率提升，这三个变量同时集中在一个国家、一个市场，这在人类历史上是极其罕见的。会发生什么呢？结果一定会超出我们的预想。 6park.com
　　为了回答这个问题，今年的跨年演讲，我们专门委托投资人黄海，看了1000多个消费项目，为你带回了一份关于中国消费市场的调查报告，叫做《中国消费产业报告》。 6park.com
　　现在已经在得到App上线。当然我们更要感谢支持黄海老师这个研究计划的知识合作伙伴：国际高端家电品牌，卡萨帝。 6park.com
　　黄海老师下了一个判断：中国消费市场正在多点爆发。 6park.com
　　从黄海老师带回来的信息看，中国的消费市场，那可真叫全面爆发。我们经常说年轻品牌在崛起，今年，为老年人服务的品牌也在大量爆发。老年人专用的鞋、老年人的纸尿裤、老年人的度假养老社区都非常火爆。 6park.com
　　你说下沉市场越来越好，正新大鸡排的门店数量都超过了麦当劳，做刨冰起家的蜜雪冰城的门店数量也超过了星巴克。 6park.com
　　但是，高端市场也一路高歌猛进。比如，我们公司门口的那家高端商城SKP，店庆一天卖了10个亿，比历史最高水平增长了30%。还有进口电动车特斯拉今年也一直在增长。 6park.com
　　尤其是，国际高端家电品牌卡萨帝增幅超过40%，要知道它可是在高端市场份额已经第一，单价最高的情况下，还达到了市场增速第一。 6park.com
　　卡萨帝之所以要支持今年跨年演讲这一部分，就是想告诉大家，中国的消费市场有很多局部非常好，只要你能洞察到消费者的需求。比如说，卡萨帝就是在14年前，所有人都认为中国市场只需要更便宜的产品的时候，清楚地感知到了消费者对品质生活升级的需求，坚持做高端原创产品，从智慧产品到智慧生活场景的打造，成就了今天的国际高端家电品牌，成为近年中国家电消费市场的一剂强心针。 6park.com
　　现象大家都已经看到了，比如，网红带货，宠物经济，盲盒炒鞋，奶茶轻食，等等等等。 6park.com
　　但是，真的是这样吗？那咱们就来说说，这个消费市场，和你有什么关系？有哪些抓手是可以帮助每一个人往上爬的？ 6park.com
　　在黄海老师的报告中，我们看到，至少有三个巨大的机会。 6park.com
　　先说第一个机会，新基础设施。 6park.com
　　什么意思呢？咱们从一个现象说起。 6park.com
　　今年的天猫彩妆品牌冠军是谁呢？是巴黎欧莱雅吗？是雅诗兰黛吗？他们是第二第三名，那第一名是谁呢？完美日记，一个全新的中国品牌。 6park.com
　　更有意思的点是他们的历史：巴黎欧莱雅112年，雅诗兰黛73年，而完美日记只有2年。 6park.com
　　你知道2年这个数字背后的震撼是什么吗？如果倒转几年前，做一个新品牌，干个实业，2年，你连工厂投产都不可能。更别说，做品牌、通渠道、上规模这些事情，那都是需要花时间才能熬出来的。为什么完美日记只花2年时间就能当第一呢？ 6park.com
　　它一定是借助了什么东西。这个东西就是我们刚才说的，中国新基础设施。 6park.com
　　基础设施指的可不仅仅是铁路、公路和机场。它指的是一个创新者可以放心甩出去，让别人干的所有事。你只要站在它的肩头，就能比原来好。 6park.com
　　我们还是拿中国化妆品来举例子。在今天中国的市场上，你要想做一个新的化妆品品牌，很多事你不用自己做了。你只需要做好一件事，那就是，定义好你的不可外包的核心能力。比如，洞察用户、连接用户、把用户服务好，剩下的所有研发设计、制造、物流、营销平台，都有现成的基础设施为你提供全套解决方案。 6park.com
　　来，我们再看一眼中国的新基础设施—— 6park.com
　　我有个想法，这个想法怎么变成货呢？中国庞大的制造业实力是我的后盾。 6park.com
　　货在哪儿卖？中国强大的电商平台就是我的基础设施，通过它，我可以触达8亿用户。 6park.com
　　电商争气，但是这事就完了吗？电商平台的下面是发达的物流体系。1美金的平均快递成本就可以通运全国。这事在全世界都是奇迹。在西方城市消费，小费只给1美金都不好意思。 6park.com
　　今年崛起了很多雪糕品牌，你觉得是什么原因？是品牌厉害吗？不是，是冷链厉害。大夏天的网上可以买雪糕，送到你手里的时候，还冻得很结实。你想想这背后是多么恐怖的物流能力。 6park.com
　　那再往下看呢？中国物流的下面，是持续几十年没有间断的村村通工程的结果。在这么大范围的国土上，每一个村子都要做到通电、通路、通网络。 6park.com
　　你知道吗？在一些边远地区，仅仅为了实现通电目标，每户的投资平均是4万块钱，要是靠收电费的话要100年都收不回成本。 6park.com
　　有了这些基础设施，哪怕你身处在一个偏远的农村，只要你懂需求、会表达、能沟通，你都可以把这些基础设施利用起来，成为你自己的抓手。把茄子辣椒西红柿卖出个花来。就地致富，就地崛起。 6park.com
　　最近一年，有1900万人从快手平台获得收入，国家级贫困县在快手的卖货人数，达到115万人。 6park.com
　　所以，当我们乐乐呵呵地在抖音和快手上看农村小哥带货、卖当地土特产的时候，你只要抽身一看，你看到的是一个全球唯一的，一层一层累加的，规模、深度、复杂性都极其恐怖的新基础设施体系。 6park.com
　　这是一场席卷我辈的完美机会风暴。 6park.com
　　这是第一个机会，中国的新基础设施。 6park.com
　　再来看第二个机会，咱们还是从一个场景说起。2018年2月，有一个中国品牌来到了纽约时装周。他们做了一件简单粗暴的事情，4个中国字，四四方方，绣在胸前。 6park.com
　　就这么个设计，好看不好看，见仁见智。但就这么一个设计在中国的社交媒体上炸了。疯狂转发的是谁？年轻人，95后。他们很多人甚至不知道李宁是何方神圣。他们只是单纯觉得，胸前那四个方方正正的汉字“中国李宁”，好酷啊，厉害啊。 6park.com
　　2019年李宁最潮的一款鞋，是纽约时装周上推出的“悟道”系列。你知道00后们对“悟道”最大的赞誉是什么吗，除了其中的二次元精神，还有一个我怎么也想不到的词：“踩屎感”。什么意思？就是走路时感觉鞋子又软又跟脚，就像踩在屎上一样。 6park.com
　　如果你去翻翻李宁的天猫店评论，你会发现好多年轻人在赞美这种踩屎感。比如这么一个评论：“吹爆这款悟道！不仅颜值高而且走路超级舒服的，鞋底是软的，用我朋友的话说就是走路的时候就像是踩在屎上一样有质感。总之吹爆李宁！吹爆二次元悟道！国货牛逼！” 6park.com
　　你看，这就是“中国李宁”这个品牌，在年轻一代消费者心里的样子。 6park.com
　　凭借“中国李宁”这个子品牌，李宁公司沉寂多年之后，销售额首次进入百亿人民币俱乐部，股价涨了三倍。请问怎么解释这件事？ 6park.com
　　你想，李宁那可是一个30年的老企业。不是没遇到过低谷。什么突围路径没有想过？尝试过国际化吧，品牌上甚至连一个汉字都没有，结果后路反而被晋江系运动服品牌给抄了。也尝试过取悦年轻人，甚至把品牌改成“90后李宁”，结果呢，消费者不买账啊。 6park.com
　　万没想到，真正的解决方案居然就在他们出发的地方——中国。从李宁到中国李宁。把中国两个字堂堂皇皇地写在胸口，瞬间引爆了当代年轻人内心原有的那份骄傲和认同。 6park.com
　　唯一合理的解释，也是四个字——中国红利。 6park.com
　　今天几乎所有的消费品类，都迎来了一个通过中国红利而再做一遍的机会。 6park.com
　　来，让我们再看一遍我们出发的地方。 6park.com
　　对我们四十岁以上的人来说，中国这个词非常复杂，我们从小就学习中国地大物博、人口众多。我们的处境从落后挨打、到奋起直追。选国货，一方面是爱国，一方面是便宜。 6park.com
　　但是，对于十几二十岁的年轻人来说，中国的概念非常简单啊，我的祖国，厉害啊，我自豪啊。你就想今天的一个中国年轻人，出国他能体验到啥？即便去到发达国家，外卖不方便吧？好多地方没Wi-fi吧？高铁少吧？因为没有移动支付出门还得带现金吧？ 6park.com
　　他们从小在这个环境里长大，对国家有一种天然的认同感。当然，等他们更成熟，也会意识到，我们要向世界学习的地方还有很多。但是，中国这个词，以及背后的那一整套文化符号，对他们的吸引力，是原生的，是天然的。这一代的年轻人以他们喜欢的方式，和我们的文化传承接上了脉。 6park.com
　　2019年，淘宝上好几家汉服店，销售额不声不响都过了亿，最多的一家一年卖了4个亿，买家都是年轻人。你怎么解释？只有一个解释，因为中国文化符号。 6park.com
　　过去这些年，产业界一直在讨论我们怎么做文创产业的问题：去日本学，去法国学。万没想到，600年的故宫成了文创产业的头号大IP。故宫IP带火了一批网红爆款，带背包、带胶带、带口红、带月饼，好像什么都能带。你怎么解释？只有一个解释，因为中国文化符号。 6park.com
　　连华为这样的科技公司，在为下一代产品注册商标的时候，也恨不得注册了一本《山海经》。全都是这样的词，操作系统叫鸿蒙，实验室叫玄武。可能有的词我们都不认识，但是这样的字眼总让我们内心澎湃。你怎么解释？只有一个解释，因为中国文化符号。 6park.com
　　这就是中国红利。这个红利，人人有份。它是几千年来中国文化源远流长，在这个时代喷涌而出，可以最快地唤起我们内心深处的认同。只要在这个国家里，都能把它变成自己的抓手。 6park.com
　　好，新基础设施和中国红利，这两个抓手我们看到了。那还能再往上走吗？能，只不过非常难。 6park.com
　　得到App总编辑李翔过去一年一直在做一件事，研究历史上那些巨富的产生。他告诉我，巨大的财富创造过程中，必然伴随着整个社会结构和人们生活习惯的变化，这一定会带来一批世界性品牌的崛起。 6park.com
　　那这些品牌一旦崛起之后，会有什么结果呢？我们来看一组数据。截至2019年12月28日，耐克市值1265亿美金，宝洁3144亿美金，可口可乐2371亿美金，星巴克1040亿美金，雀巢3166亿。动辄千亿的价值啊。我们老觉得只有做科技互联网才能做大。但是中国那么多科技公司，只有阿里和腾讯市值超过了1000亿美金。 6park.com
　　那中国这一轮崛起成就的世界品牌呢？我们不知道他是谁，诞生在什么领域，大概率知道他是我辈中人。没准，他正在听这场跨年演讲。 6park.com
　　你可能会说，建设一个国际品牌，这能做到吗？太难了。今年，我听梁宁老师讲到一套方法论。这个事，其实只需要，花力气，花时间。我们不是没机会。 6park.com
　　这套方法总结成一句话就是：检验品牌，就是你愿意和它自拍。 6park.com
　　比如，你想喝咖啡了，自己点一杯，这未必是品牌。但是，你愿意带你的朋友，一起去某个咖啡店喝一杯，这就是品牌。 6park.com
　　再比如，你买了一双球鞋，自己跑步的时候穿，这未必是品牌。但是，你买了之后愿意拍一张照片，并且晒到朋友圈，这就是品牌。 6park.com
　　走路上突然想上厕所，没有公共厕所，这时候你只看到一家中餐厅和一家肯德基，你说你会去哪家上厕所？大概率是肯德基，但你琢磨过为什么？ 6park.com
　　很简单，你和中餐厅之间，除了消费没有别的关系，但是你和肯德基之间，有很多层次的关系，你和它的互动没有任何负担，这就是品牌。 6park.com
　　前段时间，我们公司的快刀青衣玩命给我推荐一款手游，想把我给拉进去。他的理由居然不是游戏好玩不好玩，而是玩这个游戏的人都特别好玩。这个游戏叫《率土之滨》。 6park.com
　　快刀告诉我，这游戏里有的人天天用文言文给人下战书、有的人找到工作、有的人找到生意合作伙伴。因为这种人与人之间的关系，特别的真实，所以，这个手游在4年过程中持续逆生长，做到这点是挺不容易的。看出来没有，原因很简单，就是因为大家不是在玩游戏，而是在“一起”玩游戏。玩家是通过游戏，来建立自己真实的社会关系。这样的游戏当然有魅力。 6park.com
　　说到这儿，我们就能试着回答一开始提出的那个问题了：中国消费市场，机会到底在哪里？ 6park.com
　　就是：利用中国红利和新基础设施，创造一个世界级品牌。 6park.com
　　这当然是一个极其艰难的挑战。但是，我们知道，就在这几年，它一定会发生。 6park.com
　　正如100年前，一个类似处境的我辈，一个世界级品牌的创造者，一个上升国家中的攀岩者亨利·福特说的那样：“我们已经取得的进步，足以使人振奋。但与未来我们将拥有的一切相比，今天的一切微不足道。” 6park.com
　　第四部分：钱从哪里来？ 6park.com
　　接下来我们发布本次跨年演讲的第三份报告，回答一个你肯定关心的问题： 钱从哪里来？ 6park.com
　　金融学家香帅老师和她的调研团队工作了一整年，考察了十几座城市，收集了3亿条数据，这些数据覆盖了368座城市，2900个区县，十几亿人口，写出了这本书：今天我们和中信出版社、京东商城合作，在全市场首发一本书，名字很来劲：《钱从哪里来》。 6park.com
　　与此同时，根据这本书制作的课程已经在得到App上架了，这就是2019版《中国财富报告》。 6park.com
　　香帅没有答应我干30年，但是答应我每年都干。 6park.com
　　当然我们更要感谢支持香帅老师这个研究计划的知识合作伙伴：招商银行。招商银行App服务超过1亿用户，除了提供金融服务外，还提供生活缴费、外卖、打车等各类便民生活服务，招行App现在已经成为与用户交互与沟通的重要连接器。 6park.com
　　招商银行之所以要支持这个调研项目，也是想借跨年演讲这个平台，向大家传递一个信心，中国人的财富状况其实还不错。 6park.com
　　你可能会说，今年好多人投资理财都赔钱了。话分两头说，一方面只有赔钱的声音你才容易听得见，赚钱的人都闷声发大财去了；另一方面，你可能忘记了加上时间这个维度，就是要长期遵循专业的资产配置，当时间的朋友。 6park.com
　　以招商银行提供的数据来说，即便是针对高风险偏好客户制定的资产配置方案，从2012年以来任意时间点买入并坚持持有3年，盈利的概率至少能达到92.3%，中间哪怕经历了资本市场的大幅波动，只要你的策略是长期主义的。你发现没有，实际的情况和那些情绪性的恐慌其实是不一样的。 6park.com
　　当然，这只是存量财富的问题，我们更关心的是：钱从哪里来？也就是增量财富的问题。 6park.com
　　要讨论这个问题，前提是我们必须得统一一下思想，从一个数字开始：73%。 6park.com
　　这是个什么数？就是2018年，中国居民的可支配收入中，有73%，来自于劳动所得。 6park.com
　　这不是中国自己的现象，即使在美国最顶级的富人当中，劳动收入也占家庭总收入的一半左右。也就是说，钱生钱，其实是少数，人挣钱，才是多数；闭着眼睛挣的钱，其实是少数，睁着眼睛要花力气挣的钱，才是多数。 6park.com
　　我看完香帅老师的书之后就觉得很开心，没有人能够随随便便有钱，大家都得下地干活。这让我想起我们办公室墙上贴的一句话：力不到，不为财。这才是个人财富的基本盘。 6park.com
　　你看，关于财富问题，我们面前出现了两条路。一条是73%，劳动所得；一条是27%，投资所得。你发现没有，这就有意思了，过去我们一说钱从哪来，想的都是27%的事。这其实是个小头。 6park.com
　　硅谷的大神，保罗·格雷厄姆不是说过吗，有钱人往往是因为胡乱投资，把自己搞破产的。 6park.com
　　2019年我们看到这样的事还少么？大过年的，咱就不举例子了，大家都明白我在说什么。民间用一句话给它总结了：凭运气赚来的钱，会凭实力亏光。 6park.com
　　说到这里，关于27%怎么办？你要问我，我就劝你，反正我是把它存到我心爱的招商银行，委托给专业的人，然后就不惦记它了，少占用精力，把精力放在73%的大事上。 6park.com
　　接下来，我们就专心说说73%的事。 6park.com
　　有一天，香帅两口子在家里聊天，那可都是教授哦，北大的教授哦，说海归博士回国当教授，起薪一年50万，不少吧？对得起知识分子吧？但是这账一细算呢？扣掉所得税，每个月到手不到3万。 6park.com
　　育儿嫂听到了，震惊地放下手中的活：“啊，文化人挣得那么少？” 6park.com
　　没错，现在在北京，一个育儿嫂，纯现金收入每个月至少一万。要知道，10年前，当教授的起薪是一年三四十万，阿姨们每个月拿多少呢？1000块。 6park.com
　　育儿嫂这十年，工资增长得太快了。 6park.com
　　香帅随后发了一个朋友圈，很有意思：我因看见了风暴而激动如大海。 6park.com
　　这是她引用的里尔克的诗。那么，她到底激动个啥呢？ 6park.com
　　一句话，中国人的财富状态，正在发生结构性的变化。 6park.com
　　这个变化最重要的部分是，人和人的连接，正在决定社会财富的创造、分配和转移。 6park.com
　　这个变化背后的原因有很多。比如，中国开始进入万元美金社会。再比如，人工智能的影响，等等。有兴趣的话，可以去看香帅老师的报告。我这里不展开。 6park.com
　　但是，请大家记住这个词，人和人的连接。 6park.com
　　什么意思呢？说个我最近听到的事情。 6park.com
　　我们得到大学郑州校区有个同学叫岳海龙。他是做物流公司的。做物流公司要铺网点嘛，需要选择大量的加盟商，怎么选呢？是看他的本事吗？学历吗？投资吗？经验吗？都不是。他做这行有个窍门叫：三个当家人，一门穷亲戚。 6park.com
　　三个当家人啥意思？你不是光棍一个，而是还能再团结来两个人，甭管是小舅子还是媳妇和你一起合伙干，这说明了你人际能力的连接性。 6park.com
　　而一门穷亲戚，其实是他们在考察一个人人际能力的可扩展性，就意味着，这个业务到了最忙最苦的时候，你从市场上完全抓不到人的时候，你总有一个信得过的人，替你冲上去。 6park.com
　　这个例子说明什么呢？说明每一个人的财富状况，不仅取决于自己的能力，还取决于自己有什么样的人际连接能力。 6park.com
　　刘润老师告诉我，一个人的财富基本盘，有两个组成部分： 6park.com
　　第一，你自己的本事，第二，你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器。 6park.com
　　带着这个视角，再来打量中国人的财富版图，你会发现，有些职业正在起变化。 6park.com
　　比如说房产中介，中国有100多万从业人员。过去的理解，这是一个把人和房连接起来的职业。但是，现在已经不是这样了。他更重要的任务是要连接人和人。 6park.com
　　我认识的一位资深房产中介老师徐东华告诉我：现在大多数人买房，都是改善性住房，说白了，就是先卖一套，再买一套。你知道这个过程有多复杂？ 6park.com
　　第一，买主卖主都没那么着急，一套房成交的时间大大延长。在18个典型城市里，过去三年，一个客户从他第一次看房，到他定房的成交时间从26天拉长到了39天；而卖主把房子从挂出去到成交的时间，从62天拉长到了109天。 6park.com
　　第二，在中介公司内部，也需要多人协作，才能成交一套房。比如北京这样的城市，一笔成交背后平均有8个经纪人协同参与。 6park.com
　　你看，过去一套房成交时间短，靠一点销售套路是有可能赚到这笔中介费的，但是，现在时间一拉长，这样的套路行不通了，你不跟客户真正彼此信任，还真就赚不到这笔钱。 6park.com
　　这么一来，一个人现在再要去干房产中介这一行，对能力的要求就非常高了。他至少得是一个能够取得客户长期信任的高手，不光是客户要信任他，其他经纪人也要信任他才会愿意和他合作。你看，他还得是一个，内部协同的高手。 6park.com
　　所以，未来，谁能在房产中介这一行中成为高手，不是长得帅的，也不是套路多的，而是更善于和内外各种人发生连接的。如果他做经纪人的时间长，那么他职业前景的想象空间可就大了去了。 6park.com
　　所以我知道这个故事之后，下次再在哪个路口看到一个穿成这样的人，我提醒自己：放尊重点。 6park.com
　　再给大家介绍一个老职业的新变化。如果你身边有一个朋友，和你说他去做保险了。无论你嘴上说啥，你心里想啥，我还不知道么？ 6park.com
　　但是你知道吗？现在有不少这样的例子，在其他行业做得非常好的人，改行干保险。比如外企的、银行的、广告公司的、媒体的，甚至还有医生。我们得到App的李璞老师说，过去大家的一贯印象，转干保险的基本上就两种情况：要么走投无路，要么身怀绝技。这两年，身怀绝技的人，改行干保险的，越来越多了。那为什么要改呢？ 6park.com
　　改行的理由当然很多，每个人都不一样。但是深入了解之后，我才知道这一行对人的要求也在不断发生变化。 6park.com
　　说个我的亲身体会，今年，我也买了一份保险，就在我要提笔签字的那个瞬间，对面的保险客户经理突然笑眯眯地跟我说了一句话：罗老师，你想好再签字哦。你签了字，我可要服务你20年咯。 6park.com
　　注意，是整整20年啊。在这20年里，我出险了他得帮我报案，我身体要有点情况他得帮我联系医院，看完病拿着我的各种证明、清单、发票、分割单，去理赔报销。 6park.com
　　说白了，他得跟我保持20年的紧密联系。对一个成熟的保险经纪来说，他要在几十年的时间里，同时跟很多人保持紧密联系。你想想看，他要是没有强大的跟人连接的能力，他是完不成这件事情的。 6park.com
　　当然，要求高，也意味着回报高。你可能知道，现在做得好的保险经纪，年薪百万不是问题，而且时间还自由。但是，你可能未必知道，保险这个工作，是可以传代，可以继承的。 6park.com
　　你就想，等他退休那天，把30岁的闺女带到我面前，介绍说：这是我孩子，相应资格都有，请让她继续为罗叔叔服务。你说这是不是就继承了？他这辈子的奋斗是不是就可以在代际之间传递？ 6park.com
　　你想，现在有几个职业可以指定自己的继承人？至少跨年演讲肯定不行。为什么保险这个行业可以继承？因为它处理的其实是一组信任关系。 6park.com
　　本领可能会过时，资本可能会贬值，但是，人和人之间的连接是可以一直延续下去的。 6park.com
　　当然，房产中介、保险经纪人，这些职业本身就是人与人之间的连接器，所以他们的财富能力，挣钱能力会提高。那你要说我这个职业不是这样的呢？难道我要改行么？当然不是。不管什么职业，在所有的选择关头，多和人连接，保证没坏处。 6park.com
　　一个厨师，是只会埋头在后厨做饭，还是做了一道得意的菜之后，跑到前厅看看食客的反应，甚至聊几句。后者更可能成长为一个名厨。 6park.com
　　一个程序员，是只会埋头敲代码，还是会主动加个用户的微信，聊聊使用体验？后者更有可能成长为CTO。 6park.com
　　一个搞科研的，是只在实验室里守着设备做实验，还是愿意跟其他学科的人多交流交流？后者更可能获得科学突破。 6park.com
　　这个趋势不仅体现在职业上，也体现在性别上。 6park.com
　　最近我们公司CEO脱不花，给我们公司的小姑娘开了个会，说不要辜负这个时代给女性的机会。 6park.com
　　脱不花也是有感而发，因为她最近这几年经常被徐小平老师表扬。表扬的方式是，每当有人找徐小平老师融资，徐小平都会问：你的“脱不花”在哪里？ 6park.com
　　徐老师其实是在问：你的班子当中有女性吗？这一点在国际上其实已经是一个共识。作为一个男性我不得不服。因为男性是个目标动物，当一个事目标清晰、路径明确的时候，男性很擅长。 6park.com
　　而女性更擅长协调关系，当这个世界上出现了大量需要跨界整合、柔性沟通的事情，一个班子如果男女搭配，更能从容应对。 6park.com
　　这个变化会给多少女性带来新的机会。过去常说的那块针对女性的玻璃天花板，有可能就此打破。你看，因为更擅长人与人的连接，未来女性的财富能力就会显著上升。 6park.com
　　你问我，钱从哪里来？香帅的研究告诉我们，钱从自己的劳动里来，钱从更多的人和人的连接中来。 6park.com
　　我们要特别澄清一个可能的误解，连接人和人的能力成为财富杠杆，这可不是花言巧语搞关系，而是通过连接人，提高为这个社会创造价值的能力。 6park.com
　　今年，我在汪丁丁老师的一本书《思想史基本问题》里，看到一段话。 6park.com
　　他说，一个人花5分钟就能想清自己生活的意义。5分钟能干嘛？汪丁丁说，就是问自己5个问题，并诚实作答。 6park.com
　　这真是5个神奇的问题，你每能回答一个，就会发现自己和这个世界的连接深了一层。与此同时，每能回答一个问题，你也分明地意识到，有大量的人，他们的连接能力被你甩在了身后。 6park.com
　　我们来看一下这张问题的清单—— 6park.com
　　你是谁？这个问题绝大多数人都能回答。 6park.com
　　再深一层，你能干啥？有的人就回答不了。和世界能够深度连接的人，才有答案。 6park.com
　　再深一层，你为谁干的？很多人没有考虑过这个问题。而对这个问题有深思熟虑答案的人，一定是行业的佼佼者。 6park.com
　　再来，第四个问题，别人需要你为他干吗？能回答这个问题的人，少之又少。一旦回答得出，他就一定做成了一番事业。 6park.com
　　但是，很多事业有成的人仍然被第5个问题难住了。这事你干了，也有人需要，但是，这些需要的人因此而被改善了吗？整个社会因此变得更好了吗？ 6park.com
　　这五个问题你答得越清楚，你的财富能力就越强。 6park.com
　　第五部分：教育在发生什么变化？ 6park.com
　　接下来，我为你带来今天的第四份报告《全球教育报告》，来自教育专家沈祖芸老师。 6park.com
　　感谢这份报告的知识合作伙伴金典有机奶。 6park.com
　　金典支持教育的研究，是因为他们觉得，自己的事业，和教育事业，有一点是相通的：就是做一件超长周期的事。他们今年的品牌主张是，“敢于真实”。 6park.com
　　什么叫“敢于真实”？金典十三年来坚持做天然无污染的有机奶制品，将奶的蛋白含量从3.6g提升到3.8g。你可千万别小看这0.2g的进步，它的背后，是研发人员对细节的无尽追求。比如说种植牧草的土壤要经过3年净化，为了保护牧草质量，还要连续十年控制牛的产量。他们建立起了从奶源、牧场、工艺到产品的全产业链能力。在漫长的过程中，必须敢于真实、直面挑战、长期坚持。 6park.com
　　提起教育两个字，摸着良心说，你什么感受？我的感受是，这个话题成了全民焦点。 6park.com
　　来看一个数据。新榜的徐达内给我看了一张表。2019年1月1日到12月30日，在微信公众号，同时有“教育”和“焦虑”两个关键词的文章里，有3470篇，阅读超过了10万+，平均每天将近10篇。“家长”、“父母”和“焦虑”连在一起的10万+，有6751篇，每天18篇。我们这代父母确实很焦虑。 6park.com
　　假如陌生人见面没得聊，那就聊聊教育，准没错。立马让你有一种，在医院里遇到病友的感觉。 6park.com
　　我今年听说了一个段子：两个北京海淀的家长聊天，一个问另外一个：我们家孩子4岁，1500个英文词汇量够不够？另一个回答：在美国够了，在海淀不够。 6park.com
　　我还听到过这么一件事：为了让孩子能上好学校，一波家长，用尽各种办法，偷偷摸摸地给孩子报补习班，当然，补习班这事，学校是不提倡的。那没上补习班的家长呢？也没闲着。听说这件事之后，偷偷摸摸举报了这些补习班。 6park.com
　　我们家闺女3岁了，听到这事我也很焦虑啊。这个焦虑不是我卖给你的吧？是我送给你的。 6park.com
　　那么，这个焦虑到底是怎么产生的呢？早几十年没这样啊。有很多种解释：有人说社会竞争越来越激烈，没有名校的毕业证，社会的好多门你都敲不开；有人说是因为经济发展了、教育工具多了，军备竞赛当然就升级了；也有人说人工智能要替代人类，把这一代家长吓着了。 6park.com
　　但是，我听到的最开脑洞的一个解释是，因为当年那些高考的受益者，被高考、被大学教育改变命运的一代人，也开始养育孩子，冲进了教育市场。 6park.com
　　他们最相信教育改变命运这条道理，因此把所有的资源都投入到了这条赛道，让下一代重复这个过程。这就像玩游戏，突然有一批付费玩家集体上线，竞争怎么可能不激烈。 6park.com
　　我还不能劝你别焦虑，哈佛前校长，德里克·博克不是说过吗：假如你觉得教育的成本太高，试试看无知的代价。 6park.com
　　教育这个焦虑是解决不了的，但是它会变换一种样式。 6park.com
　　坦率地说，人为了自己成长而感到焦虑，可能永远没有解药。人类文明本来也依托于此。但是，你有没有想过，焦虑会变换成别的样子。 6park.com
　　沈祖芸老师的这份报告，价值就在于此。她在过去的一年内访谈了100多位教育工作者，考察了全球25所中小学校、12所世界名校，她发现，全世界的教育工作者，都在焦虑一个问题：工业时代形成的教育模式，已经跟不上信息时代的需求。 6park.com
　　这份报告里有一句话非常重要，即使你不是搞教育行业或者没有孩子，也值得你细品。这句话就是：现在的世界已经不是按照领域来划分的，而是围绕挑战来组织的。 6park.com
　　你就想一想，今天你在工作和生活中遇到的哪一件事，不是一个综合挑战？别说做一个新产品、组织一场大活动，为你娃找个好幼儿园，给家里的房子装修，对你来说，哪个不是挑战？哪个挑战跟以往是相同的？哪个挑战是只用学校里学到的知识能应对的？ 6park.com
　　就拿今天这场跨年演讲来说。它的总指挥是这个女孩，正好30岁，同事都管她叫诺诺。 6park.com
　　她大学学的专业是中文。从毕业的第一年，就进了我们公司，就开始当跨年演讲的总指挥。那她干的是个什么活呢？ 6park.com
　　你看这些活，她一个都没学过。但是哪个活出问题，都得找她。你说她干的是个什么活呢？凑了半天，她这么说：我干的是跨组织的“翻译”和整合。 6park.com
　　你要问我在大学里学啥专业能干这个工作？我真不知道。但是我知道的是，大学里肯定不可能这么教，因为变化太快了。 6park.com
　　为了应对这个变化，有一些学校已经在往前探索了。 6park.com
　　沈祖芸老师在过去一年，走访了很多学校，让我们看看有哪些探索正在发生。你会发现，很多学校已经从题目入手，来重新组织课程体系。比如咱来看一道小学里的考试题。 6park.com
　　请大家看大屏幕上这道题，问的是—— 6park.com
　　如果你想增加一个节日，增加哪个节日，理由是什么？如果你想减少一个节日，减少哪个节日，理由是什么？ 6park.com
　　你看，这都不是考你任何领域的知识，这是给你一个真实世界的挑战，看你如何应对它。 6park.com
　　再给你看一道中学语文题，这是我去参观北京一所名校的时候，随便走进一个教室，正好赶上学生们在学《史记》。怎么学呢？背司马迁的生卒年份，还是朗<