我在新西兰卖挖掘机之三 ---多样性还是专业化 6park.com
卖掉了网吧之后，我主要专注于在新西兰的淘宝---Trademe上卖各种商品。当时主要的进货渠道就是各家拍卖行，拍卖行主要卖些公司关门后需要处理的各种存货、设备。 6park.com
印象比较深刻的是有次在City有一家很大的律师行搬迁，他们整栋大楼有十几层，里面所有的办公用品和家具都拿出来拍卖。我那次把其中的铁皮文件柜给买下来相当大的一部分，可能有3-4百个文件柜那么多。那时还是在家里做生意，这些文件柜把家里整个花园都占满了并且堆放了2层。 6park.com
拍卖行还卖很多个人物品，比如人们搬家离世之类的原因，就会有许多个人物品拿去拍卖行处理。我有段时间喜欢买古典风格的西式家具，比如桃木或者贝壳杉做的梳妆台、五斗柜、茶几等这些体积不太大，做工比较好的家具。这类家具真材实料，自己家里用也不错，拿出来卖也很容易卖出。 6park.com
有次还进了一大批《Playboy》杂志，从上世纪60年代到最新的，基本上都齐全了。《Playboy》杂志其实是很有品位的杂志，尤其是6、70年代这个杂志黄金时代的出刊，里面的各种文章水平很高，再加一些软色情的照片和漫画，确实是居家旅游必备之良品。那批杂志基本都卖掉了，现在想想还有点后悔，留着没事自己翻翻也挺好。 6park.com
各种各样的二手物品卖得多了，能够感觉一些门道出来。凡是好卖的东西，一定有某个方面是不好处理的，因为不好处理，所以卖它的人少，而你有能力卖它，这个钱你就可以挣到。 6park.com
比如卖二手电脑，这个东西你买回来要给它装系统，客户使用后有了毛病，如果他刚买不久，可能还会找回来让你解决，所以这个东西的难点是费时间。铁皮文件柜就刚好相反，客户一般买了就买了，从不会回头找你的麻烦，但这个东西的难点是搬运有点费劲，储存也很占空间。卖古典家具的难点是客户会比较挑剔，仅凭网上的照片他会买，但上门提货的时候很容易在家具上发现一个小瑕疵又不要了，这样你之前花费的时间就浪费了，只好从头来过。卖《playboy》杂志倒是没有什么难点，既不会有人挑剔质量，寄送也很方便，自己还可以免费看，问题是这种东西偶尔才能碰到，货源没有保障。这个情况告诉了我一个道理：做生意就是解决问题。你能帮人解决什么问题，这个问题值多少钱，那你的回报就有多少钱。所以想做生意的朋友，一定要随时问自己这个问题：市场上有什么需求没有得到比较好的满足？我能不能更好地解决这个问题？如果这个答案是肯定的，那你就可以做生意。这个问题要天天问月月问年年问，要用这个问题指引你在生意场上前进的方向。 6park.com
这段卖各种各样东西的经历，其实对我后来卖各种各样的挖掘机零件很有帮助。在国内，通常是没有商家卖各种类型的零件的，一般都专精一两样。而对于我而言，卖各种类型的零件，几乎是自然而然的事情，而这一点后来逐渐地成为了我们生意的核心竞争力。所以说在做生意这件事情，每一步，都算数。只要你用心去尝试，总会对你今后的生意起到正面作用的，哪怕有时自己都意识不到。 6park.com
这样不断地进货卖货，很快就遇到新问题了。所以说问题不灭定律是真的，不要怕问题，问题是必然出现的，遇到了问题就要想办法解决问题，这才是对待问题的正确态度。每次解决了一个问题，那你就会前进一步。 6park.com
新的问题是我主要卖的二手货，固然进货的价格较低，占用资金少，但因为每一件货品都不一样，所以我必须逐件逐件地把这些货品放上网。每件货品都需要拍照，写描述，很快我的时间就不大够用了。后来我主要去找批发商进新货，每种货都进10个20个的，这样就只需要每种货上网一次，但再过一段时间，随着货品的种类增多，时间不大够用，存储空间也不大够用了。 6park.com
所以这个新问题就是，你在某个时间段内拥有的资源是固定的，而你的时间、资金、存储空间都是有限度的。在这个有限度的资源范围内，如何选择发展多样性呢？还是专业性。 6park.com
这也是做生意的一个基本问题。这种互相彼此矛盾的选项，通常你只能根据自身情况选择一个平衡点，尽量两者兼顾。我的原则就是大类上追求专业化，小类上追求多样性。 6park.com
比如大类的数量就要尽量减少，不能什么都卖。我后来有段时间主营货架和脚手架，那些古典家具，文件柜之类的东西我就停掉了。而货架我就卖家庭用的角钢货架、办公室用的中型货架、仓库用的重型货架以及放置长条型管材或者板材的悬臂货架等从小到到大4个不同种类的货架。这样的好处是对客户而言我比较专业，想买货架就容易想到我。对内部管理而言，相同类型相同尺寸的东西，储存堆放起来效率最高，拿货也最容易，运作成本最低。 6park.com
基于这个原则，后来我的主营业务演变成建材。建材的品类也很多，我选择做的建材产品如果从形状上来分，就只有2种，一种是1.2m x 2.4m的板材，比如夹板、铝塑板等，另一种是6m长的管材，比如钢方管、钢圆管、角钢等。这样的选择就是想最大化利用我的仓储空间。