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中国与伊朗贸易中注意以下两点避免重大损失
送交者: 在家修行[★品衔R6★] 于 2020-07-15 16:42 已读 2615 次  

在家修行的个人频道

伊朗由于受制裁多年,不能像其他正常国家一样开展贸易,也正是这种特殊国情,使伊朗成为国际贸易纠纷高发国别,所以选择生意伙伴时要高度警惕。在买卖双方合作时有两个关键点要明确: 6park.com

        第一点:首先双方要签订正规商业合同,尽管在国际实操惯例中很多是用形式发票代替合同,但那是建立在双方资信良好,有银行做资信保障,比如开立信用证的基础上才可以安全实施,否则最好立合同,尤其在首次贸易中更有必要,要更多考虑不确定因素和风险。如果对方违约了,形式发票没有约束力,而合同里立有有关详细的规定且有法律效力,比如合同中会规定双方责任义务及仲裁方式等。另外伊朗银行已经在早几年前就不参与国际业务了(题外话,伊朗银行的商业信誉比起一些小国家还是很高的,是可以信任的),有些伊朗供货商可以在第三国接收信用证,这样相对会有保障,但同时会增加资本成本,报价会比较高。 6park.com

         第二点:在结算方面比较常用的是TT方式,  中方出口方最好在装船前结清货款,即走预付款+见单付尾款提货程序。所有没收到款导致损失的都是在合同中没有明确规定这一条,在提货后还有一定比例的尾款在将来规定时间内待付,或者合同中虽然做了规定,但是没有严格执行,比如客户提出一些理由,因为制裁银行(国外)不能及时付款或付款渠道改变导致延迟付款,政策突变导致暂时付不出款,等等,这些都是实操中遇到过的。所以明确装船前结清货款并认真执行能避免更大的结算风险。 6park.com

         另外钱庄收付款也是一大特色,就是伊朗私人在央行取得许可牌照后可以合法经营钱庄业务。对于真心做生意的客户来说,钱庄出现问题的不多,但是对于目的不纯的生意人,钱庄就是出现问题的借口。 6park.com

         总之,做生意要秉承在商言商,严格按照合同条款执行,勿贪心,勿轻信对方的诱惑性条件
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