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“地摊创业秘籍”第六集:那些地摊大佬的“摆摊心得”
送交者: 浩瀚宇宙[★★★✦★★★] 于 2020-08-01 13:08 已读 336 次  

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摆地摊其实是世界上最简单的致富捷径,你缺少的只是高人指点。“地摊创业秘籍”来帮大家盘一盘,如何在高速发展的当下,成为摆摊赢家!

“小摊”地摊创业课堂又开课啦

前几集帮大家分析了地摊

踩点选址、产品选择、

摆摊配置、销售技巧、注意事项

(感兴趣的小伙伴可以自行观看历史文章哦~)

今天帮大家重点讲解

“地摊创业秘籍”第六集

“摆摊心得” 6park.com

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今天给大家分析一些地摊创业的小心得,希望对大家的地摊创业之路有所帮助。

1.心得体会:首先要明白自己是为什么要摆摊,有的人是发展副业,有的人是为了好玩儿,当然我相信大部分人还是为了生计。当生活很难的时候,我们只有迎难而上,没有什么是比生活更难的!

2.货品选择:货品不需要太杂,但需要有三种:第一种是利润低适合走量的爆款,第二种是特别的货品,能够让人记住你的小摊,第三种是用来盈利的,利润高。

3.货品陈列:第一,摆放也有技巧,先把货品摆放整齐,然后再从整齐的队列中拿走一些,造成一种已经卖了很多的样子,从而激起顾客从众的购物欲;第二,货卖堆山,货品陈列一定要饱满。

4.价格锚点:属于定价的一种商业思路,如果你去超市买啤酒,有三个价位:3元、4元、8元,那么你大概率是会选择4元的,因为觉得自己不想买最便宜的,最贵的有点超预算,一定要有价差,这样客人的心理就会从要不要买,变为要买那个? 6park.com

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5.进货渠道:有两个渠道:第一个是网络渠道,阿里巴巴性价比就比较高,第一次拿货可以多选几个商家,每家少拿一点,根据货品质量和价格,最后选择一到两家固定拿货,缺点是物流慢,要提前备货;第二是当地小商品市场,优点是时效性高、能看到货品质量,缺点是价格稍高款式较少。

6.服务质量:地摊最重要的往往不是货品而是卖货人,你的服务可以为货品增色很多,卖东西属于服务业,顾客是上帝,无论发生什么都不要让顾客不舒服,哪怕他不买,刁难你,你都要以笑迎之。

7.销售过程:如果一大堆人同时围上来,你只要说服一个掏腰包的就行了,所以你要拣一个购买欲最强的人,成败在第一个掏腰包的,能卖一个是一个,后来的顾客看到有人买了自然也会购买。

8.新手禁忌:新手不要做餐饮,首先味道无法把握,其次小吃创业成本较高,新手出餐又比较慢,所以不建议。 6park.com

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9.地摊生意不要合伙,宁可先期少拿货控制预算,也不要合伙经营。

10.外向一点,要善于沟通,熟知顾客心理,只要你肯和顾客推销自己的产品,就成功了一半。

11.学会加客人微信:可以用一定的话术加客人微信,如:您可以加我微信,朋友圈定时有上新和优惠活动……

这些摆摊加上的微信都是你的资源,不管以后是否继续摆摊,都有能够用到的可能性。 6park.com

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听人说千遍,不如亲自干。别人说再多再好再辛苦,都不如自己去实践一次。摆摊秘诀就是:不着急、不害怕、不要脸。希望“小摊”的分享能让大家少走弯路。

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