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我在新西兰卖挖掘机之续篇四------为什么要分享做生意的经验?
送交者: 胡未归[♂☆★★紐村自干五★★☆♂] 于 2020-10-03 3:55 已读 9618 次 6 赞  

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近来不少朋友对我不断在分享自己做生意的经验所表现出来的高风亮节表示赞赏。这让我觉得有必要谈谈这件事。 6park.com

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我本身就是个在海外的生意人,生意人典型的思维是解决问题、换取收入。或者一手交钱、 一手交货。总之生意人不大相信无私奉献。但凡有人声称自己在干一件事情纯粹是利他的,我作为生意人通常都会假定,这个人一定有什么目的没有说出来或者没有被发现。 6park.com

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我的在新西兰卖挖掘机系列文章分享了不少自己做生意的真实经营,干货还是有一点的。我还拉了个海外创业交流群,目前群员的人数已经超过150人了。我经常在群里发一些日常做生意的真实场景的照片或者视频,跟群友们交流各自的生意经。虽然到目前为止,没有人质疑我这么做的动机和目的,但我想还是需要谈谈这个事情。因为我并不想给人留下一个热衷于无私奉献的印象。这个印象会令我自己都感到有点不舒服和不真实。与其将来被人质疑,或者虽然没有人来质疑但其实大家心中还是存有疑惑,倒不如我自己把这个事情讲清楚。 6park.com

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实际情况是,这个《我在新西兰卖挖掘机》系列文章,最初是写给一位国内的工程机械制造厂家的老板看的。有一天我意识到我在新西兰销售挖掘机零件然后销售挖掘机整机的这种生意模式,如果被国内的工程机械厂家借鉴,对于他们在海外自建营销网络,应该是一条可行性比较高的路数。国内的工程机械厂家其实现在实力很雄厚,但一般在海外主要都是通过代理商进行销售,没有布局自有的海外销售网络。于是我与这位老板交流了这个想法,他也挺认同我的想法,并同意在合适的时间来新西兰参观考察。为了进一步阐述我的具体想法,就有了《我在新西兰卖挖掘机》这个系列文章。 6park.com

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后来因为疫情的缘故,这件事情也就不了了之了。没有大老板的加入,给国内工程机械厂家建设自有销售网络的事情,自然就无法推进。但我还是认为这种生意模式是经过市场检验的、有生命力的。于是我开始琢磨是不是能够在其他国家开设分公司。显而易见,这不是一件容易的事儿。合适的人怎么找?新的公司选址在哪里?生活的环境营商的环境够不够安全? 等等这一系列问题,都是不确定的。 6park.com

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郁闷之中,《我在新西兰卖挖掘机》倒是在留园网上收到了不少反馈,留园网上的人来自世界各地,有不少人请教我如何做生意的相关问题,还有若干人直接表示有兴趣做挖掘机零件的生意。这让我意识到,其实没有必要自己在其他国家设立分公司,不如帮助那些已经在其他国家的华人,如果有兴趣做挖掘机零件的生意,可以借助我们的经验,把这个生意模式复制过去。 6park.com

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那这种做法对我到底有什么好处呢?首先的一个好处是精神上的,我总结出来的在海外环境下如何立足扎根,并通过做挖掘机相关生意实现安居乐业的这一套办法,我认为还是有些可取之处的。我当年能够开始做挖掘机零件的生意,也是我的一位亲戚把我带入行的,到今天我都很感谢他。如果10年之后,有人在我的带动和帮助下,通过做类似的生意在海外实现了安居乐业,那我会感到很欣慰和收获巨大的成绩感的。 6park.com

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其次也有实质性的好处。我所在的新西兰市场狭小,孤悬海外。所以销售怎么努力做都很有限,销售有限则必然造成采购数量的有限,采购数量很有限则采购方面的议价能力基本没有。比如我进一批引导轮,那这个采购订单大概率是对应着20多个机型,每个机型的引导轮进2个。任何一个供应商拿到这种订单一般都会感觉头疼,总金额看起来值得一做,但总不能为一个品种2个数量的引导轮开生产线吧。只能看看库存里有没有订单上需求的货,没有的话,就四处找同行去调货。总之这样的订单很难处理,每次我能拿到其中80%的品种有报价就谢天谢地了,更别说砍价这种事情。 6park.com

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如果有多几家朋友一起做这个生意,一起进货,那我们采购的议价能力就大大提高了。即便我们几家同一时间各自的进货需求各不相同,只要采购总金额总数量上去了,议价能力自然就上去了。这是个显而易见的好处。当然其他地方的朋友委托我们进货,我们自然也要收取一定的服务费。我们并不要求任何人一定通过我们国内的采购部门进货,我们只是给你提供这方面的服务作为一个可选项目,因为我们在采购经验和供货渠道上毕竟有一定的先发优势。根据我的估计,我们给你在采购方面节省的时间金钱以及学习成本的价值,一定远高于我们收取的服务费用。 6park.com

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最后再上一点价值。我在新西兰的近二十年时间,正是中国发展最迅猛的时期。刚来新西兰的时候,那时中国货基本上就是质劣价廉的代名词,这种情况一直在不断地显著地改善中,现在新西兰根本就离不开中国货,如果还有人在我面前说中国货不行,通常我会回他:有种别用中国货。直观地说,中国制造的水平相当程度上决定了海外华人的地位。 6park.com

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所以,如果你是一位海外华人,你想自己做生意,那最可行的办法就是把中国制造的产品卖到你所在的市场。如果你已经在卖中国产品了,但是苦于只能拼性价比,那我就建议你利用中国制造的机电产品来构建自己生意的护城河,比如挖掘机零件乃至挖掘机等整机设备。这相当于利用伟大的中国制造给自己赋能,让我们伴随着中国制造的不断强大也变得强大起来,也让我们为中国制造的走向海外出自己的一份力。 6park.com


贴主:胡未归于2020_10_03 4:23:56编辑
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