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亚马逊上新手卖家应该怎么选品?
送交者: 婉君[★★★来全球焦点玩★★★] 于 2021-01-22 1:57 已读 586 次  

婉君的个人频道

原标题:亚马逊上新手卖家应该怎么选品?


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市场需求要量大,最好是刚需产品; 6park.com

产品竞争程度要适中,避开红海类目; 6park.com

产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间; 6park.com

产品的客单价不宜太低,最好高于15美元; 6park.com

确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权); 6park.com

避开敏感货、产品方便运输、不易破损; 6park.com


1.查询市场的供应库存 6park.com

以亚马逊美国站为例,想知道究竟有多少Listing在售?可以在亚马逊前台输入感兴趣的产品或者类目,显示出的结果数量为1000,这个数量为约数,因为A9算法是预估匹配,所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。 6park.com

为了避免对关键词的判断不准确,可以选取搜索结果中的bestseller产品,借助卖家精灵软件的关键词反查功能,获取竞品listing的主要流量关键词,以便于更加精准的判断市场供应数量。 6park.com

2.查询产品是否侵权 6park.com

建议卖家,通常在产品上架时,可以先查看品牌网站上的核心关键字,看看是否已经注册,如果已经注册,可以更改一些关键字。若是卖家有意为自己的产品申请专利,需注意,专利申请期非常长,在美国超过三五个月,在欧洲超过一年。而且专利注册费用不仅非常高,而且可能无法注册。但一旦有人注册,其他卖家就不能销售同样的产品。卖家可以权衡利弊,从自己的实际情况出发,做出是否申请专利的决定。 6park.com

3.核查成本 6park.com

亚马逊的运营成本大致包括:产品成本(包含国内快递费)+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费(CPC广告、刷单、测评、做deals等),一般毛利率在50%左右即为不错的产品,毛利润低于20%不建议去做,因为后期你会发现20%的毛利不足以支撑运营成本。 6park.com

亚马逊卖家之路,从AMZ123开始

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