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上一篇我谈了老板的责任，这篇想来谈谈员工的责任。 6park.com

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先来定义一下什么叫责任。责任是一种自己对自己的要求，如果是外部施加给自己的要求，那就不叫责任，而叫义务了。 6park.com

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上一期我把员工10年买房计划当做实现老板责任的一个具体方案，有些朋友并不认同，我觉得这些朋友主要是混淆了责任跟义务的区别了。每个老板的情况都各不相同，因而他们的责任也各不相同。我的主张是老板毕竟在各方面都相对员工强势，在力所能及的情况下，可以考虑帮帮员工。至于具体怎么帮的方案，当然每个老板都可以有自己特定的方案。 6park.com

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员工的责任，也主要是员工自己对自己的要求。老板对员工的要求对员工而言是一种外部要求，所以员工对自己的自主要求，一般应该高于老板的要求，这样的员工才是有上进心的好员工。假如员工对自己的要求反而低于老板对自己的要求，那这个事情就比较尴尬了。可能老板的任何要求在员工看来都有点过份，而从老板的角度看，这个员工的表现很可能对不起TA拿的薪水。那这样的老板员工的关系必然不会长久。 6park.com

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我在国内有着12年的打工经历，在新西兰有着18年做老板的经历，做员工和做老板的经历都挺长。今天来谈员工的责任，主要是一种对员工的期许，尤其是对职场新人而言。至于各位目前身份是员工的朋友是否愿意把这样的期许当成要求自己的责任，那就自己看着办吧。 6park.com

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我认为员工的责任是会和老板议价。 6park.com

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我这不是故作惊人之语，我是真这么认为的。和老板议价大家都知道什么意思，这个不必解释。重点在这个会字上。这个会包含着三层意思：首先，观念上要接受和老板议价是一件正常的事情；其次要敢于议价；第三要善于议价。 6park.com

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跟老板议价，商议的就是自己的待遇、工作条件等这些跟自己紧密相关的事情。其实每个人在入职面试的时候，一定有这个议价环节，但入职之后，很多人却没有自己去争取改善待遇的勇气了，即便也在很努力地工作，但大多数情况下是被动地等待着被加薪、被改善工作条件。在观念上就觉得这事儿有点不好开口。其实人是随时都在发生变化的，1年后的你可能比现在的你变化了很多，你周围的环境也在随时变化着，世界唯一不变的就是在持续变化。既然如此，当变化积累到一定程度，你感觉你的待遇没有配合上你的变化时，你跟你的老板议价，就是一件很正常的事情。其实这也是一种跟老板沟通交流的有效方式。你对老板提待遇的问题，老板肯定也对你提相应的对价。双方达到一个平衡点，其实是对彼此都有利的事情。 6park.com

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比较笨的方式是自己在默默努力，有了明显的长进却在等待被发现。老板也很忙的好不好？如果老板没发现你的进步而你又羞于议价，那就只能憋在心里自己难受，难受到一定程度辞职了事。其实这样对自己不好对老板对公司都不好。所以首先要树立跟老板议价很正常的观念。 6park.com

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有了正确的观念，还要有表达自己意见的能力。很多年轻人都缺乏跟领导表达自己意见的能力。 6park.com

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记得我上世纪90年代在银行上班的时候，有一阵子每天要跑一趟人行的外汇清算中心送单据，那单程距离可能有个7、8公里远，那时我跟另一位同事每天轮流骑单车去送，日晒雨淋的，应当说算是个辛苦活儿。后来领导因为这个业务需求给我们配了辆摩托车，还派我们出去考了摩托车证。当时摩托车还是很稀罕的东西，在我们银行好像是副处级干部才有的待遇。摩托车来了之后，本来说好的两人轮流各骑一天，但那位同事比较霸道赖皮，一直就霸着那辆摩托不给我骑。这事儿很让我生气，但我那时就没有勇气去跟领导谈这个事情，我还是一直骑单车去送单据，指望领导发现这种不公平的现象并且出手纠正。我估计领导肯定知道这事，但我不主动去提，领导也没必要为我出这个头，所以这个摩托我是一次都没骑过。那时的我就没有这种跟领导的议价能力。现在回头想，其实这样是很吃亏的。活没少干，摩托没骑上，还给人留下了软弱可欺的印象，自己还非常憋屈。这就是没有勇气表达意见维护自己利益的后果。 6park.com

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对于大部分年轻人而言，这种对上级对老板表达自己意见的能力或者说议价能力并不是天生就有的，初入职场的人这种能力通常很弱，一般大都是被动地接受指令，然后去达成目标。这种模式通常叫做服从，服从对于员工而言当然是必要的，但仅会服从的员工肯定不是个好员工。起码还要有思考和反馈这2个模式。跟老板表达自己的意见，就必然会经历思考和反馈这2个模式。经常地思考和反馈，才能够锻炼出跟老板的议价能力。 6park.com

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敢于表达自己的意见，能跟老板议价，已经是上了一个台阶了。但有没有好的效果，还要看你是不是善于议价。 6park.com

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如果跟老板议价这种比较敏感的事情表达得不好，搞不好会有反效果。这个风险也是限制职场人跟老板议价的一个重要原因。 6park.com

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这个事情就有点矛盾了，议价的能力要靠多次实践锻炼出来，那开始的时候能力不强，容易弄巧成拙，跟老板议价，把自己的饭碗给搞丢了怎么办？ 6park.com

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我认为员工方面要把握2个要点，一般就不会有反效果。第一个要点是时机。跟老板谈待遇的时机，一定是老板当前没有什么紧急事情要处理的时候，心情比较放松的时候，这个道理很清楚吧。如果你非要在老板心急火燎的时候去谈加薪问题，那你能指望有什么好果子吃吗？ 6park.com

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第二个要点是要求提高待遇的理由要客观。比如你是负责仓库管理的人，去年处理了10个货柜的货物进出，今年处理了20个货柜的货物进出。所以你跟领导谈增加工资或者增加人手的事情，这样的理由就比较客观。又比如隔壁公司跟你职位类似的人工资比你高，或者跟你资历差不多的朋友同学工资比你高，这个作为要求提高待遇的理由，就不够客观，很难有说服力。 6park.com

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还有一种客观叫做把蛋糕做大。比如你负责销售，你跟老板建议销售一种新产品，按照你的建议开展业务后，刨掉相关的成本后，果然赚到了钱。基于最后赚到了钱这个事实，你要求提高待遇，这样的理由就是比较客观的，说服老板的机会很大。当然并不是每次想做蛋糕都能把蛋糕做大，做砸了的情况也不罕见，这种情况下最后承担损失的是老板而不是员工。在跟老板议价的时候，要把这种失败的情况也一并考虑进去，不能成功了你来分果果，失败了都是老板来背锅。要做到利益和风险的合理分担，才叫做客观。 6park.com

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在实践中，很多时候一件事情该采用A方案还是B方案，是很难证明到底哪个方案更优的，尤其对于比较复杂的事情。因为无论执行了哪个方案，这个事情就结束了。人们最后只能接受结果，而不可能去把另外的一个方案再执行一遍。 6park.com

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在这样的情况下，员工跟老板提建议要慎重。员工要不要提建议，或者提建议的分量有多少，主要看这个事情失败的后果员工承不承担，或者承担多少份额。比如说张三跟我建议应该采用A方案，但失败了他不负责；而李四跟我建议采用B方案，他说他出B方案10%的成本，这个方案失败了，他的投入就会被损失掉，而如果成功了他要求一笔奖金。这样的情况下，我作为老板显然会更认真地考虑李四的方案。因为李四做到了跟老板的利益和风险的合理分担，这是一种高阶的客观。 6park.com

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总之，会跟老板议价并不是一件简单的事情，既要求你有正确的态度，又要求你有相当的勇气，还要求你有恰当的技巧。我作为一个小微企业的老板，欢迎员工跟我来议价。不断地跟老板议价的过程，就是员工不断成长的过程。等到有一天，你可以有能力跟老板拍着桌子说，我认为我的方案是正确的，不按照我的方案做，我就辞职，另开一家公司按照这个方案干。那恭喜你，你已经从一位员工成长为一位老板了。 6park.com

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有人可能会问，这跟老板议价，毕竟存在风险，万一尺度掌握不好，把饭碗给弄丢了怎么办？这种风险确实存在，但我觉得新人进入职场，肯定要接受社会的修理。每个人都是在各种修理中成长起来的。没有什么事是没有风险的，停止成长就是最大的风险。这就是我对职场新人的风险提示。 6park.com

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