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我在新西兰卖挖掘机之续篇30------再谈做生意的风险
送交者: 胡未归[♂★★紐村自干五★★♂] 于 2021-04-02 3:01 已读 2835 次 3 赞  

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以前比较过做生意跟炒股票的彼此风险,我的观点是做生意的风险比炒股票为低。但做生意也有无数种形式,彼此的风险也各不相同。今天就来谈谈不同种类生意的风险。 6park.com


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为了便于讨论,首先按照生产要素把生意分为这么三大类,人力密集型,资金密集型,资源密集型。 6park.com


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比如清洁公司,那就是简单劳动力密集型的生意,比如芯片设计,那就是高端知识型劳动力密集型的生意,这种生意主要靠人力资源来赚钱。 6park.com

又比如钢铁厂、汽车制造,那就是资金密集型的生意,需要海量的资金投入。这类生意,基本上谁资金更雄厚谁就更占优势。再比如煤矿、采石场、林场,这类生意就是典型的资源密集型生意。因为资源就这么多,谁占了谁就能做这个生意,谁占得多谁就具有更大的优势。 6park.com


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上面的分类只是为了便于讨论,举出来的都是一些比较极端的例子。现实中所有的生意都会需要一定的人力投入、一定的资金投入和一定的资源投入,只是具体生意中的各要素具体的比例各不相同而已。 6park.com


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上面这三种生产要素相关风险的特性是不一样的,我们首先做一下分析。 6park.com


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人力资源,当数量小的时候,风险是很低的,比如你最初的人力资源就是你自己,之后可能加上了自己的老婆,这个时候的人力资源几乎无成本,既没有持有成本,也没有管理成本。没有管理成本好理解,自己管自己当然就是零成本,没有持有成本是什么意思呢?这是相对你做生意和不做生意两种情况来说的,无论你做不做生意,你都要花差不多的钱让自己活着,这时候你使用自己的人力资源并没有花费额外的成本,所以可以说你的人力资源对于自己的生意而言是基本无持有成本的。 6park.com


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而当你的生意需要的人手不断增加的时候,人力资源的持有成本和管理成本则会迅速增加,以我的经验而言,我感觉这种成本增加不是线性的,而是加速增加的。就是说你管理10个人的时候,平摊到每个人的成本,会明显高于管理5个人时的人均成本。你生意规模到了100人时,人均成本会高于10人时的人均成本。这就是小微企业相对大企业的一种天然优势。 6park.com


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资金的风险大小,当然首先跟金额有关,比如100万元的存货其管理的难度当然高于10万元的存货,存货数量到了1000万,那管理难度就更上了一个台阶。其次跟资金的形态有关。资金可以以实物形态存在,比如存货或者各种设备,也可以以货币或者证券的虚拟形态存在。一般来说,以实物形态存在的资金,管理难度跟金额大小是线性相关的,虚拟形态的资金,管理难度跟资金的规模并没有显著的关系。比如一个3人的团队管理一个1亿规模的基金,当他们管理的基金规模增加到10亿时,团队人数完全可以不增加。这跟实物形态的资金是完全不同的。这就是为什么美国西方国家的经济脱实入虚,赚钱的效率是提高了,但能够提供的优质工作岗位却在不断缩减的缘故。 6park.com


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单纯比较风险的话,实物形态的资金的风险远低于虚拟形态的资金。直观地说,100万元的存货,除非遇到火灾水灾之类的极端意外情况,你想把它亏掉都不太容易,起码也需要经过1年半载的时间。炒股票的话,1天之内亏掉100万,那都不算是个新闻。 6park.com


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再来说说资源,其实占用资源也需要很多资金,那资源跟资金有什么区别呢?一般来说资源具有一定的稀缺性,在某个地理区域内或比较长的时间内,资源的供应是很有限的这样的一类的东西。林场、矿场这类资源一般人接触不到,相对常见的是工业地产,这其实就是一种做生意的资源。由于它的稀缺性,它具有保值和增值的功能,同时还有护城河的功能。它的风险跟前面两类东西的风险特性不同,是持有这些资源的初期风险大,持有的时间越长,风险反而会越来越小。 6park.com


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比如你刚买一个仓库,刚买的时候资金压力很大,银行贷款的利率比住宅贷款的利率要高不少,还款的年限也会短得多,所以容易出现现金流断裂的问题,但你持有几年后,那基本上现金流问题就没有了,银行还贷的金额可能还变小了很多,仓库市场价还有升值,那就不但持有这个仓库的风险很小,而且你还因为持有这个仓库而有实实在在的收益。 6park.com


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所以要综合地看做生意的风险,不能笼统地说风险大还是小,而应当分阶段看情况,尽量避开大的风险,把面临的风险控制在可控的水平。做生意,从本质上来说,就是承担风险、解决问题、赚取利润的一个连续不断的过程。 6park.com


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以我个人的经验而言,在做生意的起步阶段,主要投入自己的人力资源和少量的资金,这样风险就很低。这个阶段,主要解决生存问题,要取得维持自己生存的收入,积累做生意的基本技能。 6park.com


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到了自己或者家人都忙不过来的时候,那就需要请人了,这时可以算作生意的进阶阶段,但这时候增加人员要谨慎,因为此时的你还没有多少员工管理的经验,新聘请的员工需要培训,需要磨合,很多情况下,教员工干一件事情花费的时间,还多过自己干相同工作所需要的时间。生意投入的流动资金,尽量靠滚动发展,从赚的毛利中投入,切忌在人力资源还没有完全配合好的情况下,短期内投入大笔的流动资金,增加存货。那样往往欲速则不达。 6park.com


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这时候对资金的投入要尽量保守。但对资源的投入态度则要相对激进。所谓相对激进,是指对资源的投入不能只着眼于眼前的生意规模,要为将来 6park.com

生意的扩展预留出一定的空间。预留出多少空间算合适呢?这很考验老板的眼光,有的时候也带有很大的运气成份,所以这个问题并没有明确的答案。总之以不造成资金链断裂为限,这是个硬约束。只要资金链没断,投入资源的资金通常都不会被浪费,假以时日,大概率会发挥出令人满意的效益。比如我通常建议朋友,如果自己做生意,自己用的仓库一定要买下来,能买仓库的时候,在能力范围之内尽量买大一点。实践证明,过了十年八年回头看,往往是生意上赚没赚钱或者赚了多少钱说不清楚,仓库升值赚到的钱却实实在在地目测可知。 6park.com


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再往下发展,就到了生意扩展阶段了。这时候大概你就要考虑开分店开其他网点了。老实说这一阶段我的经验就不多了,没有太多的东西可以分享。总之在人力资源、资金以及资源三个方面都要互相匹配,哪里有短板哪里就是风险所在。风险无处不在,但别人的风险,未必是你的风险;陌生的事情风险大,熟悉了之后风险就低了。做生意就是要面对风险,要学会与风险共存。 6park.com


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