日本空调在越南市场独领风骚，中国品牌走出世界还很遥远
原创世界观察2021-06-04 07:36
主要零售商表示，松下和大金是占越南市场大部分空调销量的两个品牌。
根据Research Market的数据，2020年全球空调销量约为1.12亿台。 据Bestac.in数据显示，目前日本大金品牌是全球空调行业的领导者。
在越南，空调市场活跃，来自大金、夏普、东芝、松下、三星、LG、Aqua、Casper、Sunhouse、Asanzo等众多品牌的激烈竞争...
日系空调独领风骚，千万集团生机勃勃

据Dien May Xanh和Dien May Cho Lon数据显示，松下和大金这两个日本品牌在市场上销量领先。
“松下空调销量处于领先地位，根据不同地区的销售情况，在 25-30% 之间。排名第二的是大金，约占19%”，Dien May Xanh系统的一位代表告诉Zing。 6park.com
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据这位代表介绍，越南用户主要对节能、快速冷却、除臭和过滤细小灰尘等功能感兴趣。1000万盾的细分市场正在积极竞争，被大多数客户选择。
卓朗电气系统代表表示，目前最畅销的空调型号包括松下变频CU/CS-XU9UKH-8（1220万越盾）、Casper IC-09TL32（700万越盾）、大金变频ATKC25UAVMV（700万越盾） 1200万越南盾），东芝逆变器RAS-H10E2KCVG-V（1150万越南盾）和LG逆变器V10APH1（1060万越南盾）。
“有竞争力的价格、多样的型号给用户带来了多种选择，以及优良的品质帮助松下和大金这些年来一直处于领先地位。来自泰国的Casper品牌也逐渐吸引了很多用户。得益于诱人的价格、良好的销售政策”， Cho Lon Dien May 的一位代表说。
零售商表示，城市地区的顾客通常更喜欢具有许多特色的日本和泰国品牌。同时，农村客户对品牌不太在意，需要便宜、耐用、低功耗，所以他们经常选择美的或Aqua、Sumikura车型。
此外，北方和南方地区的用户也因气候不同而有不同的选择。“北方有冬天，所以有些客户选择2路空调（带冷暖功能）。不过北方的冬天不算太严酷，人们还是有其他的解决方案，比如空调、暖气，所以2-方式空调仅占销售额的10%左右”，Media Mart系统的一位代表表示。
越南品牌空调价格竞争

2019-2020年，Sunhouse和Kangaroo分别进入空调制造市场。在此之前，像Asanzo或Funiki这样的名字也在越南推出了许多型号的空调。
这些品牌的产品种类繁多，价格比进口竞争对手便宜。例如，Sunhouse SHR-AW09IC610 和松下 CU/CS-XPU9WKH-8 型号都具有 1 HP 的容量，逆变器技术，能够过滤空气和 PM 2.5 细小灰尘。Sunhouse SHR-AW09IC610 售价为 600 万越南盾，而松下 CU/CS-XPU9WKH-8 型号售价为 910 万越南盾。
越南空调也迅速把握市场，推出多项促销活动，支持消费者。越南品牌空调占系统销售额的20%左右，”该代表说。Media Mart补充说。
Dien May Xanh系统代表表示，越南品牌空调与日本品牌相比仍有较大差距。“越南品牌空调并没有赢得客户的信任。目前，日本机型仍占主导地位，让用户对质量更有保障。系统内家用空调的销量仍然偏低”，Dien May Xanh的一位代表说。


变频逐渐流行，企业与空气过滤器的质量比拼

此前，变频技术只出现在中高端机型的空调上。然而，随着竞争的日益激烈，如今的大多数低成本空调都配备了变频技术，以帮助更好地节省电力。
据三星代表介绍，越南用户在选购空调时，主要看中的是省电、耐用度高。目前，所有公司都这样做了。因此，新趋势是专注于通过配套过滤器改善空气质量。 6park.com
“在满足基本需求后，公司将对房间内的空气质量进行强力打击。每个公司的技术、空气过滤器和运行机制都完全不同。这是一个点。这种差异在越南市场造成了巨大的竞争，”三星越南代表说。
大金越南代表表示，因为用户越来越关注健康。因此，具有过滤空气和控制湿度能力的空调被认为是一种新趋势。此外，企业逐渐关注增强用户体验的功能，例如连接智能手机、自动调节温度的智能传感器和快速冷却设备。
日本老空调有自己的客户群

除了正品新机型，很多用户为了节省成本，都看上了老款空调。因此，容量为 1 HP 旧空调型号的价格为 320 万越南盾，1.5 HP、2 HP 的成本分别为 3.8 和 520 万越南盾。这个价格比市场上新的空调型号低50%左右。
胡志明市 Tan Binh 一家二手空调商店的老板 Nguyen Nhung 说，在炎热的季节，顾客对二手商品的需求增加。购买二手空调的客户通常是一群学生、新人或廉价酒店业主，他们希望降低初期投资成本。 6park.com
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空调的价格也比新机型便宜30-50%。二手产品往往有5年以上的“寿命”，而且没有变频技术，所以运营成本高。
胡志明市第 7 区空调维修工 Minh Dang 表示，老款机型的质量“倒霉”，这取决于来源。旧的、低质量的机器存在一些风险，例如漏水、机器不接收控制命令、不冷却。但是，如果您谨慎选择，从2017年开始，用户仍然可以以合理的价格购买到优质的产品。
“日系家用空调老款型号多代，所以用户需要仔细检查内部部件，看是否是新的、漂亮的、变形的。另外，客户要选择信誉好的地方，放心购买， ”拥有多年选购日本国货经验的武德海先生分享道。
海先生说，使用这个产品最大的难点就是找个有经验的工人定期清洗。“如果技工不是专门制造日本空调，他们将很难知道如何排除和处理错误”