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最近听说了华为公司当年开拓海外市场的故事。华为在俄罗斯市场，守了足足4年，才拿到第一个订单，金额是38美金，据说是卖了一根线缆。这个故事说明了当年华为开拓海外市场之难，同时也引出来另一个问题，华为是怎么做到能够渡过那漫长的颗粒无收的4年，终于最后能够守得云开见月明？想想这事儿很不可思议。要是换作我，早就放弃了，如果不放弃，饿也饿死了。总之这事儿肯定是干不成的。那华为是怎么干成的？ 6park.com
据华为内部人的回忆，华为在开拓海外市场之前，首先开拓了国内市场。国内市场开拓也很难。省级运营商不行，就去攻市级的，市级的也不行，就去攻县级的，县级的还不行，就去攻乡镇的。也是这样农场包围城市，一点一点发展起来的。 6park.com
也就是说，华为开拓海外市场的时候，他们是有进度条的。他们知道客户什么人来到自己展会的展台，把什么资料递到什么人的手里，什么级别的人可以拜访什么级别的人，客户什么级别的人来中国参观，客户什么级别的话题允许华为参与。因为当年国内市场华为也是这样攻克的，华为在海外开拓市场，不过是把开拓国内市场走过的路，在更大规模上又走了一遍。 6park.com
所以为什么所有的游戏都要有进度条？就是要让玩家有掌控感，随时知道这个游戏现在打到哪个位置了。想想看是这么个道理，一件事情如果你不知道它的头在哪里，还有多久才能到头，这事大概率是要被放弃的。所以有个段子是这样的，一个小伙子在追求一位姑娘，追着追着突然停止不追了，姑娘其实对小伙子还是有意思的，大感意外，于是问他你怎么不追了。小伙子说，我没有进度条。 6park.com
好多事情都是这样的，比如我主张海外做生意应该买仓库，这样做生意的成本就降低了可控了，仓库投资本身还是很好的固定资产投资。照说这个道理很容易理解，也谈不上是什么商业机密，知道的人很多，但是真的投资了仓库的人，相比投资住宅的人，我估计十分之一都没有。为啥？没有进度条。从买下仓库，到把一个仓库运营起来，真正实现盈利，中间有很多事情要做，远比投资住宅要复杂。对于没有进度条的人而言，确实难度比较大。 6park.com
进度条并不是一个只显示进度百分比的指示器，而是对于做一件复杂事情的一系列相关经验。你走到了这一关，知道会出什么怪，你要先取得什么装备，从哪个点进攻，才能把怪打死，然后过关升级。所以我们可以给进度条下个定义，就是具有指导性、完备性和阶段可验证性的一组经验的总和。指导性，顾名思义那就是这个经验可以指导你具体如何努力。完备性指这个经验给你提供了从0到1的所有环节所有步骤的指导，其中没有缺环。阶段可验证性，对于打游戏而已，就是每一关你都过去了，没过则说明经验不对；对于追女孩而言，就是吃饭看电影拉手接吻滚床单，每阶段都有个小目标，这就叫做阶段可验证性。 6park.com
进度条之所以重要，是因为这种经验是成体系的内生的并且已经验证的知识结构，可以在更大规模上复用。你如果已经能够使用500平米的仓库做生意，那你大概就有能力使用2000平米的仓库做生意；你如果能够管理2公顷的农场，那你见到有20公顷的农场在出售，如果有钱的话，你很可能就会出手投资。如果你自己不但会画画，而且有能力办展并且把自己的画给卖出不错的价钱，那你就有能力坚持自己的艺术主张，最后成为某个画派的一代宗师。世间之事，大体都是如此。 6park.com
现在高考结束了，很多人都在给考生出主意怎么填志愿选专业，我觉得这种建议基本上都没什么实质性的意义。其实18、9岁的年轻人，读了或者没读哪个学校和学了或者没学哪个专业，对这个年轻人的人生真得会有很重要的影响吗？我看也未必见得。进了某个学校或者学了某个专业，对这位年轻人而言无非是学到了某一点或某个环节的经验而已，这些都无法构建年轻人的进度条。 6park.com
现在有个最小可行性产品（MVP Minimum Viable Product）的概念，就是说你设计APP或者其他任何产品的时候，开始的时候不要搞很多功能，先弄出一个基本的产品，能够实现一个最基本的商业闭环。在运行中不断试错不断迭代，小步快跑地发展起来，这才是一条成功几率比较高的路径。我觉得与其考虑选什么学校或者专业，不如考虑如何把自己尽快变成一个最小可行性产品来得更有意义。 6park.com
我现在也搞明白了为啥我不喜欢谈论炒股炒比特币等这些虚拟资产投资。而更喜欢交流实业投资。因为虚拟资产投资，比如股票投资，你取得的经验是无法在更大规模上复用的，比如你操纵10万元炒股赚钱了，那给你100万你炒股赚钱的概率是提升了还是降低了？那可真说不定。到你手上有1亿的资金时，所需要的技能和知识跟10万元的股民肯定是完全不同的。所以我从来不学什么巴菲特马斯克，反正我肯定不会有他们那样量级的资金和相关的资源，学了能有啥用？ 6park.com
区别成功学和真正的商业经验，主要就看有没有进度条。成功学一般就告诉你一个成功的榜样，告诉你从0到1之后将会多么爽，但他不给你从0到1之间的进度条。他也给不出来。 6park.com
这里我试着给有志于在海外经商销售中国制造产品的朋友一个进度条：租一个500平米的仓库，从中国进口一整个集装箱的货物，完成从进货到销售的一整个商业闭环。掌握了这个进度条的朋友，我保证你无论在哪里，都可以做到安居乐业衣食无忧。 6park.com
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贴主:胡未归于2021_06_27 4:48:39编辑