我司新型光刻设备市场前景展望
粗浅的展望一下我们的新型光刻设备产品（DLT，Digital Lithography Tool）的市场前景吧。
DLT因其无需掩膜的特性，对于新的显示及芯片封装相关的材料工艺的研发和试产，具有得天独厚的优势，对于缩短研发和试产周期至关重要（即我们相对传统光刻机已经拥有“广义拥有成本+运行成本，效费比”的优势）。在我之前的文章里有较为详细的说明。先进显示和先进封装行业的主要玩家，都应该有若干套不同配置的DLT系统。但因为主要用于研发试产，这部分的销量不会太多。如果能够建立较好又不贵的服务网络的话，科研院所也可以采购较小规模DLT系统。
每套DLT系统都由工件台（承载和移动显示基板，或晶圆）和若干台微型光刻机（我们称之为Eye，配合外置的激光光源、工件台和相应的控制支援系统，就成为功能完整的光刻机）整合而成。视客户需求（基板大小，产能产率，线宽要求，功率密度要求等），每套DLT可以整合从一两个Eye到几十上百个Eye。
全球热衷于新工艺新产品研发的先进显示和先进封装行业的主要玩家，加起来算它二十家吧，每家打底三套DLT，28+14+4=46，一共46*20=920个Eye。粗估成1000个Eye。我司提供较为集中的维护维修备件、软硬件升级等服务，服务收益也不会少。这些客户，这类需求，通常对于设备和服务价格不是太敏感。这类应用，会是我们2022~2025的主攻对象。相当于每年250个Eye。
全球相关科研院所，潜在客户算它50家吧，每家平均两个Eye，就是100个。数量是不大，但这类客户对价格更加不敏感，但对服务的要求可能更多，所以设备/服务销售的利润率会更高一些。这不会是我们的主攻方向。
目前受限于我们的设备的生产速度不高（与显示、封装用传统光刻机的产率还有较大差距），还较难以应用于较大规模的显示/封装量产。但即便如此，随着小批量、小规模、客制化、交货时间紧的显示/封装需求的不断上涨，对我们的DLT的需求也会越来越多。随便估估，这类产业玩家大概有50家吧，平均每家来两套，一套算14个Eye这样的较低配置，14*2*50=1400个Eye。预计这类销售会成为2024~2028的主要方向。相当于每年280个Eye。
随着我们设备的产率的不断攀升，设备成本的更好控制，我们估计会在5年之内拥有挑战传统光刻机的产率的能力（即在狭义拥有成本/运行成本/效费比方面也会接近于传统光刻机）。因此，我预计，从2026年左右开始，我们就会脱掉Niche Market的帽子，与传统（显示/封装用）光刻机正面竞争，争抢大规模生产线上的机位。
显示、封装行业近年来传统光刻机的年销量，我手上没有数字，粗估一年一两百台套吧，市场容量看来不太大，但增长空间可能会不错。粗粗的想来，站在2025年的技术水准来说，一台28Eye的DLT的产率会接近到传统光刻机。150台传统光刻机的年度市场容量，即相当于28*150=4200个Eye。我斗胆预测DLT能够抢下1/4的市场容量，那就是一年1000个Eye。
或许我们的供应链会在一个时期内成为瓶颈。
以上估计完全基于我自己的胡乱猜测，完全不基于公司内部的路线图（我也没见着）以及其它有价值的内部信息。想告我泄密的请思量思量。
键盘销售员今天的工作就到这里啦。Signning off...
我这市场/销售文案写得是真够粗，真够烂。学弟学妹们千万不要学我，前辈们也请少笑话我... 夜半三更的，半个多小时能写出什么好文案呢。本来我也不是做市场的啊，只是兴致所致，吹个大炊饼而已。 6park.com


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