近日，耐克一款原价1599元的“闪电倒钩”球鞋上市后，被炒到了3万多元。如今，这款被“鞋圈”玩家们称为“2021年度鞋王”的重磅联名款成交量虽一路走高，但还是一鞋难求。在社交平台不断发酵下，“炒鞋”这个囿于小众圈层的现象，变得几乎全民皆知。一双鞋成了理财产品，甚至有人指望靠此暴富。一双鞋价格可以翻个几十倍，某鞋贩子5人团体能够做到月入600万，那么，这些高溢价都是哪些消费者在买单？球鞋文化魅力何在？
耐克“闪电倒钩”球鞋 图源某交易平台
常人难以理解的疯狂：20000多双鞋子，千万人次抽签
耐克“闪电倒钩”正式发售期间，20000多双鞋子，千万人次抽签。抽中的人，被“炒鞋圈”的人称为“天选之子”，而没有抽中的人，则成为了“炒鞋圈”的“韭菜”。
在某交易平台，“闪电倒钩”的倒卖交易日益活跃。以高帮为例，尺码由38到48.5，最贵的是47.5码，售价31999元，其他如45码售价29989元、48.5码售价27479元等，最便宜的38.5码，售价也要16179元。
耐克“闪电倒钩”球鞋售价情况 图源某交易平台
据“鞋圈”玩家张栋介绍，目前他一共拥有400多双鞋子，每款鞋子的定价都是自己衡量。“根据鞋子本身的价值，消费者的喜爱程度，以及同行的定价综合判断。但有时候，一双鞋子别人定价很低，我觉得好看，值得买，就会定价高一些。当然，定完价格后已不是一成不变，多数情况下会慢慢涨价。”
球鞋玩家张栋收藏的部分鞋子 图源受访者
张栋也承认，“炒鞋”确实是风险极大的类赌博行为，“炒鞋圈”打“价格战”的情况也不止一次。“需要预判，也有运气的成分，这个圈子想进来不容易，想放弃也难。”
张栋告诉记者，不久前，“鞋圈”就遭遇了一次“黑天鹅”事件的冲击，不少资深玩家遭遇了自己卖鞋生涯的低谷，亏损十几万元甚至几百万元的大有人在。“在我认识的玩家里，很多人都因为这次事件退圈了。但亏损要怪也只能怪圈内人，因为在二级市场，鞋子价格的主导权在我们。有些玩家一看到新闻就开始恐慌，赶紧降价，一个人降价，所有的人都要降。”
张栋说，这让玩家们不敢大量囤货了。“这个圈子也有等级的，跟经济实力强大的商人相比，我只能算是小本生意。当时是买了30多双AJ1 Low，单价1200元买到的，涨到了1600元，事件发生之后就跌到了1000元左右。不算利润，光是本金就赔了将近6000块钱吧。”
在品牌方和交易平台“助力”下，市场主动权“花落谁家”？
买家把鞋买回来的目的不是穿，而是等待价格上涨时卖出牟利，这就是所谓“炒鞋”。它存在的根源在于，阿迪达斯、耐克等品牌限量发售，需要抽签、排队，想买到并不容易。
玩家安冲介绍说，“一般耐克发售鞋子的时候，普通买家只能抽一次签，但是我们会通过一些渠道资源，增加抽签命中率，或者是从国外提货。以原价购买囤积，再进行二次售卖。”
跟投资市场类似，球鞋也有一级市场和二级市场。一级市场就是品牌直接售卖的市场，二级市场就是“鞋贩子”、球鞋交易平台等形成的二次售卖市场。“限量、联名、明星同款，这是‘炒鞋’必不可少的要素。”在张栋看来，二级市场之所以能够繁荣起来，首先跟品牌方“默许”有关。“球鞋可以算作工业品，一般来说可以无限复制、批量生产。但品牌方偏偏要搞限量款，物以稀为贵，人多货少，需求过大时，就会产生二次交易。”
除此之外，以耐克、阿迪达斯为首的公司还通过与球星签约、开发联名款等形式，不断提升自己的品牌形象和影响力。“就是凭借这些手段，耐克圈粉无数。”当记者问起为何玩家们更偏爱国外品牌而不是国货时，玩家张栋也给出了自己的解释。“因为国货没有那么多的粉丝基础，无论是经典的程度还是营销都稍微落后。”
其实，以“李宁”为首的国货品牌也曾爆发过“炒鞋热”。最疯狂时，李宁韦德之道4全明星银白款售价最高达48889元。涨幅达31倍。然而，没有持续多久，“李宁”方面就发布声明，通过线上线下等限制措施，防止“鞋圈”恶意操控价格。
每次买到鞋之后，由于数量过大，张栋会直接寄存在“得物”或者“NICE”平台，再由平台统一出售给买家。这样一来，鞋子买卖就很方便快捷。“不需要我再租仓库来存放，球鞋市场这么火热，各类球鞋交易平台也降低了‘炒鞋’的难度，吸引了更多人加入。”
高溢价消费是否是智商税？“鞋圈人”各有看法
从2016年开始，安冲就入了“炒鞋圈”，他称自己是老玩家。“我买的第一双球鞋是AJ1 OW北卡蓝，当时1299元买的，想自己穿。后来在网上发现这款鞋子已经卖到7000多元了，我就琢磨着把鞋子卖掉。”这是安冲上大学后赚到的“第一桶金”，之后便一发不可收拾。“我觉得它和炒股差不多吧，选中后等待升值。但就算选错了，‘炒鞋’最后还能剩双鞋穿，炒股呢？什么都没有，所以我选鞋。”
球鞋玩家安冲的中签短信 图源受访者
球鞋玩家安冲在交易平台的成交记录，鞋款是耐克SB Dunk Low Pro 冰雪奇缘，原价969元 图源受访者
出圈之前，球鞋算一项相对小众的爱好。安冲记得，从2019年开始，“NICE”平台的上线以及短视频平台崛起，让这个小圈子渐渐火了起来。“抖音上曾流传过一句话，我可以踩你的AJ吗？是这句话带火了鞋子，目前在各种短视频平台，知名主播或是明星穿的同款鞋依旧很抢手。”
从那时开始，一部分人是因为渴望利润和财富，从而进入“炒鞋圈”，而有些人追求经典和同款，沉迷于各大交易平台。在球鞋爱好者张健最疯狂的时候，曾经每天打开手机就是鞋子，一看就是一天。“因为鞋子能给予我快乐，非常多美好的回忆。在我拿到新鞋子那一刻，仿佛能跟它有情感共鸣。我知道我阻止不了耐克发售限量的球鞋，我也阻止不了球鞋涨价，我就想更加努力赚钱，养着我的爱好，这何尝不是一种幸福呢？”
球鞋玩家张健收藏的部分鞋子 图源受访者
收藏，有时候也看缘分。元林告诉记者，“或许大家是因为篮球，街舞，音乐等等原因去收藏，但我是因为自己46码的大脚。在20世纪90年代，想去正品店买一双46码的限量版篮球鞋，本身就不容易，具有收藏价值，这慢慢地成为了一种根深蒂固的想法。”
每当辛苦得到一双新鞋时，元林也不舍得去穿，而要好好保存起来。“什么干燥剂，塑封袋，抽气桶，鞋撑，洗涤剂，喷雾一应俱全。不过，现在这个鱼龙混杂的球鞋文化里，越来越多的人迷失自己，被虚荣心吞噬。原来大家看见朋友穿了一双新鞋，都会倍加称赟鞋子真好看，现在却变成了你的鞋真垃圾、没我的贵、鞋是假的之类。”
疯狂“炒鞋”暗藏风险 需多方共同努力规避
面对频频出现“天价鞋”，时有发生的“假鞋”诈骗案。早在2019年10月，中国人民银行上海分行就曾发布题为《警惕“炒鞋”热潮，切实防范金融风险》的金融简报，明确提出，国内球鞋转卖出现“炒鞋热”，“炒鞋”平台实为击鼓传花式资本游戏，提醒各机构高度关注，采取有效措施切实防范此类风险。
在接受记者采访时，河南金合力律师事务所郝律师表示，一般情况下，经营者定价后卖掉鞋子并不违法。但“炒鞋”行为本身目的性明确，为了盈利而赚取差价，其中存在很多法律风险。比如，经营者是否会开具正式发票、纳税，在销售这些商品时有没有互相串通，操纵市场价格，损害消费者权益。如果存在“无货空炒”或是卖假鞋的情况，则可能构成传销或诈骗。具体事实可以由价格主管部门进行调查，一旦查实应依法进行处罚。
郝律师表示，在二级市场依然存在的情况下，应把中间商可操纵的空间控制在合理合法的范围内，这需要品牌方、消费者以及监管部门的多方共同努力。