魏婆卖DLT，自卖自给力 6park.com
依目前的开发程度，我们的（免掩膜）数字光刻设备（DLT, Digital Lithography Tool）的产能产率还无法与传统的掩膜投影式（显示用/封装用）光刻设备相比。我们现在的重点，不在于与那些传统光刻设备争夺市场，而在于：
1，传统光刻/封装应用中，新工艺/材料的开发可以在我们的机台上进行快速验证/迭代。
2，中小批量、客制化、多样化、产品生命周期较短、需要快速抢占市场的显示/封装应用。这类应用，对研发周期生产周期高度敏感，对生产成本/良率/产能/产率这些因素不那么敏感（大批量应用则相反）。比如穿戴式显示设备（特别是柔性显示设备 - 我猜在一个阶段里，柔性显示屏的寿命会较短，损坏率高，因而有较多维修/更换的需求），各类智能设备上的小显示屏（特别是曲面/异型显示屏），车载/移动设备/户外设备上的各类小显示屏，各类小批量芯片的封装需求。虽然单品的生产规模小，但单品的种类多，更新快，正好契合我们数字光刻设备的高度灵活性。单一的来看，这些是小众应用，但总和来说，这是一片蓝海。
上述应用，很多不在大面板厂/大封装厂里，而是在一些中小企业手里。以我们有限的资源，要把我们的新设备新概念分散推广到中小客户那里，需要耗费太多资源，产出投入比低。因此，虽然上述应用会是我们的中期重点，但短期内，我们还是要将优势资源专注于业界领先的显示/封装企业。一旦这些客户批量购进我们的设备，使用效果较好的话，这样的示范效应，可以让我们较为轻松的打入上述重点应用（狙击枪穿甲弹局部突破，霰弹/机枪/交叉火力补枪）。因此，两三年内，我们的重心仍然在大企业客户（中小数量的销售；目前，若干头部企业/行业上游主导企业已经拥有了我们的机台，正在使用我们的设备紧锣密鼓的进行新产品的开发试制和中小批量生产），之后的三五年，我们的重心可以放在中小企业客户（中等数量的销售），再接下来，我们的设备的产能产率将逐步追上传统光刻设备，到那时，我们就不客气的大小通吃了。
上述应用相关的中小企业，要想在将来的市场竞争中拨得头筹的话，不妨主动开始考虑/了解/观摩/试用/租用/采购我们的数字光刻设备。
以上为个人观点，不代表公司态度和部门态度。我也不是市场或销售人员。