服务事业部的不必要性
服务事业部的不必要性
好久没写职业话题了。得空吐个槽。
某司有产品(产品线)事业部,设备研发/应用研发/生产/销售基本上都归属于各个产品事业部。但产品事业部系统以外,还有服务事业部系统(下辖现场服务部门【包括各产品线的一二线客服,更难搞的问题交给研发部门】,服务销售部门,后台服务部门【开发服务产品,确认服务类别,总览服务产品销售及执行情况】,也包括仓储采购物流财务这些)。
新售的设备,通常第一年由产品事业部提供“保修”,之后就交到各服务事业部手里。
定义与开发服务产品/服务水平的工作,执行服务产品的工作,都需要与研发部门密切合作。但这样的跨部门合作,有技术上的沟通问题,更因为服务事业部的财务核算是独立的,所以服务部门不得不“精打细算”,绞尽脑汁的预估和统计“服务成本”(备件成本,维护维修成本等等),以提高服务产品的销售额和利润为目标,这使得产品事业部与服务事业部之间需要较大的沟通“流量”与“带宽”。虽然有时在高层协调之下,为了支援设备产品的销售,相应的服务产品的售价可以有一定的灵活性,但服务部门的利润压力,还是使得服务事业部与产品事业部之间常出现一些较紧张的状况 - 比如服务部门要求研发部门想办法降低服务成本,研发部门一甩头发,“臣妾做不到”!又比如,哎研发的哥们,你们得把这些技术教给服务部门的兄弟们啊,我们省得常常麻烦你们!研发人说,你们不要瞎搞!你们嘴巴不牢,把设备的一些问题透露给客户,让我们很被动!这类争执,如果在同个部门里,关起门来吵吵就好了,但跨着不同事业部的话,小事有时都能吵成大架。
客户常常面临需要与研发部门和服务部门同时打交道的情况,笨点的客户会无所适从,聪明点的客户会叮产品事业部与服务事业部之间的缝。
产品服务,可分为设备服务与应用(生产工艺)服务。对于一个较新的产品线,服务部门做做设备服务勉强还行,做应用服务就抓瞎了。对客户来说,设备“默认”状态下就应该是能用好用的,但有时设备看着没问题,产品就是做不好,这时就可能需要设备供应商帮忙调整(与设备相关的)生产工艺。工艺问题对于客户的重要性,常常大于设备问题。产品事业部服务事业部分立的架构之下,客户只在设备出问题的时候把现场设备工程师抓过来造一造,更多的时候,客户得多巴结供应商的工艺工程师。在服务部门的工艺工程师成长起来之前,只能依靠产品事业部里的工艺工程师,这样的话,服务部门跟客户签服务合同拿到了钱钱,客户更关注的工艺问题却又大都由产品事业部来解决,时间长了,产品事业部更瞧不上服务事业部,服务部门的人也更不受客户待见了。
服务部门归属于产品部门时,客服工程师觉得老受研发与生产部门的气,想出来单干,好的,服务事业部成立,赢亏自负,我们“服务行业”的人扬眉吐气了。可真上手一干,客户一骂,又只能回头找研发部门点头哈腰。
产品事业部,服务事业部,各有各的后勤、采购、财务、物流系统,这对公司来说,是重复建设,重复投资,重复管理。
产品事业部与服务事业部分立也并非没有好处。 6park.com 作为一个拥有众多产品线的大公司,上头害怕的一点是,产品事业部成为独立王国,掌握从研发到市场到服务到财务的完整链条,哪天不高兴了,闹分裂,闹独立了怎么办?所以一个产品的研发线,生产线,后勤线,财务线,市场线,客服线,虽然笼统划分为产品事业部与服务事业部,但还是有一定程度的分立,就是害怕他们聚集独大。可这种“制度设计”就能挡住产品出逃吗?核心技术不还是在设备研发工艺研发软件开发的那几个人手里(最好再收买个财务人员),他们溜出去后,只要找到资金,把支援部门配齐能有多大难度?所谓大公司的品牌渠道,谁TM稀罕。倒是大公司的财大气粗,他们甩钱(低价倾销)、甩律师出来捏死“叛徒”或初创企业,才是唯二的“反分裂”招数。 6park.com
我的结论,把服务事业部单列出来,弊大于利。对于新产品线,更是如此。还是联产承包责任制,大包干比较好! 6park.com
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