| 送交者: icemessenger[♂☆★★★SuperMod★★★☆♂] 于 2021-05-04 22:49 已读 695 次 | icemessenger的个人频道 |
Hint讓水變好喝的創業故事
卡拉．高汀從沒想過要創業，她只是想告訴大家：少了糖和人工甜味劑，水也能很好喝，而且讓你更健康。然而，飲料業的大前輩卻告訴她，她的點子註定失敗，頂多只能當個小副業。卡拉決定證明他是錯的。 6park.com卡拉．高汀原本每天要喝8到10罐添加代糖的汽水，而且喝了很多年。當她體重飆升將近23公斤，皮膚也有很嚴重的面皰問題。醫生診斷她患有「新陳代謝遲緩」，荷爾蒙失調，需要藥物治療。她才意識到應該徹底戒掉代糖汽水，並且立下一個雄心萬丈的目標：每天喝8杯水。 6park.com經過幾周只喝水的日子後，她開始覺得這是在折磨自己。白開水一點味道也沒有，讓她有點堅持不下去。但是她確實也發現，僅僅喝了兩個半星期的水，不喝代糖汽水，她就減掉了大約11公斤。 6park.com然後，有一天，她放了幾片檸檬到水裡，水變好喝了。接著，她又替換各種不同水果，或是把莓果壓碎，然後放進冰箱冰上一晚。或是煮果皮，把果皮中的精油溶入水中。因為多了水果風味，也就更容易喝下每天要喝的8杯水。 6park.com短短3個月，她就減了將近23公斤。人變得更有活力，心情更開朗，面皰也消失了。更棒的是，包括她的孩子、來家裡的客人也都喜歡這種水果風味水，但當時市面上卻沒有類似的水果風味水。 6park.com這讓卡拉開始思考： 6park.com• 這會不會是催生新產品的好點子？ 6park.com• 如果市面上有不加糖的水，大家真的會去買嗎？ 6park.com• 這會不會是一個讓世界更美好一點的機會，能幫人們變得更健康、更有精神？ 6park.com然而，一位可口可樂的高層卻告訴她，美國人喜歡喝甜的。她或許可以在舊金山賣水果風味水，但沒人真的想喝無糖飲料。卡拉這才意識到，這麼熱中含糖飲料和代糖飲料的人，永遠不會做她想做的事情。 6park.com她特別注意到這個產業已幾乎沒有什麼創新，大家似乎都很滿足於維持現狀。卡拉也許不是業內人士，但她有很棒的故事要說，而且她真心相信自己的產品。因此決定放手一搏。 6park.com在科技業，有句老話說得好：你得「邊開飛機邊造飛機」。他們也是如此。他們用5萬美元的預算創造出一個全新的飲料品類。再花數百萬資金和15年的時間，才走到今天。在這段期間，他們要克服的問題一個接著一個……。 6park.com先是包裝問題，Hint的瓶子很好看，但標籤很容易失去黏性，不斷脫落。因為堅持不加防腐劑或添加劑，保存期限最長只有3個月，根本無法銷往全國各地。此外，還發生產品上架不到一天，瓶底就出現黴菌。要避免這種情況，得經過消毒程序，但殺菌設備不只昂貴，還會對產品的風味帶來負面影響。因此，他們又花了一段時間，才解決這個問題。 6park.com等產品穩定，銷量開始成長。代工的裝瓶廠卻遇到產能的問題，直接開口要求添購30萬美元的設備，否則就要停止生產。西奧和卡拉覺得無法與不值得信任的夥伴合作，決定開始積極尋找資金。結果才剛獲得投資公司Verlinvest投資300萬美元，卻又碰上2008年金融危機，西奧和卡拉只好以自己的股份為賭注，取得Verlinvest第二輪融資，才得以安然度過經濟風暴，持續成長。 6park.comHint成功的因素有很多，但其中幾個關鍵的成功因素是： 6park.com1 學會面對錯誤和威脅，並把這些化為進步的契機──他們必須處理各種棘手問題，但一直把專心創造出最好的產品放在首位，然後耐心等待機會的出現。 6park.com2 只要經過深思熟慮，不畏懼承擔重大風險──而且別把所有雞蛋放在同一個籃子裡，甚至大部分雞蛋都別放一起。 6park.com3 Hint始終堅持到底──面對懷疑、打擊和猜疑，Hint就是不放棄。 6park.com4 Hint的動力始終來自它的使命與核心價值──提供大眾一個健康的飲料選擇，並以你堅信的方式去實踐，然後以此自豪。 6park.com「你總是會有懷疑，無論是對你的人生還是你的事業，但你經歷的事情愈困難，其實只會讓你更強、更厲害。最成功的創業家沒有路線圖，他們就是勇往直前，闖出自己的康莊大道。我認為這才是大家應該聽進去的重點──不管他們是想創業，還是僅僅只是能夠起身下床。絕不退縮就是了解你在恐懼什麼，決定何時該去面對，做好準備迎向前去，然後解決它們。」──卡拉．高汀
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