“罗永浩是哪个？”
10月24日是天猫双11正式启动预售的日子，也迎来了罗永浩的“淘宝首发”。
但是有些进演播室的观众分不清罗永浩是谁，他的表现也不像一般的主播。甚至连他的知名度和排名这些没有公开展示的都被告知了。
当晚8点左右，他对身旁的朱(交友兼主播)说“(同时)有7万多人在线”。
当时工作室展示的浏览量是874万。
晚上9点，他提醒朱，“别偷懒，你已经从第二掉到第四了。”过了一会儿，他又咕哝了一句“回到第二名”。
对于第二名，罗永浩和朱似乎很高兴，虽然外界期待的是一个"第一兄弟"的竞争。
一个是Tik Tok的前哥哥罗永浩，他已经为《交友直播间》积累了超过1969万粉丝。现在，不到5天的时间，他已经帮助淘宝直播账号迅速增加了253万。
一个是李佳琪，直播里的带货哥，淘宝直播间累计粉丝6917万。
从数据上看，两位主播的直播间浏览量都超过了1000万。截至11月24日24: 00，罗永浩直播间赞数为364.7万，李佳琪直播间赞数为2.51亿，相差四位数。
今年双11期间(10月24日-11月11日)，罗永浩将作为“代言人”出现在6场直播中。
谈及观看量和销售额，有业内人士表示，比不上李佳琪双11预售之夜，但有成为第二名的潜力；悲观主义者认为能保住前五名就不错了。
 
罗永浩淘宝直播间交押金。
然而，“一哥”之争的讨论很快就要结束了。
罗永浩的AR创业公司刚刚完成新一轮融资。这个出场不是“复出直播”，交个朋友(北京娇娇数码科技有限公司)也不能叫“放弃抖音转淘”。
他不过是在交友开疆拓土的时候再一次扮演了“先锋”的角色。
有受访者表示，现在的“罗永浩”淘宝直播工作室迟早会改名为“交个朋友”，坑位费也会大幅降低。
第二次使用相同的动作。还能用吗？
01
淘宝首发：
商家静下心来，追求转化率。
10月24日晚8点，晚9点，“罗永浩”淘宝直播间观看量终于突破1000万。
由于近期淘宝直播工作室展示模式调整，访客峰值只显示为“1000万”。
此时，老罗已经直播了2个小时。
多位消费者表示，当晚，淘宝直播页面和电淘推荐页面排名第一，罗永浩的影子频频出现，比李佳琪更有存在感。
有消息称，淘宝当天将赠送5000万UV(唯一访客)给罗永浩直播工作室，但这一消息并未得到官方证实。
 
《罗永浩》直播间推荐位置
在大推广节点，观看数千万几乎是淘宝头部主播的“标配”。
24日下午6点前，李佳琪、蜜蜂惊喜会、香菇、利尔宝贝、陈洁的琪琪、帝汶小二疯的直播间都有1000万观众。
虽然粉丝数量比不上以上主播，但是“罗永浩”淘宝直播增长非常快。24日，粉丝数五天内涨到250多万。
虽然罗本人刚刚直播了两场，但是为了提高粉量，引导消费者多买(加入购物车)，交友主播团从10月20日开始在淘宝上播出。
10月23日，“罗永浩”淘宝工作室7小时直播过程中，罗永浩出场约2小时，最终观看量868万。
在谈到罗永浩淘宝首秀的观看量和销售额时，有业内人士表示，比不上李佳琪双11预售当晚，但相当于一个月前李佳琪“重播”的数据。
9月20日，李佳琪复出直播，观众达6350万。据业内人士估计，这一领域的GMV(商品交易总量)已经超过1亿。
10月24日晚，罗永浩淘宝直播工作室上架了150多件商品，主要是数码家电、食品保健、运动鞋服、饮品等。最受欢迎的五种商品是挂面、牛肉丸、保暖套装、精酿啤酒和口罩，客单价从19.9元到199元不等。
商人吴凡分析，交友是老路线，目标受众明显偏向男性。
当昔日的Tik Tok将他的“第一兄弟”带到淘宝直播网站时，罗永浩不可避免地被拿来与李佳琪相比较。
但是，这种比较恐怕是短暂的。
不止一位业内人士表示，罗永浩只是以“发言人”的身份短暂亮相，结交朋友。
中国新媒体集团CEO、淘宝联盟成都主席黄渤表示，罗永浩的定位仍然是作为艺人去交朋友。他预言，现在名为“罗永浩”的淘宝直播工作室更名为“交友吧”只是时间问题。
根据交友官方公布，罗永浩本人将在今年双11参加6场淘宝直播，其他时间由交友直播团队完成。
预售当天的销量是一年双11的晴雨表。
24日晚，不少电商人士高度关注头部主播的表现。吴凡透露，“这两周商业圈一直在讨论老罗”，因为交个朋友是在为双11的淘宝直播招商。“不过大家普遍反映坑位费高，对转化率没有太大信心”。
据了解，双11期间，淘宝直播间在罗永浩的商务合作费用为20万坑位费、60万包权(包括坑位费、一定时间内切片和人像使用的授权、微信官方账号的发表)、20%左右的提成。
对于这个价格，很多中小商家表示“不考虑合作”，因为“坑费太高”。
与李佳琪保持合作的某国产品牌电商负责人表示，“他比李佳琪的(坑费)高很多，暂时不会考虑”。
黄渤在询问了很多商家的合作意愿后，得出了一个结论：商家衡量是否与交友合作的标准是ROI(投入产出比)，和2020年、2021年罗永浩的推广价值计算时已经不一样了。
一个商家算了一笔账：“如果老罗在Tik Tok拿我的货，单坑3万，销量30万，1:10的ROI还不错，淘宝直播上也有这个预算，我就投。相反，如果老罗在Tik Tok的投资回报率不能支撑这个预算，他是不会投的。”
“考虑到淘宝用户群形象、直播间粉丝基数等因素，商家普遍不相信罗永浩在淘宝直播的转化率会高于Tik Tok。”
黄渤补充道，当然，通过“罗永浩淘宝首发”，会有一批预算满满的头腰品牌买单，相当于花了市场部的钱做品牌推广。
和朋友做过生意的吴凡预测，双11之后，做朋友直播工作室的坑位费会明显下降。
在Tik Tok直播工作室，2020年罗永浩里的坑位费从100万元逐渐降到20万元，2021年罗永浩直播工作室的坑位费在2-5万元。“没有罗永浩的淘宝直播工作室也会降到这个范围”。
02
罗永浩不是“复出”，
交朋友不“放弃抖”
罗永浩和一个朋友出现在淘宝直播间，被一些人解读为“放弃摇一摇，砸钱给陶”。
事实上，罗永浩并不是“投资淘”，交友也属于“踩脚”两个平台。
至于罗永浩，更准确地说，他这次没有“回来”，更没有“退网失败”。
今年6月12日，他通过个人微博宣布“正式退出微博和所有社交平台”，并逐渐淡出与管理层的交友圈。“退出互联网”只是外界给罗永浩贴上的一个标签。
交友入驻淘宝直播后，他继续当“急先锋”，不仅是为了“大局”，也是为了“还债”。
2020年4月1日，罗永浩播出围棋首秀的时候
他和一个朋友签了一份长期合同，这个朋友每个月稳定地还清剩余的债务。为了尽快创办创业公司，他把自己做了半年多的交友工作摊到了接下来的几年里。
交友不能说是“放弃摇一摇，砸钱淘一淘”，因为Tik Tok和淘宝是其重要的直播阵地。
与Tik Tok的独家交友协议到期，这是与淘宝直播合作的前提。
至于交友“入淘”，一个普遍的联想是其在Tik Tok的发展遇到了瓶颈，甚至与新东方旗下东方精选的火爆挂钩。
黄渤表示，在现阶段，用Tik Tok直播工作室交友增速缓慢来形容比较准确。但即使没有东方精选，交友的Tik Tok流量也会逐渐被稀释，这与交友和Tik Tok平台的发展阶段有关。
一方面，直播业务本质上依赖于主播。如果找不到足够多的优秀主播来交朋友，就会进入成长放缓阶段。
另一方面，与专卖店交朋友的模式并不是现在Tik Tok平台支持的重点。
“目前，Tik Tok根据扶持重点，给三农、工匠、专家分配了一些交通优先。”黄波补充道。
结交加速资本化的朋友，你需要寻求新的成长。
早在两年前，我就认识了一个朋友，他有意与a股上市公司尚维合作，将其40.27%的股权直接出售给上市公司。但后来交易被监管部门问询，最后交易终止。
今年8月，交友与在港股上市的世纪锐科合作，被外界解读为资本运作的信号。罗永浩淘宝直播账号显示，运营创始人为世纪锐科。
 
罗永浩淘宝直播账号的运营方是世纪锐科。
从资本运作的角度，某电商平台负责人表示，
交友一直被认为是主营业务MCN(多渠道网络，指连接人才、品牌、流媒体平台的中介)，不稳定，长期面临关键人流失的风险。如果你能打开并稳定Tik Tok以外的新市场，你自己的运营能力可以得到验证。
“相比Tik Tok电商，淘宝直播更需要品类运营。私有域流量一旦做起来，成本会更低，利润会更高。”
交朋友早晚得另找平台努力。淘宝直播在这里频频伸出“橄榄枝”。
接近淘宝直播的人士宋丽透露，“今年淘宝直播已经开始了大规模的签约外部人才的活动，预算充足，在罗永浩和交友方面下足了功夫。
从今年3月开始，淘宝直播推出了超级新咖计划、新领航计划等多项扶持计划，吸引新主播。
淘宝新生态业务线负责人罗旭今年9月曾公开表示，“你能想到的(全网所有短视频或人物)，我们基本都谈过了。”
宋丽透露，与双11交朋友是在8月下旬敲定的。一个很好的例子是，“罗永浩”淘宝直播账号的“播放”一栏曾经显示，8月22日有一场直播测试，9月份有5场直播测试。
03
平台“挖角”，主播“拆墙”
“拉拢”交友对于淘宝直播来说是一项稳赚不赔的生意。
今年双11，主场作战的阿里，“李佳琪、蜂惊会等主播背GMV，罗永浩是额外的保险。”黄渤说，除了交易额，罗永浩还能为淘宝直播“召回”一些流量。
他解释说，一部分是一定时间没有开通淘宝直播的用户，另一部分是在Tik Tok看罗永浩直播，知道淘宝直播的用户。
从淘宝直播的长远发展来看，平台需要吸引更多能带货的主播，不排除将“罗永浩”直播间打造成“标杆”的可能。
没有老罗的“罗永浩”直播间，淘宝直播能做到什么位置才是关键。
业内有一种相对乐观的观点认为，淘宝如果坚持下去，可以成为第二个直播，安
黄渤预言，交个朋友会有现在的“香菇”一样的地位，但很难超越“蜂惊会”。
从双11淘宝首播的亮相来看，交友已经做了一些准备，但是适合淘宝直播还需要时间。
据黄渤说，为了交个朋友，为了在淘宝上播出，特意从外面挖了运营团队。
这是因为两个平台的算法逻辑本质不同。Tik Tok是推荐算法，淘宝是粉丝算法。
在Tik Tok，很容易爆炸，但流量分发权始终掌握在Tik Tok手中。
而淘宝直播，“你不关注我就很难刷到我”。
作为Tik Tok所实践的“矩阵直播工作室”的交友能力，在淘宝直播中大概是没有用的。
黄渤与多家机构沟通得到的经验是，淘宝集中做一个号，维护粉丝，做多个垂直号来吸收平台流量，无论是才艺广播还是商业广播，都不划算。
黄渤交朋友最大的担心就是“人”不到位。
“要看一个朋友圈团队能否从淘主播中挖到一两个有能力但缺乏流量的主播。指望、朱等是不现实的。要长期照顾多个平台。”在他看来，与Tik Tok需要的主播不同，淘宝直播更注重交易密度，需要的是导购主播。
比如董的《诗与远方》，在帮东方挑选了无数粉丝，但他不适合淘宝直播。
今年双11的跨平台运营不仅仅是交友。
运营迅速的王耀网络宣布在淘宝开播。在东方选定自己平台的同时，新东方创始人于将在淘宝上直播。
当头部MCN机构开始在多个平台发展时，说明机构在原有平台上享受的红利基本见顶，成长遇到瓶颈。但是机构慢慢成长起来了，不再需要绑定原有平台来获取资源。
另一个不容忽视的背景因素是，主播和机构“拆墙”跨平台直播已经成为一种趋势。
以桃溪和Tik Tok为例，黄渤表示，平台在主播方面已经达成默契。“谁也不能因为自己的主播去对方平台直播就区别对待”。
平台也开始破壁。
10月21日，曾经斩断淘宝联盟链条的Aauto Quicker宣布，预计10月31日前，直播间的购物车、短视频购物车、商品详情页将逐步恢复淘宝联盟的商品链接。
互联网巨头之间的“破壁”正在进行，电商和直播也是如此。主播和机构不再是“二选一”。
“主播和机构，流量和资源都在流动，这会给直播生态带来一些新的变化。”魏松说。