一、为打开市场,走捷径 6park.com其实在之前,中国市场并未受到其他国外品牌的关注,国内饮料市场也只有本土品牌在进行销售。
不过随着可口可乐正式进入我国,并且获得了超高的销量,才让其他国际上的品牌意识到,中国市场是不容忽视的。
伊藤园是一家经营茶叶生意的日方本土企业,在日方当地也算得上是一家大企业了。 6park.com
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但值得关注的是,他们在经营的过程当中总是不断的吸取着我国的茶文化,先后推出了罐装乌龙茶、罐装绿茶等一系列产品,生意越做越火,后期还成为了日方当地规模最大,名号最响亮的企业。
可是在日方当地,还有一家饮料品牌同样也是经营多年的大企业,这个品牌就是三得利。 6park.com
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三得利意识到,如果自己不找到合适的解决方案,那么到后期自己所占据的市场份额是没有办法和对方相提并论了。
如果自己也像伊藤园一样,效仿中国的罐装茶也根本打不开销路,也很难形成自己的品牌效应,很显然这条路走不通,最后他们想到了一个合适的解决方案,那就是打中国牌。 6park.com
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不管是日方本地民众,还是在国际上,大家都有一个公认的理念,那就是中国的茶叶就是最好的,哪怕是花费更多的资金,大家也愿意去购买中国的茶。
所以三得利就决定进行一番营销和包装,把自己的茶叶包装成中国茶。
三得利邀请了知名摄影师前往中国拍摄了一组宣传片,这位摄影师也是相当优秀的,他走遍了中国大江南北,把我国优秀的产茶区都拍了个遍。 6park.com
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所以这组宣传片一经发布,就引来了外界的一片哗然,三得利也顺利赢得了此次竞争的胜利。 6park.com
二、低调进入中国市场 6park.com
虽说在日方当地,三得利已经获得了非常傲人的销售业绩,但是这还远远不够,他们想要拥有的是更广阔的市场,而这一目标只有中国市场能够满足。
美方的饮料品牌,在进入中国市场以后,总是大张旗鼓的进行宣传,但是三得利却并未采取这样的营销方案,而是悄无声息的进入了中国。 6park.com
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在正式进入到中国市场以后,三得利根本没有进行大规模的营销,反而是进入到了长期的蛰伏状态,这也是让人没有想到的。
所以在那段时期,国内民众根本没有意识到三得利是来自日方的品牌,只觉得这是一个小众的饮料品牌罢了。
在上世纪60年代,饮料市场发生了巨大的改变,大众不再追求于味道和造型,反而开始对健康有了一定的要求,各种功能性饮料逐渐推广到市场之上。 6park.com
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这个时候日方饮料意识到,自己的机会来了,因为在之前,日方国内早已兴起了健康茶饮的风潮,所以对于他们来说,从此处入手并不困难。
然而值得关注的是,此时的三得利仍然没有进行宣传,他们还在隐忍的状态当中。
后期越来越多的中国饮料产品出现,市场竞争愈演愈烈,三得利也没有选择在此时出头,果然在不久之后,这些品牌就开始走向下坡路,三得利则坚定地走在了健康赛道之上。 6park.com
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在2016年的时候,还正式扩大了自己的经营范围,销量大幅度提高。
由三得利推出的各类无糖饮品和电解质水,获得了大众的广泛认可,此时民众才认识到了这个品牌。
日方的这家饮料企业在我国足足潜伏了长达30年的时间,在这段期间内,可以说是不显山不露水。
现在终于靠着健康饮料这一优势,在我国的饮料市场当中站稳了脚跟。 6park.com
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其实在三得利刚进入我国市场的时候,有不少民众都对他们的经营方式表示不理解,但现在看来,三得利是很明智的,选择了一条稳健的发展道路。
虽说目前三得利及其他的日方饮品发展状况是积极向好的。
但与此同时,我国也有不少优秀的新生代饮料品牌,保持着昂扬向上的发展活力,后期还有进一步扩大市场规模的能力。 6park.com
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这也就代表着中日饮料品牌的竞争并没有停止,三得利后期也要做好相应的准备工作。
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