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河西讲故事:2018年投资做口罩生意的故事
送交者: 河西先生[♂☆品衔R4☆♂] 于 2020-10-13 4:20 已读 556 次  

河西先生的个人频道

文267,河西讲故事1。全文一千二百余字,阅读需要两三分钟。

新开一个分类,河西讲故事,主要讲客户的故事。

这是一个2018年的咨询故事。

我的一位客户,之前找我咨询过。她之前找我咨询的时候,实际情况是是她在做生意。生意呢,反正老板当着的,摊子铺开了,但是一直没挣到钱,还欠了不少债。找我咨询也是想明白到底怎么回事,适合不适合之类的。我的看法很简单,她不是典型的老板路数,但是生意既然都已经做了好几年了。也没有必要立马退出,先继续走。有新的投资类的事情的时候再针对具体事情咨询。

其实我是觉得她人是有层次的,虽然不是典型的老板路数。但是也不应该差。所以我想她会有机会的。

果不其然,2018年9月,她找到我,有一个关于口罩生意投资,心里拿不太稳,找我咨询。





具体情况如下:

她的朋友介绍了一家实力比较强的公司合作,这家公司新开发了一个产品——防雾霾口罩。在13-16年,国内的空气都不是很好,防雾霾口罩很火,这家公司的研发团队觉得市面上的口罩还有一些不足之处,于是历经了1年的研发时间,研发出了有自己专利的新款口罩。17年冬天她收到了首批样品,但是冬季已经开始了,销售的话时间有点晚了,17年没有正式开始做。18年双方也有更进一步的密切合作,到18年夏末,这个项目的销售需要正式启动了,但是作为一个新品牌前期需要投入大量的营销费用,作为渠道代理还要涉及到压库存以及完成销售目标业绩等问题,所以9月份她找到我,她比较关心这个合作是否能顺利是否能成功,双方能不能很好的盈利。同时跟这家公司合作的可能还有其他的项目就是另外一个生意了。

关心的很多,其中也有很多细节的顾虑。我都了解了。我的看法是,说来说去,这么多问题。归根到底只有一个问题。能不能挣钱。能挣钱,就该做。不能挣钱,就应该后退。

所以咨询的重点放在这个生意能不能挣钱上。

于2019年9月16日向我咨询。经过我的一整套流程之后,加上我的思考和分析,最后我给出的看法和建议很详细,大意就是:快上车。

后来她就投资做了这个生意。

第二年年初反馈,当年的口罩生意一般般。没亏,但是也没挣几个钱。不过因为这个口罩生意带来的另一个短期项目的合作,这个短期项目做了2个月,盈利了很多,把她之前欠的不少债都还了。但是她也有个疑问,她的卦问的是口罩生意能不能赚钱,不是附带项目,所以又找到我来反馈。我说也有可能吧。因为另外一个生意是因为这个合作带来的。不过这个生意应该也不错。我说后面2020年生意会好。

后来2019年底的时候,她反馈口罩生意还是一般般啊。没啥起色,19年空气特别好,口罩做的还不如18年,她说很多18年合作的老客户19年对口罩都没什么兴趣了,还有不少客户库存没出完找她退的,导致也积压了不少库存。我说,应该年底好啊,再看看吧。反正这生意会挣钱的。结果在农历年底前几天,突然生意爆好,把所有存货卖光了。然后她又紧急拿了一批货。年后几天也卖光了。

这个2019年底开始的口罩的情况,大家都很清楚,口罩生意确实很旺。

我早就知道她这个口罩生意很旺,我还想是不是这两年雾霾会严重哦。谁知道是因为别的原因。

我猜中了结果,但是这原因真是让人意外啊。

                                              河西先生

                                             2020.03.04

 


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