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故事:老板去年找我换了公司(办公室)和住宅,今年见效,现金流增加两千万
送交者: 河西先生[♂★品衔R5★♂] 于 2021-10-08 21:52 已读 3369 次 1 赞  

河西先生的个人频道

文394,故事33。 6park.com

我一个客户,是老板。2018年投了一个项目,她投了三千万左右,占一部分。原本计划是2019年出手,卖出去。结果推进不顺利,一直没卖出去。她投资的三千万,只有部分是自有资金,超过一半的资金是融资。本来计划是2019年收回投资。结果各种原因,没卖出去。回款超预期了,各种融资,成本比较高。比正规的成本要高得多。 6park.com

这种项目呢,如果卖不动,那就是越晚越不好卖。一是价钱不容易高,二是接手的人会越来越少。 6park.com

这个项目和我无关。她是2018年投的,2019年成为我的客户的。这个项目我不知情。2019年成为我的客户后,后面的投资整体要顺利很多。但是2018年投的三千万的项目一直没有动静,压力很大,很头疼。资金成本也越来越高。 6park.com

2020年初,她请我去考察她公司风水。现场考察之后,我给的结论是:要调整也可以,但是效果难好。因为问题很大,是本局的问题,调整影响力度不大,最多就是缓解。没有太大调整的必要。可以换就换吧。她说,她也觉得不太好,也有更换的想法。刚好,她的住宅也卖了,新买了房子,但是还没交房。也需要租房。那就一起,公司和住宅都选好。 6park.com

我知道她的目的,要的就是快速解决问题,不要说什么十年二十年会发财,甚至泛泛之谈的所谓“平稳”。那没用,解决不了问题。现在情况紧急,要的就是一两年解决问题,否则,就会越来越麻烦。 6park.com

于是我直接给了她一个选房方案。让她和中介去沟通,符合要求的都约到一天,我再现场挨个看。 6park.com

2020年5月22日,此日从一大早开工。一直看到下午,前四个都是现场直接淘汰。第五个选项,上个公司还没搬,做得不错,要换面积更大的,所以要退出来。我考察之后,从我的角度出发,也算偏好,可以备选了,但也不是特别好。计划先列入备选,再考虑。等出门走了一段之后,我突然想起她的情况比一般的情况要更困难,要求不能打折,光备选级别还不行。于是再回头再仔细考察。这是第六处,考察第七次,可惜,最后结论是:此处终究还是不够好。还是不能用。 6park.com

当天本来就计划这六处。准备收工了。中介临时说,附近还有一个符合我给的要求的,要不要看。于是驱车前往。车上我看了一下时间,当时是下午五点多。庚子年辛巳月乙丑日乙酉时。巳酉丑三合金,正是她的用神,也是办大事的时候。我心想,这个可能有戏了。 6park.com

到现场,一开始考察就不错,再仔细审查,还是不错,都符合我的要求,满意。出门后,中介说,还有一处好像也符合我的要求,就在附近,要不要看。我直接说:今天累了,天也快黑了。改天再议。回头和她就说了,就是这里,别的不用考虑了。 6park.com

当天考察了一整天,从一大早到下午6点。在我给了初步条件方案的情况下,总共考察七处,考察八次。终于找到了我满意的办公室。 6park.com

后来她就租了此处,住房后面一周也选好了。虽然是我选的,不调整布局也是很好的。但是我也给了调整布局方案,锦上添花。 6park.com

2020年,后面的时间她又请我帮她梳理了手里的众多项目,大部分都不行,直接砍掉。留下了少数我看好的,继续推进。 6park.com

2020年这个项目还没有脱手,资金成本压力也大。她去年底跟我吐槽:压力特别大,还有别的投资也被押着款。现金流崩溃。特别困难。都快熬不下去了。 6park.com

她说:你给我找的房子和办公室不应该很好么。为什么一直倒霉啊。我什么时候可以发财啊?背景情况有:这个项目一直卖不出去。资金一直压着。 6park.com

当时简单回复了一下,说:你今年其实做得不错,问题是以前的漏洞太大,需要时间。 6park.com

这里详细讲一下:为什么找我换了办公室和住宅,去年还那么困难? 6park.com

其一,罗马不是一天建成的。大趋势的转变,任何办法的效果,都需要时间。以及“而且你的办公室和房子,明年最旺。所以明年有机会搞好的。” 6park.com

其二,她去年实际上做得不错。后来找我梳理,把众多的开始做或者还没开始做的亏钱的项目都砍掉了。这就是解决了负面问题。只是当时不产生收益。 6park.com

其三,去年也把挣钱的项目梳理出来了,也新找到了挣钱的项目。其中还有我非常看好的项目。但是项目不是一天做成的。只是当年不产生收益。 6park.com

其四,我当时已经考虑到了她的困难,所以我选的目标就是必须要当年就要运势旺。同时考虑到历史遗留问题大,光当年一年旺还未必能解决问题。所以我的方案和考察的目的,就是选一个当年旺,第二年更旺的办公室和住宅。所以我当时跟她说了,“而且你的办公室和房子,明年最旺。所以明年有机会搞好的。” 6park.com

这里明确讲了“明年最旺”,至于说“明年有机会搞好的”,虽然不是肯定语气,是说有机会。有三个原因,其一我表达习惯如此,比较委婉。其二她之前的项目我没参与,不知情,不知道具体情况。其三,世界太大,无奇不有,任何事情,哪怕我心里有底,也还是要保持观察和确认的心态。不能轻易说“肯定”、“一定”。 6park.com

这也是我的心态。任何事情都要保持观察和确认的心态。 6park.com

第五,从现实说,她2018年投的项目,这个项目的亏钱赚钱在2018年就已经注定了。后来她也找我问过,通过另外的方法和规矩,最后我给的看法是:亏已经是大概率了。只是亏多亏少的事情。看情况可以考虑改天讲一下这个具体的案例。 6park.com





















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这里讲一下更深入的道理。 6park.com

第一,法不溯及以往。这是法律上的一个基本原则。意思是:今天开始的法,管不了昨天的事。只能管今天之后的事。法律如此,这世界别的领域(包括周易)也是如此。 6park.com

换言之,道法也不能溯及以往。 6park.com

今天的办法和选择,只能改变今天之后的事情。对于过去的既成事实是不能作用的。这个道理简单。但是还有一个含义大家没注意:对于过去已经决定,只是现在还未明确显示的事情,如果已成定局。和过去的既成事实一样具有不可改变的性质。 6park.com

第二,强调。过去不能改变,过去所已经决定的,定局的事情也是无法改变的。 6park.com

所有办法都只能改变未来,其实是创造未来。所有办法都是在过去的基础上走向未来,创造未来。 6park.com

第三,不是过去开始的每一件事情都是已成定局。过去开始的事情,到底是已成定局还是还有变化的机会和空间,这要经过另外的方法和规矩,仔细分辨才能判断出来。 6park.com

上面的道理很简单,但是很多人没能理解。所以借这个故事明确讲一下。 6park.com

今年年初,她说好像有个机会,还可以赚钱卖。但是要等。另外也有机会要亏钱卖。我把去年的记录找出来一看。这要赚钱难成。所以我说,要等也不能一直等。短期内可以等。时间长就不要等了,机会不大。哪怕亏着卖,能卖就好。至少能回款。不要一直拖,越拖你越被动。后来那个赚钱的机会果然没成。 6park.com

前段时间,跟我说卖了,合同已经签了,付款延后几个月。大公司,签了合同,付款一般都是没问题的。她的份额,投资了三千万左右,卖了两千万左右。加上资金成本,亏损千万左右。 6park.com

虽然亏损,但是卖出去就是好事。如果没卖出去,每年还得有新增加的资金成本,越拖越难卖,而且一分钱的现金流都收不回来了。现在卖了。回款两千万。不会有新增的资金成本了,现金流也增加了。做生意,难免有亏钱的时候。怕亏钱,但是更怕现金流的短缺。因为没有现金流,立马就能出问题。 6park.com

这个项目的底板太差,对于这个项目来说,现在亏钱能卖出去,我认为已经是好事了。她也是这个看法。 6park.com

上周,我刚回北京。她嫌现在的公司面积不够大,不够气派。要换一个更大的,要更气派一点。又找我看现场看了半天,考察了三处,我都不喜爱。 6park.com

我问她:你的标准是是想要一个偏好的,过得去的。还是想要一个我最满意的,最兴旺的。她说,要换当然要换个好的,不怕费事。我说,那就简单了。你不要选了。我回头给你一个选房方案,你照着方案选好,再找我筛选。 6park.com

方案已经给她了,等她选好,后面再考察。 6park.com

一年比一年好,就是兴旺。这位老板已经走在兴旺的路上了。 6park.com

想到这里,我想起一个故事。 6park.com

前几年,有一次我和两个同学喝茶,其中一位是某省省厅工作的。他问我的目标计划,我说:我要求很简单,一年比一年好就行了。他说:你这要求太低了。 6park.com

他可能误解了我的意思。如果每一年都能做到比前一年好,有进步。这是非常难的事情。难度很大。 6park.com

我们看上市公司,基本上每年的经营业绩都比前一年好,每一年都有进步的公司。哪怕过去很小,经过十年二十年发展,基本上都是大公司,甚至很多是很大的公司。对应过去二十年的涨幅,基本上都是上百倍。而且细看,这些公司也不是真的每一年都比前一年好,有时候也有平稳和小波动。 6park.com

对应个人的发展,不要说每一年都比前一年好,只要大部分年头能做到每一年都比前一年好,有进步。剩下的年头平稳住,或者小波动。经过十年二十年的发展。或大或小,都是人物。 6park.com

这位老板,上次跟我说,遇到我之后,这方面就没找过别人了。因为比较熟,我直接就说了:这是你命好。 6park.com

任何行业,平庸的划水的是大多数。优秀的是极少数。她遇到我之后,明确的有进步,很多事情上我有参与,从目前已经反馈的信息中,我的作用也都是明确的明显的有正面效果。所以可以说:这是她命好。 6park.com

当然,更中性的表达是:缘分是相互的。这是她和我的缘分,也是我和她的缘分。大家真诚合作,共谋发展,这是良性循环。 6park.com

所以我说:一年比一年好,就是兴旺。这位老板已经走在兴旺的路上了。 6park.com

也希望看到此文的人都能一年比一年好,一年比一年有进步。走向兴旺。 6park.com

                                            河西先生 6park.com

                                           2021.09.15 6park.com

 

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  • 凳子 - 素月无风 (67 bytes) 10/08/21

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