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故事:唐山卖房,2年没卖掉,降价7%,两月卖掉了!
送交者: 河西先生[♂★★声望品衔9★★♂] 于 2022-09-09 5:49 已读 5592 次 1 赞  

河西先生的个人频道

文501,故事62。这是和买房、房价有关的第30篇文章。此文讲故事,下文再讲案例。 6park.com

一个客户,今年5月18日因为唐山卖房的事情找到我。 6park.com

她情况如下: 6park.com

因小孩落户北京,想卖掉家里一所房子。想请老师看看我这房子何时能最优价卖出(主要给孩子付首付)。 6park.com

先卖唐山房子。 6park.com

唐山市某区(核心区)。买的时候不到4000,总价忘记了,大概40万多点。06年买的,面积(110平左右),现在有成交的116万,最高到过1.4万/平方米。 6park.com

感觉老师很准。所以想知道大概何时能卖掉,毕竟现在疫情。感觉不太好。又怕北京的房价上涨太快,付不起首付了。 6park.com

老师我的问题是,唐山的房子今年这两个月何时卖掉最好? 6park.com

我:这两个月??? 6park.com

她:太快了?我都卖了快两年了。 6park.com

我:你自己说的啊。 6park.com

她:是,越快越好。 6park.com

我:你都卖了两年都没卖掉,说明你就没有选择的空间了。还纠结这个月下个月。这么看你根本就没有什么问题啊,你想问什么?如果只是想问什么时候能卖掉
那就直接问什么时候能卖掉,不要绕圈子。 6park.com

她:想赶紧卖了。太烦。就想问唐山的房子近期能不能卖掉。对,就是什么时候能卖掉。 6park.com

经过商议,问题确认为:我家在唐山市某区……的房子什么时候能卖出去?



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我的分析结论大意有两点:1要降价才能卖出去。2最快就在当月就有机会,慢在阳历9月之前可以卖出去。但是是在降价的基础上才行。 6park.com

她那几天说:先生,收到邮件后已联系中介降价登记。但到目前没有什么进展。 6park.com

河西先生:原价多少,降低了多少? 6park.com

她:126降到121。同户型一般125。 6park.com

河西先生:刚降价,先看看吧。哪天降价的? 6park.com

她:5.19 刚开始降到122,他们说121更好点。 6park.com

河西先生:也才一周多,先看看。反正你这房子我看要降价才能卖掉的。这才几天,先观察下。 6park.com

她:这月不成交的话 我要不要先撤了 再重新上架 6park.com

河西先生:也行,但是我看最主要的因素是价格。才几天,有时候可能目标客户还没看到。先看看再说。 6park.com

她:听老师的。这房子出掉才有心情看北京的。 6park.com

河西先生:嗯,我上次看是降价才能卖掉的。刚降价不久,先观察下。实在不行。后面可能还得降。不过先观察。 6park.com

2022年8月19日,她说:河西先生好
房子交定金了 但现在往下进行遇阻了。 6park.com

……买家着急过户上户口给孩子上学。 6park.com

(税务上遇到了一点问题,又想找我问,但是我觉得没太大必要,就没问了。) 6park.com

(价格)127含车位。8月6号签的(合同)。 6park.com

河西先生:等于在121的基础上又降了几万是吧? 6park.com

她:是。车位我是按十万算的。 6park.com

2022年8月23日,她:河西先生好!……(问题已经解决了)明天可以正常过户了。谢谢先生 6park.com

2022年8月24日:她:先生,房子过完户了,就剩下物业这块了。谢谢老师的指点。 6park.com

本来挂的126万,两年都没卖掉。后来实际卖掉的价格是加车位127。车位算的10万那房子等于是117。从126降价到117,降价7%,不到百分之十,还不错。 6park.com

我当初的结论非常清楚,肯定是降价才能卖出去的,如果降价倒是很快,可以在9月之前卖出去。如果不降价,可能一直都不行。所以我和她说的很清楚,必须降价才行。最后降价7%成交,还好,降价不到10%,不错了。 6park.com

                                               河西先生 6park.com

                                           
  2022.09.09 6park.com

 

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