文501，故事62。这是和买房、房价有关的第30篇文章。此文讲故事，下文再讲案例。 6park.com
一个客户，今年5月18日因为唐山卖房的事情找到我。 6park.com
她情况如下： 6park.com
因小孩落户北京，想卖掉家里一所房子。想请老师看看我这房子何时能最优价卖出（主要给孩子付首付）。 6park.com
先卖唐山房子。 6park.com
唐山市某区（核心区）。买的时候不到4000，总价忘记了，大概40万多点。06年买的，面积（110平左右），现在有成交的116万，最高到过1.4万/平方米。 6park.com
感觉老师很准。所以想知道大概何时能卖掉，毕竟现在疫情。感觉不太好。又怕北京的房价上涨太快，付不起首付了。 6park.com
老师我的问题是，唐山的房子今年这两个月何时卖掉最好？ 6park.com
我：这两个月？？？ 6park.com
她：太快了？我都卖了快两年了。 6park.com
我：你自己说的啊。 6park.com
她：是，越快越好。 6park.com
我：你都卖了两年都没卖掉，说明你就没有选择的空间了。还纠结这个月下个月。这么看你根本就没有什么问题啊，你想问什么？如果只是想问什么时候能卖掉
那就直接问什么时候能卖掉，不要绕圈子。 6park.com
她：想赶紧卖了。太烦。就想问唐山的房子近期能不能卖掉。对，就是什么时候能卖掉。 6park.com
经过商议，问题确认为：我家在唐山市某区……的房子什么时候能卖出去？


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我的分析结论大意有两点：1要降价才能卖出去。2最快就在当月就有机会，慢在阳历9月之前可以卖出去。但是是在降价的基础上才行。 6park.com
她那几天说：先生，收到邮件后已联系中介降价登记。但到目前没有什么进展。 6park.com
河西先生：原价多少，降低了多少？ 6park.com
她：126降到121。同户型一般125。 6park.com
河西先生：刚降价，先看看吧。哪天降价的？ 6park.com
她：5.19 刚开始降到122，他们说121更好点。 6park.com
河西先生：也才一周多，先看看。反正你这房子我看要降价才能卖掉的。这才几天，先观察下。 6park.com
她：这月不成交的话 我要不要先撤了 再重新上架 6park.com
河西先生：也行，但是我看最主要的因素是价格。才几天，有时候可能目标客户还没看到。先看看再说。 6park.com
她：听老师的。这房子出掉才有心情看北京的。 6park.com
河西先生：嗯，我上次看是降价才能卖掉的。刚降价不久，先观察下。实在不行。后面可能还得降。不过先观察。 6park.com
2022年8月19日，她说：河西先生好
房子交定金了 但现在往下进行遇阻了。 6park.com
……买家着急过户上户口给孩子上学。 6park.com
（税务上遇到了一点问题，又想找我问，但是我觉得没太大必要，就没问了。） 6park.com
（价格）127含车位。8月6号签的（合同）。 6park.com
河西先生：等于在121的基础上又降了几万是吧？ 6park.com
她：是。车位我是按十万算的。 6park.com
2022年8月23日，她：河西先生好！……（问题已经解决了）明天可以正常过户了。谢谢先生 6park.com
2022年8月24日：她：先生，房子过完户了，就剩下物业这块了。谢谢老师的指点。 6park.com
本来挂的126万，两年都没卖掉。后来实际卖掉的价格是加车位127。车位算的10万那房子等于是117。从126降价到117，降价7%，不到百分之十，还不错。 6park.com
我当初的结论非常清楚，肯定是降价才能卖出去的，如果降价倒是很快，可以在9月之前卖出去。如果不降价，可能一直都不行。所以我和她说的很清楚，必须降价才行。最后降价7%成交，还好，降价不到10%，不错了。 6park.com
                                               河西先生 6park.com
                                           
  2022.09.09 6park.com