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一个颜色火遍全球,净赚44亿!Tiffany到底使了什么大招?
送交者: 落武者[♀★★☆匪兵甲☆★★♀] 于 2019-05-15 8:15 已读 1774 次  

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世界上最贵的蓝是“Tiffany蓝”; 6park.com

而世界上最洗脑的红是“可口可乐红”; 6park.com

一看到字母M就想能想起麦当劳; 6park.com

一看到人头老爷爷就能想起KFC... 6park.com

大家是不是觉得很神奇呢?它们好像天生拥有一种魔力一样,让你一看到它们,就能立刻联想到相对应的品牌。 6park.com

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为什么这些颜色和logo能带来这样的效果呢?  6park.com

先来说Tiffany吧!如果你进去过Tiffany的店铺,你会发现,你完全就是被一片特殊的蓝色包围着。只要看一眼,就不会忘记这种特殊的品牌色“Tiffany蓝”。 6park.com

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不仅仅是店铺的主色调,连各种包装盒也是他们高端大气的Tiffany蓝。 6park.com

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Tiffany蓝被称为是“世界上最贵的蓝色”。因为它早就被Tiffany买了版权,其他品牌不能用。而且,你只有买他们家的饰品,你才能得到一个Tiffany蓝的盒子。所以,贵啊!! 6park.com

不仅够贵!还能让我们记住这种颜色。Tiffany蓝总是很“高频”地出现在我们面前,所以只要一说起Tiffany,大部分人就会联想到Tiffany蓝! 6park.com

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同样,“可口可乐红”会让人记住,也是因为它所用的招数简直和Tiffany如出一辙! 6park.com

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不管是logo还是海报,又或者是产品、快闪店,都频繁出现“可口可乐红”。这种鲜明的红色简直就是洗脑式地出现在我们面前,想不记住都难! 6park.com

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而说到麦当劳和KFC的logo,我们已经熟悉到无法再熟悉了。不管是店铺,还是产品包装都重点强调了logo,以logo来占领我们的心智。无论走到哪里,只要是想吃汉堡薯条这类食物,就会下意识地寻找M字或老人头logo。 6park.com

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Tiffany有最贵的Tiffany蓝,可口可乐有超洗脑的红色,麦当劳和KFC有占领我们心智的logo......其实,这就是我们常说的视觉营销。 6park.com

问题来了, 6park.com

为什么这么多品牌都在玩“视觉营销”? 6park.com

因为我们的眼球很敏感,我们看到店铺的第一眼,就是这个品牌留给你的第一印象。 6park.com

所以,店铺有一个良好且高辨识度的外观,更加容易给顾客留下深刻印象。这就是为什么品牌们都爱玩“视觉营销”。 6park.com

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不过,话说回来, 6park.com

“视觉营销”到底是什么? 6park.com

视觉营销,说白了就是用视觉来获得销售机会,从而促进店铺销售。 6park.com

那么它包含了哪几方面呢? 6park.com

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用视觉打造注意力 6park.com

在这个眼球经济的时代,一个没法引起顾客注意的店铺,成交率为0。因为顾客连你在哪都注意不到,怎么可能进店消费呢?如果没有一个醒目的外观,那你家的商品品质再好,也很难销售出去! 6park.com

正因为视觉对于现在的店铺来说太重要,才会在短短的三四年时间内,繁衍出各种高颜值的网红店。 6park.com

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这些网红店也因为醒目又新奇的外表,吸引了一大波年轻人抢着去打卡。而且,就算门口大排长龙,他们也愿意等,丝毫无法阻挡他们想进去体验一把的决心。 6park.com

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这就是视觉的魔力啊!光靠外表就让人想进去的店铺,就已经比别人先赢一步了,你还觉得视觉不重要吗? 6park.com

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用“品牌元素”加深顾客记忆点 6park.com

为什么我们一说咖啡就想到星巴克?因为它无时不刻都在给我们营造记忆点。 6park.com

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尽管星巴克每家店都各有不同,但是店里的绿色美人鱼logo,以及木质装饰仍然会在每一家店出现,包装袋也永远是牛皮纸+绿色logo,连杯套和纸巾也都难逃logo的标记...... 6park.com

这些品牌元素总是一遍又一遍地出现在我们面前,有意地让我们记住它。 6park.com

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而且,越来越多的品牌也有这样的意识了,像新兴的咖啡品牌瑞幸、餐饮品牌太二也都开始用品牌元素来攻占顾客的心智。 6park.com

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未来,用品牌元素来占领顾客心智,将会是品牌传播发展的一大势头。 6park.com

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营造体验来博顾客好感 6park.com

为什么你逛宜家不会觉得累? 6park.com

因为宜家的氛围,以及宜家的陈列展示能够让你像在逛迷宫一样,充满乐趣,让你完全不会觉得疲惫。这就是能够博取顾客好感的体验啊! 6park.com

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虽然,宜家的空间很大,一进去可能要逛很久。但是它的动线设置非常巧妙,时不时能在逛的途中给你制造惊喜,时不时会看到令你心动的小房间,或者是小商品。让你觉得逛商场像是在玩一样。 6park.com

不管逛了多久,你都不会觉得累。 6park.com

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这就是营造氛围的重要性!让顾客来店里逛的同时,还能产生玩的乐趣。哪怕没有成交,也能通过氛围体验,给顾客留下美好的回忆,从而可能达到下一次的成交。 6park.com

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用场景来激发顾客购买欲 6park.com

视觉营销的最终目的,就是要引导顾客购买。如何让顾客产生购买行为呢? 6park.com

首先,你要先满足顾客的幻想,给予顾客的联想和想象,才能激发顾客的购买欲。 6park.com

像女装品牌Karen Millen就很会用场景来满足都市女性的幻想。 6park.com

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每个都市职场女性都会向往下班后的生活。而Karen Millen刚好为这些都市女性,营造了一个朋友在酒吧相聚的场景。 6park.com

如果你是它所想要吸引的都市白领的话,你一定会产生联想:如果我下班之后穿着这样的衣服去和朋友一起吃饭喝酒,会是什么样的? 6park.com

而品牌,正是通过这样满足顾客幻想的场景,来激发顾客消费的欲望,达到销售的目的。 6park.com

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曾经看到过这样一句话:中国平均每一小时就有1000个店铺开业,每天所产生的新品牌都在飞速增长。 6park.com

也就是说,现在的实体店竞争力越来越大。如果我们能够让店铺视觉脱颖而出,占据市场,就相当于向上爬了一步!所以,现在的零售实体店,都需要靠视觉来做营销!

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