转眼立秋就已经过了，大家店内的秋款应该都开始卖了吧。


而关于秋天的款，不管流行趋势怎么变，总有一些单品是永恒经典，比方说风衣，店里当然也不能少了它。


毕竟回看今年秋冬的秀场，从小众设计师品牌到一线大牌，风衣还是频频出现。


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除了每年都在盛行的经典风衣之外，今年也出现了一些独特设计的款式，总之风衣依旧是今年秋冬的大势。


所以对于店铺来说，年年都有的风衣更应该作为店里的重点陈列对象。


所以今天一姐就来给大家讲讲，风衣在店铺中要如何陈列。





首先是橱窗。

橱窗


我们可以先看看今年几组秋冬的橱窗。


比起夏天，秋冬的衣服往往更注重面料，好让温度和质感并存。


看 Max Mara 下面这个橱窗，用驼色让整个橱窗充满秋日的温暖，在透明玻璃容器里，它还分别展示了面料、内部填充物，温暖的同时还强调了商品的卖点。





橱窗里还陈列了一件绿色的风衣，有了这一抹亮色的点缀，整个橱窗简约但丝毫不单调。


Max Mara 喜爱极简，而 Dior 今年秋冬的橱窗就充满另一种美感。


在橱窗的花卉中心仅陈列了一个模特，用聚焦的手法，让人的视线集中在这一款风衣上，搭配包袋，更显精致。
而对于花色的风衣，Dior 则是让它和旁边的模特裙装图案相呼应，即使图案繁复，整个橱窗看上去也不觉得紊乱。





看到 Dior 这个橱窗也觉得，秋季橱窗不一定都是落叶，花卉也很美，不必全是温暖大地色，这样淡漠的颜色也很合适。


日本涉谷这个橱窗就是如此，它为这款更薄、雾蓝色的风衣，搭配了同色的百褶长裙，选了颜色更衬的粉色樱花作为背景，还用镜面放大了空间，使商品聚焦，使这整个橱窗都充满了初秋清凉的美感。





其实总结起来，在橱窗中陈列风衣就3点：


1. 利用花卉、落叶等道具来制造场景，营造氛围；
2. 陈列多款商品时，色彩、图案相呼应；
3. 使用聚焦、放大的手法将突出商品。


橱窗做好以后，我们再讲店内。


店内


一个好的橱窗可以吸引顾客进店，一个好的店内陈列才能留住顾客，促进成交。


那么风衣在店内应该如何陈列呢，一姐建议从以下两大方面入手。


01
挂装


夏天过去之后，店内的衣服都变得厚重了起来，尤其对于风衣这样厚而长的款，如果叠装，不仅会堆积显得厚重，顾客还看不到款式，所以陈列风衣千万不要叠装。 6park.com

推荐使用挂装，店内看着不拥挤，顾客也能一眼看到款式。


正挂：


一姐推荐将一些设计款的风衣拿出来，用一些特别的衣架、或是模特单独陈列。


不管是袖口、领口都展示出来，如果有腰带的话，也系上，尽可能的将这些亮点放在顾客更容易看到的地方。


对于基础款，或是店铺没有那么多正挂空间的时候，我们就可以选择侧挂。


侧挂：


因为风衣较厚较长，如果陈列较多，不仅不方便拿取，还会让衣服显得“便宜”，所以侧挂的时候，一定要控制每个侧挂架上风衣的数量。





色彩：


而对于同款不同色的风衣，侧挂的时候建议从左往右，由浅到深陈列，符合人从左往右看的习惯，视觉上更和谐。


相同的，如果长度不一的风衣，也建议从左往右，由短到长陈列。

衣杆：一般风衣的单价都较贵，侧挂的时候我们也可以用一些特殊设计的衣杆来陈列。



风衣的挂装做的好，也会无形拉高它的质感档次，不过陈列风衣还有一点至关重要，就是搭配。
02
搭配


这一点，对于经典单色的风衣来说更加重要。


比起空空落落的一件，和内搭、下装还有丝巾等配饰一起陈列的风衣，自然会显得更加精致，而且还会促进连带销售。


尤其是店铺内的吸引顾客视线的VP点，一定要搭配好，让顾客看了就想买。





使用氛围道具例如绿植、自行车，打造出的场景感更能留住顾客的脚步。






大家应该也有遇到过风衣不知道怎么搭配，货还难卖的情况，所以一姐为大家选了一些今年流行的搭配方式，你可以根据店内的单品参考搭配。



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关于风衣怎么陈列，一姐就讲到这里，最后我们再总结一下：


1. 不要叠装，正挂选择设计款，展示亮点；
2. 侧挂时控制衣杆数量；
3. 色彩陈列从左到右，由浅至深；
4. 选择特殊衣杆、衣架更显质感；
5. 搭配很重要，利用氛围道具营造场景。


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每年秋冬、每家店可能都有风衣，你能做出一些新鲜质感、做得不一样才会卖的更好。所以从橱窗到店内，赶快将这个会大卖的单品好好陈列起来吧。


希望一姐这次的分享，能帮你解决风衣难卖的情况，也祝你秋季大卖。