| 送交者: yejushi[★★★★强图奋发★★★★] 于 2020-06-30 21:24 已读 449 次 | yejushi的个人频道 |
李佳琦又双叒叕上热搜啦！ 6park.com但这次推佳琦上热搜的话题，不是他直播又带了多少货、创了多大的销售记录，不是买豪宅买豪车，也不是说了什么引起争议的话，而是——他拿到了上海户口！ 6park.com【 1 】 6park.com6月23日，上海市崇明区发布了2020年第一批特殊人才引进落户公示名单，李佳琦的名字赫然在列，申报单位为上海琦圣管理咨询有限公司，据天眼查信息显示，李佳琦为该公司大股东，持股比例99%，他是按照特殊人才引进条件落户上海的。 6park.com北京和上海的户口有多难拿，相信不用So姐多加赘述了，也正因此，这件事引发了网友和媒体的讨论——李佳琦凭什么拿上海户口？他算得上特殊人才吗？ 6park.com对于这个问题，So姐有这么几个看法。 6park.com其一，李佳琦算不算“特殊人才”，跟他多么努力没太大关系，虽然他的确相当努力——晚上7点开始直播，连续播6个小时直到次日凌晨1点，最多时2个小时试380支口红，反复擦，反复卸，擦到嘴唇都破了。直播结束后卸妆、总结，凌晨4点爬上床睡觉。中午12点到下午5点选品，然后继续准备晚上7点的直播。一年365天，他做了389场直播。但残酷的是，这个世界上像他这样努力、甚至更努力的人大有人在，太多普通人为了生存昼夜颠倒、睡眠不足，但绝大部分人都没办法因为努力成为“特殊人才”。 6park.com【 2 】 6park.com6park.com其二，算不算“特殊人才”跟他多么红也没什么关系，虽然他确实是顶流，但比他红的、比他有话题的明星星比比皆是。 6park.comSo姐觉得，李佳琦的“特殊”性在于他抓住了直播这一全新的营销模式，并且通过自身的专业性和个人魅力将这种模式运用到了极致，让自己站在了行业金字塔顶端，并带动了社会经济的发展。 6park.com【 3 】 6park.com在李佳琦的直播带货记录里，曾创下5分钟卖掉15000支口红、5个半小时带货353万、1秒钟拿下228万销售额等逆天纪录。要知道，在李佳琦每卖出一支口红、一块粉饼、一张面膜的背后，都存在着一个品牌、甚至一个行业，这个品牌、这个行业有着成千上万的从业者、产业工人。李佳琦能帮助品牌把产品卖出去，让企业有了订单，就能养活员工，就能解决一批人的就业问题、一个家庭的吃饭问题。 6park.com【 4 】 6park.com很多人或许觉得李佳琦凭着“Oh My God”“买它”“我的妈呀”三板斧就能让所有女人疯狂买口红，这有啥技术含量啊！但别忘了，在总结出这“三板斧”的背后，他经过了多少次试错、推倒、陷入疯狂、再重来的过程，无数次“否定之否定”后，才终于才找到了利刃所在，这“三板斧”凝结着他的努力，更是他专业性的高度浓缩。 6park.com用理性的话语来概括，李佳琦之所以能成为“特殊人才”，在于他通过自己在直播带货方面的能力、实力和魅力，促进了消费繁荣，推动了在线新经济的发展。 6park.com【 5 】 6park.com而在李佳琦拿到上海户口的背后，也代表着一个全新时代的来临。据中国互联网络信息中心发布的数据显示，截至2020年3月，我国网络购物用户规模达7.10亿，占网民整体的78.6%。其中电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%。招商证券的调查报告则显示，2019年，直播电商整体销售收入达到了3000亿规模，未来有望冲击万亿体量。 6park.com在直播带货风口之下，许多地方都向李佳琦这样的头部电商主播抛出了“橄榄枝”。比如，杭州市余杭区政府发布“直播电商政策”明确表示，对具有行业引领力、影响力的直播电商人才最高可通过联席认定为“B类人才”，也就是“国家级领军人才”；广州市花都区政府则计划给予优秀主播最高50万元购房奖。 6park.com李佳琦落户上海，一是再次证实了眼下的风口朝向；同时也说明，在这个时代，通过超乎常人的实力、专业赢得的流量和销量，这本身就是最励志的示范。 6park.comSo姐对李佳琦的肯定，也并非要让所有年轻人都一窝蜂跟着他去做主播，而是希望我们都能冷静想一想，人家成功背后究竟有什么必然性和值得学习的地方。 6park.com写到这里，So姐还想做一个引申讨论——在时尚行业各个产业链中，到底哪个环节最重要？ 6park.com设计出好的式样，严守和提升工艺和科技水平，做好品牌公关传播和客户维护，当然都很重要，但不能忽视的是，不管品牌多么好看、质量多么好、名声多么大，只有真正把一件件产品卖出去，品牌才能生存、才能谈后续的发展、品牌文化、历史积淀。所以回看时尚史上那些做出好品牌的大人物，几乎每一位都是销售高手。 6park.com提起最会卖产品的时尚大师，就不得不提雅诗兰黛品牌创始人——雅诗兰黛夫人。“我一生中工作的每一天，无不与销售有关。如果我相信某样东西，我就开始推销它，不遗余力。”这是她名言。 6park.com【 6 】 （雅诗兰黛夫人）
6park.com在创业之初，雅诗兰黛夫人曾为自己立下“每天至少接触50张脸”的工作量底线，她的销售秘诀是——让顾客亲自试用产品和送小样。 6park.com她坚信，只有把产品擦在顾客脸上，让她们切身感受到变化，才能促使女人们购买。可如何才能让女性试用到自己的产品呢？在1946年成立公司之前，夫人会将自己研制的面霜、手霜带到沙龙或者商店，去那里寻找目标客户群。她天生具有一种不招人烦、不让人讨厌的本事，在这个前提下，她会叫住客人，然后挖出产品抹在客人的手上或者脸上，再让客人照照镜子，并声情并茂地向顾客介绍涂抹了产品后产生的神奇效果。她还特别慷慨，从来不会让顾客空手而归，或赠送、或寄送、或在慈善活动时发送，哪怕你什么都没买，她也会送你点小样。 6park.com【 7 】 6park.com雅诗兰黛夫人的推销术在那个时代确实挺新颖的，让不少消费者都对她和她的产品都产生了好感。 6park.com到1948年，凭借出众的口才，雅诗兰黛说服了纽约著名大百货公司“SAKS第五大道”允许她开设一个专卖柜台，借助优秀的渠道，雅诗兰黛跻身为高档美容护肤品品牌，知名度和销售量从此直线上升。 6park.com【 8 】 6park.com而直到今天，雅诗兰黛夫人采用的试用、赠送小样的推销方法依然是化妆品牌最常用的营销手段。 6park.com一向高冷的可可·香奈儿女士也是一个推销达人。 6park.com1912年，她依靠英国贵族——亚瑟.卡佩尔出资开了一家帽子店。她以低价从豪华的拉菲特商店购买了一批滞销的女帽，这些帽子过时、装饰又俗气，唯一的优点是材料优质。买回这批货后，香奈儿女士凭借天生的时尚嗅觉，把帽子上俗气的饰物统统拆掉，再适当加以点缀，改制成透着新时代气息的帽子。 6park.com但如何才能让客户接受自己的帽子设计？香奈儿女士自己上阵当了模特，亲自为顾客示范帽子的戴法，她一反常态地把帽子前沿低低地压到眼角上，与传统戴法相比，这种帽子戴法很酷很时髦。简洁的帽饰、独特的戴法，一时之间，“香奈尔帽”流行起来，成为最新时尚。 6park.com【 9 】 （可可·香奈儿）
6park.com借助这个成功的产品，香奈尔很快就赚回了本钱，还清了借款，并积累了相当的资金，让她得以把帽子店改成服装店，开始向时装领域进军。 6park.com想想，从本质上说，香奈儿亲自示范帽子戴法的营销方法，跟李佳琦在直播中玩口红试色是不是一样的？ 6park.com说起时尚界的营销高手，一个不得不的名字当属——皮尔·卡丹。 6park.com【 10 】 （皮尔·卡丹）
6park.com1950年，皮尔·卡丹用全部积蓄买下了一个缝纫工厂，租了一个铺面，开始做自己的品牌。那时候，法国高级时装界还是一个只有23家成员、顾客极为有限的特殊行业。可是战后的法国乃至整个欧美，经济迅速复苏，女性时装消费需求大增。皮尔·卡丹意识到不能再继续只走高级定制的老路，并敏锐提出 “时装只有面向众多的消费者才有出路，因为只有扩大消费面，才可能使它产生普遍和广泛的影响，并经受更大的考验。 6park.com1952年，pierre Cardin先生设计了一件红色百褶羊毛大衣，然后将之卖给美国梅西百货公司进行大量制作，并以美国中产阶级买得起的价格出售，没想到大获成功，在美国创下了20万件的销售奇迹，轰动了整个时尚界。 6park.com【 11 】 6park.com皮尔·卡丹从梅西成功的例子中，联想到若将他设计的服装大批量出售，可能正是一条致富之路。1961年，他提出了“成衣大众化”的口号，将设计的重点偏向一般消费者，首次设计并批量生产流行服装，第一次将高级成衣的理念带进了时装界，使更多人穿上高级时装。也让那些恪守高定旧行规的同行们感受到了一个时代的改变。 6park.com从香奈儿女士、雅诗兰黛夫人、皮尔卡丹，再到李佳琪，他们所处的时代和商业环境截然不同，采用的营销方式也不一样，但他们的成功都说明了一个道理：时尚行业看上去五光十色，但要想真正把品牌长久地做下去，就得绞尽脑汁去思考如何把一件件商品实实在在地卖出去，没有做到这个前提，一切都是虚空。
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