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这生意真牛
送交者: 狂心中[♂☆★★★★如狂★★★★☆♂] 于 2021-05-02 12:05 已读 258 次 2 赞  

狂心中的个人频道


最近医美概念很火,关注的人不少,中午跟几个小伙伴一起吃饭时聊到这个话题,饭桌上的朋友,有单身的九零后小姐姐、小哥哥,也有已经婚育的 80 后,但不管是谁,一遇到这个话题,都是聊得滔滔不绝、眉飞色舞。

我对医美板块的公司有个大致的了解,但是没有专门跟真实的医美用户聊过,中午的讨论有几点印象深刻:

1)医美是有 “成瘾性” 的。有个 90 后的小姐姐是冲在医美一线的真实用户,她目前已经在做的项目叫做热玛吉和水光针,估计不少朋友都没听过,大伙基本可以按照名字去理解,水光针就是能让皮肤水润光泽之类的,热玛吉主要是紧致皮肤,说白了都是为了保持 “美” 的状态。

这些项目可不便宜,热玛吉做一整套就得 3 万左右,最重要的是,这些医美项目都有 “保质期”,过了一定的时间,效果就会大幅下滑,然后用户又得重新去做,比如前面说的热玛吉基本一年得做一次。

很多医美用户做完项目以后,生理和心理上都会有改变,就像看惯了美颜照片里的自己,无法再直视苹果前置摄像头里的自己,医美用户是不能接受自己变 “美” 了之后又变 “丑” 的,所以这些医美项目一旦开始就停不下来,几乎可以说是一种成瘾性产品,用户会反复购买消费。

心理学上有个词叫做配套效应,典型的例子就是一个人买了一件华丽的衣服,就会发现家里的地毯配不上自己的衣服,然后就得更换地毯,地毯换了,又会发现其他的东西配不上新的地毯,然后不停地换下去……

这种效应在医美用户身上也体现得很明显,脸上皱纹去除了,那脖子上的皱纹也得除吧,脖子上的皱纹去除了,那…… 用前面那位小姐姐的说法,她的规划是,明年要往自己的医美清单里加入光子嫩肤,30 岁之后要去打瘦脸针,40 岁以后要去做线雕提拉……

难怪资本市场的医美公司财务数据上那么暴利、那么能赚钱,一旦一个客户上船,那就得一路走到底。而且医美产品更新换代也快,上面说的 3 万块一年的热玛吉还是第四代产品的价格,第五代产品又要贵上不少,用户都得乖乖掏钱。

2)男性也有做医美的。有个 90 后的小哥哥分享了他的想法,他是觉得自己有些颈纹需要消除,所以准备做一个叫做 “嗨体” 的项目,也得花好几万。不过目前因为担心副作用和过程痛苦,还没狠下心去……

其实像他们这样的 90 后,刚工作几年,手上有些钱,但是尚未有结婚成家的打算,没有家庭的经济压力,可能再看一眼魔都的房价,也放弃了买房的幻想,于是就有了花钱给自己买开心的动机,追求 “好看的皮囊 + 有趣的灵魂”。

这可以看成是一种悦己型消费,这个说法在资本市场不算新鲜了,不过以前大家对于悦己型消费的理解更多是在个性化服装、电子烟这一类消费产品上,今天回过头来一看,医美也完美的符合悦己型消费的定义。

另一位已婚的 80 后男士就特别庆幸,因为他爱人的闺蜜一直都在给她老婆安利医美项目,不过他妻子已经生完小孩了,现在主要精力都在养娃上,没时间去搞医美,可以说是省心又省钱。

说起来这个闺蜜,他还忍不住吐槽了一番:她是重度医美用户,月收入 1 万 5 左右,但是每年在医美上得花 5 万以上…… 于是就是有了她一边得花钱搞医美,一边重度使用拼多多,衣服鞋子可以穿便宜的,但是医美成了刚性支出,日常消费降级,可选消费升级。

一顿讨论下来,医美这个赛道确实有巨大的需求,产品更新快,消费者黏性高,品牌和技术都是关键的竞争力。不过产品都得通过有关部门的批准才能用,所以也面临政策监管的不确定性。

资本市场主要的那几家医美公司,有些估值几乎已经上天了,很多资金都是奔着押注 “赛道股” 的逻辑去的,短期基本是情绪在支撑。医美细分产品里的差异挺大,跟踪好行业景气度与产品换代很重要。

来源:搬砖小组 微信号:banzhuanxiaozu

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