2004 年的股东大会上,郭台铭对着所有股东提了一个严肃的问题:" 产品价格跌了 30%,为什么我们的收入还能涨 30%?因为订单数量增加了 60%。但问题是,我们不可能增加 30% 的人力!"
6park.com人们总是猜不透王来春与郭台铭的关系,但事实可能并不复杂:
郭台铭为别人代工,她为郭台铭代工。
2010 年,立讯精密在深交所上市,王来春身家达 23 亿,跻身中国富豪榜。郭台铭说:" 富士康在中国大陆创造了很多亿万富翁,王来春是最具代表性的一位!"
也许,在郭台铭看来,他们还有一层关系,创造与被创造:立讯精密是富士康创造的,王来春是郭台铭创造的。
但上市后的立讯精密,早就不甘做富士康的附庸。它开始和苹果频频接触,然后一路扩张、深度捆绑,一如郭台铭当年把富士康变成 " 紫禁城 "。
2020 年 2 月 27 日,立讯精密业绩快报显示,公司 2019 年实现营收 623.80 亿元,同比增长 74%。两天后,A 股遭遇 3% 以上大跌,科技股重挫,立讯精密却成万绿丛中一点红,上涨 2.22%。
与之伴随的,是立讯精密 2000 亿的市值。自 2010 年上市以来,它的股价涨了 30 倍。
苹果中国区公关总监顾蔚如此评价王来春:" 她是我最佩服的女性科技领袖之一。"
面对赞誉,王来春只是微微一笑:" 运气好罢了。"
但低调的言辞,掩盖不住她的坚韧与魄力,就像郭台铭所说:" 做一个主帅,用行动表现,胜过一百篇演讲。"
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02 与苹果不期而遇 6park.com
2009 年的一个下午,库克起身从屋子中离开,他有些低落。
刚验完血型的库克发现,他和乔布斯有着同种非常罕见的血型,翻过的医学资料上说,这可能允许他将自己的一部分肝脏移植到乔布斯身上。他试着说服乔布斯接受自己的移植,但被乔布斯几乎吼叫着拒绝:
" 不,我不会接受的!"
两年后,也就是立讯精密上市第二年,乔布斯去世。
面对消费者温文尔雅的库克,却以霸道整合供应链闻名。早在 1997 年,苹果深陷亏损泥潭,库克就以巨大魄力逆转其局,主要措施包括:
将主要供应商,从 100 家猛砍到 24 家;19 个库房,关闭 10 个;生产周期,从 4 个月压缩到 2 个月;库存周期,从 1 个月缩短到 6 天 ……
在库克的霹雳手段下,苹果一举扭亏为盈,并逐步关闭自有工厂,打造出一条重研发、轻制造的 " 黄金供应链 "。
待到 " 乔帮主 " 去世、正式执掌苹果,库克的萝卜加大棒,更一并向代工厂砍去。
根据独立分析师 Horace Dediu 的统计,苹果在 2010 年就为供应链投资了数十亿美元,而彭博社更指出,苹果 2013 年在供应链的机器与激光设备上投入了 105 亿美元之多。
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6park.com在产能方面,虽然不少科技巨头也有投资、甚至买断供应链来保证产能的经验。但是由于资金链充裕,苹果手法更为激进。
库克带领着苹果通过少款多量的优势,在不为库存带来压力的情况下,用订单控制全球产业链产能。
2011 年,苹果花了 39 亿美元,买断 LG 的高分辨率屏幕,使市场严重缺货;2014 年,它又花了大钱买了全球 23% 的闪存产能,使闪存市场出现大幅降价 ……
与此同时,原来只能做连接器的立讯精密,开始了一连串的收购:
并购江西博硕,完成对连接器、线缆制造上游产业链的整合;
并购昆山联滔、深圳科尔通,从而拥有高频信号连接线、精密连接器、新一代天线等技术,成为苹果、华为供应商;
三次增持台湾宣德,成为中国大陆 USB Type-C 连接器唯一主力供应商;
……
强力的技术并购,让立讯精密打入苹果供应链,逐步建立核心优势:
2014 年,拿下苹果 Lightning 数据线业务;
2015 年,攻克 Apple Watch 无线充电模组,成为核心供应商;
2016 年,代工第一代 Watch 组件;
2017 年,为 iPhone8 提供连接器、AirPods 供应微型扬声器,成为 AirPower 无线充电 Tx 线圈的独家供应商;
2018 年,开始为苹果供应线性马达;
……
就这样,消费电子成为立讯精密的主力业务:2014~2018 年,这一业务四年营收复合增速为 78.3%。
苹果更成了立讯精密的摇钱树,体现在财报数字上,那就是:从 2018 年 6 月至今,立讯精密所有季报的扣非净利润,全部以 60% 以上的增速狂涨。
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03制胜三宝:短周期、高优良、低成本 6park.com
2017 年 12 月 4 日,和王兴在上海吃完生煎的库克,来到昆山访问立讯精密。
除了在车间和工人们谈笑风生,库克对立讯更赞不绝口:" 他们超一流的工厂,将了不起的精良工艺和细思融入 AirPods 的制造。董事长王来春女士打造了以人为本的卓越文化。我们很高兴可以跟他们合作!"
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6park.com▲王来春(中)与库克(右)在一起 6park.com
温和又精明的库克,为何一直选择立讯精密?
机会不会从天降。
起初,台湾英业达才是苹果 AirPods 的独家代工厂。但苹果发现,英业达的良品率一直不理想。
在这款火爆全球的无线耳机里,要塞入几百个精密元器件。工人们要像绣花一样,细致耐心地小心组装。赶进度似乎不可能,良品率更要碰运气。
但王来春把不可能变为了可能。立讯精密发现了内部连接线产品的关键瓶颈,用自动化方式解决,大幅缩短发货周期,良品率也接近 100%。
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6park.com库克到昆山时,立讯精密刚将 11 条 AirPods 生产线拓展为 15 条,从此超越英业达,成为苹果在中国的最大连接器供应商。
在外人看来,王来春最擅长的套路,似乎就是技术并购,仿佛完成了并购,苹果的订单便会从天而降。实际上,她更擅长把一个不起眼的物件做到极致,再通过整合产业链、提高核心研发能力,最终把小物件打造成超级单品。
比如,苹果充电器上的圆形贴膜,就要求附着在产品上没有气泡。为此,立讯精密做了 23 次试验,让苹果的偏执设计得偿所愿。
从不起眼的连接器,到精细的 AirPods、线性马达,立讯精密莫不如此。
库克对立讯精密的细节掌控,也相当满意," 这并不是一间普通的工厂,需要有很高的技术含量。"
2018 年财报显示,立讯精密研发费用高达 25.15 亿,当年获得授权专利 238 项,研发人员超过 7200 多人。
很难相信,这是一家代工厂的投入和配置。
当然,重要的问题,依然是成本。喜欢问员工 " 尿尿黄不黄 " 的郭台铭,最懂得如何调动员工责任心、提高效率并降低人力成本。" 经常把郭总裁的名言讲解给员工听,让员工感受富士康文化 " 的王来春,自然也深谙此道。
为此,立讯精密 2016 年就在越南新设子公司,2019 年又增资 17 亿元以扩充海外产能。众所周知,越南的劳动力便宜,差不多是中国的三分之一。
事实上,不止苹果,全球手机前六强的华为、OPPO、vivo 和小米等中国手机主流品牌,全是立讯精密的客户。
如今,5G 换机潮来临,立讯精密迎来长期利好。
但王来春还有更大的野望——进军汽车产业链,并重复了同样的并购套路。
2012 年,并购福建源光,进入汽车线束组装领域,承接日本住友的订单;2013 年,收购德国公司 SuK,切入宝马、奔驰供应链 ……
在新能源汽车如火如荼的当下,立讯精密的汽车线束、汽车连接器,又一次站在时代的风口,并拿下日产、英菲尼迪、蔚来、众泰等一众汽车客户。
2019 年最后一天,当投资者问及立讯精密是否打入 " 特斯拉产业链 ",董秘却 " 基于契约精神 ",对此不置可否。
结果,在 32 个交易日内,立讯精密股价暴涨 40%。
苹果副总裁乔斯维亚克评价库克,他拥有一种特殊本领:
他知道什么东西最后一定会成功。
也许,立讯今天的成功,从王来春决定出走富士康的那天就注定了。 6park.com