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罗永浩版 " 真还传 "。

9 月 23 日晚，锤子科技 CEO 罗永浩参加了李诞制作的《脱口秀大会》节目，开始了自己的脱口秀首秀。
节目中他表示，6 亿债务已还了 4 亿，剩下的预计一年内还清。同时调侃在债务还清后，要拍一部自己还债历程的纪录片，片名就叫《真还传》（甄嬛传谐音）。
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随后，罗永浩在微博上回应网友称，欠银行的部分，不到一个亿，已经还完了。罗永浩去年曾透露，自从 2018 年下半年出现经营危机以来，锤子科技最多欠债约 6 个亿，自己也签了个人无责任担保的 1 个多亿。

正如罗永浩在脱口秀中调侃说道，企业破产后，妻子也曾劝他一起去美国，然后每周对外宣称下周回来。然而，罗永浩还是决定留下来努力赚钱还债。而罗永浩的债务问题也确实在逐渐解决。
2019 年 11 月，罗永浩因欠江苏辰阳电子有限公司 370 万元被丹阳市人民法院列入限制高消费人员名单。
经法院报与丹阳法院核实，该案在执行过程中达成执行和解，在今年 6 月份已经全部履行完毕。
人民法院报还查询了中国执行信息公开网，目前已查询不到与罗永浩相关的执行信息。
看来罗永浩《真还传》是真的！
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只用了一年多的时间，罗永浩便还上了 4 亿。那这 4 亿元从何而来呢？

今年以来，为了还清债务，罗永浩可以算得上是拼命三郎，承接了不少业务。比如先是参与创办小野电子烟，随后又加盟了生物技术公司 Sharklet，不过这些业务都没能坚持太久。时而代言游戏、参加综艺节目等，成了 " 破圈 " 的罗永浩赚快钱的方式。
如果要说罗永浩在哪个领域做得水起，那当属直播带货。
自 4 月加入直播带货的行业以来，罗永浩取得了很亮眼的成绩，如今更有抖音 " 带货一哥 " 的称号。他在昨晚的节目中也表示，目前带货成绩排在第四，仅次于薇娅、李佳琪、辛巴。
"14 亿人口的国家，做任何一件事做到前四，都是很过瘾的。虽然不如前三过瘾，但四大天王也挺过瘾的 "。
回头看，3 月 26 日，罗永浩微博宣布抖音是其独家直播带货平台，并将于 4 月 1 日进行直播带货首秀。Tech 星球此前曾独家报道，罗永浩与抖音平台签约费是 6000 万元。从那时起，罗永浩的电商版图开始以肉眼可见的速度向外扩张。
在 4 月 1 日的直播首秀中，罗永浩的抖音直播卖货首秀累计观看人数超过 4800 万，支付交易总额超过 1. 1 亿元，创下抖音平台目前已知的最高带货纪录。截至直播结束，老罗一共收到 3632. 7 万音浪 ( 10 音浪等于 1 元 ) ，即直播打赏方面，老罗就收到了 363 万元，粉丝也增加了约 200 万。
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8 月 7 日晚，罗永浩的抖音直播间成交额突破 2 亿，开播 90 分钟即破 1.5 亿，刷新了自己的直播首秀纪录。

罗永浩随后在社交平台上表示：" 这还不是业界通行的下单 GMV（按业界通行做法大概是 3-4 个亿），而是真实的支付金额统计。" 根据过往的数据显示，这也应该是抖音平台上，单场直播带货的最高纪录。
老罗 " 抖音带货一哥 " 的位置越坐越稳，离他还清债务的日子也越来越近。
我们不妨粗略估算一下，靠抖音直播带货，老罗能赚多少钱？
据传，罗永浩直播首秀的坑位费是 60 万元，远高于薇娅和李佳琦。如果 60 万元 / 坑位费属实，首场直播共 22 款产品，就意味着在直播开始前，老罗已经提前进账 1200 多万元。
直播 3 个多小时，抖音音浪 3800 万，相当于赚到的打赏是 380 多万元，按照平台的分成规则，50% 留给主播，老罗有一百九十至二百万的打赏收入。
拿行业标准水平来看，每场直播的佣金是销售额的百分之 20 左右（比如零食是 15%，化妆品 30%）。所以在罗永浩的首秀中，佣金估算为 2200 万。
这样保守估计，一场直播下来，罗永浩能赚 3600 万左右。当然这是前三场的数据，此后罗永浩无论直播间人气还是带货成绩都急剧下滑，个人收入也应该会锐减。
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据粗略统计，4-6 月份，罗永浩平均每场带货商品 30 家左右，7-9 月份平均每场都在 40 家左右。

按此估算，从 4 月到 6 月，罗永浩一共进行 13 场直播带货、每场 60 万元坑位费、带货 30 家商品，罗永浩在直播前总共拿到了 2.34 亿元坑位费。
7 月开始，罗永浩被传坑位费由 60 万元下降到 20 万元。按小葫芦平台数据估算，7 月至今，罗永浩共进行 24 场带货直播、每场 20 万元坑位费、每场带货 40 家商品，罗永浩在直播前总共拿到了 1.92 亿元坑位费。
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2.34+1.92 等于 4.26（亿元），也就是说罗永浩开播至今，光坑位费就拿到了 4 亿多，不过考虑到刊例价与实际成交价格，肯定存在不小的谈判空间，实际数据应该会低于 4 亿。

再让我们来算一下佣金费。自 4 月 10 日以来，罗永浩一共进行了 37 场带货直播，总销售额达 9.3 亿，再加上 4 月 1 日首秀的 1.1 亿，总销售额共达 10.4 亿。（自 6 月以来，共上架 827 款产品），以 20% 佣金费率来合算，罗永浩至光佣金费就拿到了 2.08 亿。
所以从开播至今，罗永浩的签约费 + 坑位费 + 佣金费，总计高达 6.94 亿元。在不考虑这一数据存在的误差情况下，实际这笔收入还没考虑其公司成本以及交税等大头支出，罗永浩个人收入肯定没有这么多。
不管怎么说，罗永浩吃到了带货直播的红利，赚到了第一桶金。而预计罗永浩能够在一年多时间还清 4 亿，带货直播收入是主要构成，代言与跑活动收入也贡献了很多，甚至股权质押也很关键。
不再梦想收购苹果的罗永浩，也终于找到了自己的商业发展路径。
在确立了以抖音作为电商带货的主阵地后，罗永浩还在淘宝上开设了 " 交个朋友专属店 "，并申请注册了 " 老罗严选 " 的商标，商业化的脚步越来越快。
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除了自己在抖音上开直播带货以外，老罗的忠实拍档，曾经锤子科技的 001 号员工朱萧木也在淘宝直播上进行试水，目前已经进行过五期直播。在首秀直播中就创造了超过 1 亿的销售额。

从新东方英语老师，到锤子科技创始人，再到抖音带货一哥，曾经被网友调侃 " 干啥啥不行 "，如今罗永浩也自嘲是 " 行业冥灯 "，但真枪实干的老罗这次也是凭自己的努力还上了 4 亿的债务。
回想罗永浩在直播首秀上，因说错商家的名字鞠躬道歉，露出他 " 地中海 " 式的头顶，这位中年 CEO 是否像极了每个为生活奔波的普通人。 6park.com