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泡泡玛特,年轻人止不住的诱惑
送交者: 雨地[♀★★*妙明真心*★★♀] 于 2020-11-22 8:49 已读 489 次 1 赞  

雨地的个人频道

你可能发现,最近大街小巷,这家店出现的频率越来越高。 这是一家玩具店,正对门脸满满一墙手办,店内挤满的人对它们投射向往的眼神。 手中的商品控制不住地被下单、拆开、摇晃,纸盒中的塑料包装发出激烈的声响。 随后一阵惊喜,或失望的唏嘘。 然后反复这一过程。
这家店正是,席卷大街小巷盲盒顶流——
泡泡玛特(pop mart)。 

泡泡玛特门店
一家泡泡玛特,一方小小的盒子世界。
却让太多人为之“疯狂”。 
 
继娃娃机、口红机之后,“盲盒”这种贩卖好奇和不确定感的网红产品,成为新宠。

如果把泡泡玛特和其他一家玩具店开在一起,或许隔壁响起的,是此起彼伏的小朋友哭闹,夹杂着家长劝说“乖,咱不买”的声音。 但是在泡泡玛特,永远只有成年人“开冲”的喧嚣。 在微博上,有关泡泡玛特和盲盒的话题,阅读量过亿,讨论量高达数十万。
#泡泡玛特# #盲盒# 微博话题度热涨 在天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》上,一系列最受95后青年追捧的爱好中,“盲盒收藏”成为硬核玩家增长最快的领域。 
95后玩家剁手力榜单 二手盲盒交易已经变成了一个千万级的市场。 2019年,泡泡玛特在双十一当天的天猫交易额,高达8212万人民币,总计卖出200万只泡泡玛特。
线下泡泡玛特门店已经覆盖全国52个城市。
短短两年时间,泡泡玛特的总营收从1.581亿涨到了16.834亿。短短两年的时间内,净利润翻了286倍。 很多年轻人边掏钱边感叹,自己手都剁给了泡泡玛特。 

一番吐槽后,他们还是会一如既往地冲向新款。
 
让众人节制购买徒劳折返的主人公泡泡玛特,凭借靓丽外形,在展示柜里闪光。
泡泡玛特的玩具设计,相比传统的玩具设计更具美感。 嘟嘟的嘴唇、大大的脑袋、Q萌的身体、繁多的角色和风格,让泡泡玛特在造型上吸引粉丝。 以Molly、Dimoo为首的原创泡泡玛特,作为C位IP,俘获大批人的心。

泡泡玛特还联合其它品牌推出多个人物系列,从哈利波特到迪士尼,不断有新手办带给人新的惊喜。 
泡泡玛特哈利波特系列 
越来越多的成年人,陷入一个不断收集盲盒的“死循环”。 买一个,拆一个;拆一个,再买一个。 尽管随时可能陷入苦大仇深的哀怨中,但过不了多久,他们仍然愿意购买下一个盲盒,为有可能到来的“欧气翻身”,继续信仰充值。


除却以Q萌的设计、繁多的类别为主的外化表征,市面上售卖的大多数“泡泡玛特”,本质还是一款盲盒产品。
盲盒,这个如今让无数年轻人痴迷的玩法,实际上,是“新瓶装旧酒”。 早在明治时期的日本,很多百货商店都会用“福袋”的方式来处理尾货。
福袋里的衣服相比平时的价格低了不少,同时人们打开福袋也能愉悦和刺激交织。 许多玩具商家热衷于把玩具做成“扭蛋”,把既有商品装扮成未知的惊喜,来刺激消费者购买欲。
公仔手办被放进没有印任何款式提醒的盒子里,只有打开才能看到是不是自己的心仪之选。
“扭蛋”产品以及“盲盒”,都是这种营销思路的延续。


货架上琳琅满目的扭蛋玩具



而泡泡玛特的强势进驻,靠的又不单单是盲盒。 
在服装、美容等多个领域,泡泡玛特开展合作活动,推出联名,开拓不同的商业模式,积极走进大众视野。
携手娃哈哈推出“盲水”,新潮而猎奇的创意,让首批上架的1000箱“盲水”5分钟内被一抢而空。       

                 好多人对Molly的疯狂,不仅仅是因为它们模样可爱,还有赖于泡泡玛特对的商品销售模式的用心打造。

12只泡泡玛特摆件可以组成一套,每一只都是激萌满满、颜值担当。
宫廷瑞兽系列 / 图源:泡泡玛特天猫旗舰店
这吸引了更多有收集癖好的人加入阵营。
为刺激他们大量复购,每套泡泡玛特的盲盒中还设有一个隐藏款,想得到隐藏款,只能去碰运气。
其中,一些极为稀有的隐藏款,通过重复性购买难以得到,便会引人重金求购。
有些二手隐藏款的售价在市场上可以翻三四倍出售。
泡泡玛特的胡桃夹子款,在二手市场上翻了22倍,且供不应求。
原价59块的隐藏款,在二手市场上被炒到688
少喝两杯奶茶可以买到一个盲盒,还可能收获不错的投入产出比,这对于年轻人来说,是一份无风险的投资诱惑。
配合线上,线下的旗舰店也为他们的喜好用足干货。 一面墙壁的摆件陈列、“沉浸式”的购买体验,泡泡玛特门店的风格在感官上强烈冲击消费荷尔蒙,吸引人们迈进潮玩的花花世界。
每走进一家泡泡玛特,都能看到一群快要把手摇“断”的年轻人,不足为鲜。
为愉悦买单,这届年轻人一直在路上。


没进入泡泡玛特圈子的人,或许很难理解发烧友们的疯狂。
在他们的世界里,泡泡玛特不仅仅是桌面上那几个可爱的小动物、怪趣的人物或者限量的手办,更多地是体验过程中的种种情绪: 新系列的发售,排队时的期待;摇动盲盒时的许愿;拆开包装时一刹那的欣喜与遗憾;集齐一套乃至开出隐藏版时忍不住想炫耀的心情……
在社交网络中,总有人为自己开盲盒时的“欧气”,兴奋落泪。

也有人为迟迟不来的理想手办,半夜操心。 

因为有了这些情绪、感想,在泡泡玛特购买的不再是单纯的玩具,更是充满惊喜和想象力的独立世界。
21世纪以来,996的工作机制席卷90后、95后,社会整体普遍处于7×24小时的数字无眠中;
盲盒带给这群成年人的新鲜和刺激,在两点一线的社畜生活里很难拥有。
谁不心动,自己在抽盲盒时这份即将来到的好运气呢?
把每个盲盒摇一遍,千挑万选,选出一个自己心中的盲盒、打开它,是一场简短的仪式。 信奉“逃避可耻却有用”的成年人们,能短暂地离开学业负担、房车贷与沉闷固定的生活节奏,沉浸在单纯的欢喜和确幸中。
哪怕抽到不喜欢的泡泡玛特,也是一次扩大储物区、交友圈的机会。 盲盒,与洛丽塔、汉服、JK这些小众圈子相似,也有自己的圈层。
爱好者们通过微博、豆瓣、群聊等方式,交流自己的购买心得、改造经验,还会互通有无、互相“种草”。 

而购买、打开它的过程,就像是往湖面上扔了一块石头,打破了一成不变的平静和乏味。
一场冲动的喜悦,让人精神愉快、欲罢不能。
快节奏生活的今天,年轻人们很难挤出时间系统搭建自己的爱好,了解一款产品背后的故事。
而泡泡玛特利用集群效应,把另一端联结着的想象世界,一次性展现在我们面前。


从梦幻的迪士尼公主到一代人的记忆、故事,这些都可以变为一款“泡泡玛特”,被摆在桌子上。       《花木兰》上映时,不少人带着泡泡玛特迪士尼系列的木兰,去影院一同观影。 
泡泡玛特迪士尼公主系列,花木兰
“人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一个吃到的是什么味道。”
《阿甘正传》里,这句台词形容泡泡玛特,再贴切不过。
你可以试着只抽自己中意的那一款,也大可做一个霸气的大人,这些快乐全部都要。
在这场泡泡玛特的狂欢里,每个人的快乐都不同,相似的只是同样生活在这个时代的我们,共享的喜悦,和一份追逐的感觉。 泡泡玛特,不再是所谓的“无用之物”,而是承载情感体验的灵活产品。
同二十几块一杯的奶茶、两百一只的口红一样,都是碎片时代下,取悦自己的缩影。
但它们的本质,是让我们的生活更充沛,而不是为冲动买单。
因一时兴起,超负荷的消费,也会让美好的惊喜变成惊吓。
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吧,追逐散落在生活里的幸运角落,悄悄偷闲,是成年人的权利,也是一份简单。
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