我以前上班公司出口主要面向东南亚，非洲，中东和南美地区。
毕竟我们当时做的行业是欧美最早发展起来的，国内也是刚刚做起来，
欧洲市场虽然也有客户和代理商（比如我们乌克兰代理是某前乌克兰总统旗下公司，不过那个总统公司主要做糖果巧克力的，我们产品买卖出去多少，结果经常帮他们参加糖果展会了，好处是乌克兰糖果，巧克力，冰激凌吃了好多），但是不是公司主要方向。
而中东和东南亚中间的印度也是公司董事长比较想发展的巨大市场，因为印度国内同行起步更晚还没成规模。
我不是外贸部的，不过我负责的部门和外贸部是一个办公区，我和外贸部经理两个人座位也挨着。
外贸部很多人经常出差去国外，留守的人不多，所以如果外国客户来访，除了公司负责外贸的总监外，也经常叫上我一起陪外国客户，有时候多个外国客户来访，我也被外贸部经理抓壮丁临时陪外国客户料条。
好吧，最尴尬一次，两个西班牙客户去工厂考察，回公司总部晚上七点了，我所在部门经常加班（我们部门有几个工作岗位有倒班，但是我这个经理还是经常陪夜班人员加班），外贸部业务员带一个会英语的客户去火车站购买高铁票，中国高铁的名声在外，两个外国客户想体验一把，做高铁顺便去北京看看故宫，剩下那个外国客户总不能一个人在公司里，所里想让我找个人过去陪一下。夜班的人一个萝卜一个坑，就我一个闲人，好吧我自己去吧。
结果这个西班牙客户不会说中文也不会说英语，我会一些入门级别英文，但是不会说西班牙语。
我们两个人开始大眼瞪小眼，我给他找了几本宣传册，还吧我们小会议室的电视打开给他看我们以前的一些项目资料，还挺顺利的，可是一会那个西班牙客户突然叫我，连说带比划，我们两个比划半天，才知道这哥们说的是中国菜好吃，就是太咸，渴了……。
好吧又走题了，继续说。
外贸部每天接到的询价很多，印度询价占了所有询价的五分之一，
但是，靠谱的印度项目太难了，真的太难了。
找过来的印度询单都挺大的，一开口都是几个亿，甚至十几个亿的询单。
而且很明显虚假的太厉害，有一个张口十八个亿的询单，要的是最低端的最简单的那种产品，他说是一个项目要用的，记输不记算了一下，十八个亿够铺满他所在邦五分之一的土地了。
开始外贸业务员还按大客户给最优惠报价，
但是你报价过去后，他们往往就成了定很少的订单了，几十万，十几万甚至几万……
我们的产品最便宜的最低端的也是三四千一套，几万元……，几十万元也不够一个集装箱啊。
而且几亿元的订单，我们可以找钢铁厂直接定货，价格便宜的很，其他原料也直接找厂家大批量进货。几十万的订单，只能找本地经销商订货，大的代理商都不接啊，毕竟谁要不到一吨的钢材找钢厂的。
这成本差距太大，按照员原来报价价格成本都不够，肯定赔钱的。
结果我在原来公司工作六年，印度询价每年接到三四百个，成单的每年也就也就一两个。
用外贸部经理开玩笑说的，这几年他们印度客户发过来的询价的报价加一起都够买下世界五百强钱十名都卖了，但是成单最大一单只有46万，加一起成单也勉强超过两百万。