“5 年 LPL 独播权，平均一年 4 亿，跟咪咕签约 CBA 一个价，LPL 联赛的价值追平了 CBA 联赛。” 在电竞行业从事 5 年的昂恩，认为 “虎牙 20 亿买下腾讯英雄联盟（LOL）联赛 5 年播放权” 是历史时刻，游戏赛事已经可以比肩传统体育赛事。
很多电竞行业人士看到这则新闻后，不仅有如昂恩感慨联赛价值飙升，也有不解签约价格如此之贵的朋友。“怎么突然一年涨了 7 倍，此前一年也就 4000-6000 万元。” 很多人认为 2 年前，B 站以 8 亿元拍下英雄联盟 S 赛 3 年直播权，抬高了 LOL 赛事的版权。这次或许是 B 站和快手等新兴直播玩家再次参与竞争，让 LPL 日常的赛事直播版权价格也开始飙升。
然而，快手直播高层赵华向 Tech 星球否认了参与竞价的传闻，种种迹象表明斗鱼和虎牙是联合采购，抖音直播又不可能获得腾讯系的游戏直播版权。所以，这场竞价背后，可能是 B 站直播与虎牙竞争到最后，导致最终签约价格飙升到了 20 亿元，这在整个电竞直播历史上都是破纪录。
曾经，斗鱼和虎牙在上市之前，打了一场融资额高达 300 亿元的烧钱大战。B 站在上市后，也重点切入了直播赛道。签约前 “斗鱼一姐” 冯提莫、8 亿元拿下 S 赛 3 年转播权，暗斗 LPL 5 年直播权，B 站直播来势汹汹。
“2021 年要增长 2.5 倍，实现 50 亿的营收”，Tech 星球获悉 B 站游戏直播负责人内部会议定下的营收目标。此前，B 站借助游戏、直播等新兴业务，市值从上市时的 32 亿美元，飙升到今天的 402 亿美元。未来，B 站也需要游戏、直播等业务进一步助推营收以及市值增长。
只是繁华之下，B 站直播重金打造的直播内容生态体系，并未呈现高速发展的迹象，内外的声音还反应了其脆弱之处。
B 站要成为直播界的 “鲶鱼”
如果说斗鱼、虎牙、熊猫直播是直播市场上半场的核心玩家，下半场则是斗鱼 / 虎牙、快手、B 站一众玩家的竞技场。
上半场，以王思聪的熊猫直播倒闭，腾讯主导斗鱼、虎牙、企鹅直播的拟合并为终结。在此之前，一直在虎牙和斗鱼都有公会的辉腾公会负责人吴伟告诉 Tech 星球：“斗鱼和虎牙意识到谁也灭不了谁，主播和版权战打下去两败俱伤，合并从资本层面看是最好的选择。”
但也有不利因素，双方不再竞价主播签约费，而头部主播合约长，谈判能力依旧稳定，很多中小公会则会面临 “爱签不签” 的尴尬境地，毕竟除了这两家也没有更好的去处。彼时快手直播在闷声发展，B 站直播则正式起步，给市场看到了一些变量，但还不足以影响格局。
吴伟告诉 Tech 星球，那时候也在想市场变换之际的对策，在虎牙和斗鱼新公会很难出头，去 B 站和快手则面临太多未知。就在这时，一些悄然改变发生在 2019 年末。
那年的 12 月 3 日，B 站宣布 8 亿买下 S 赛 3 年的中国区独家直播版权，这个消息迅速破圈传播，因为当时 LPL 的 S 档直播权价格，还仅为 6000 万一年。B 站要杀入直播市场，颠覆斗鱼和虎牙固化的游戏直播市场格局，“8 亿元” 就是信号，未来肯定要投入数倍这些钱。
吴伟告诉 Tech 星球：“B 站直播动作这么猛，让他觉得值得去试试。” 也是在这时，吴伟认识了 B 站直播运营相关人。对方向其承诺了诸多优惠条件，“旗下所有主播都可以官签”，“去其他平台挖大主播可以兜底 20%”，“战队直播分成顶级优惠”。
如今再提前这些 “海誓山盟”，吴伟会觉得有些可笑。因为就是这些承诺，让他在不到一年时间内，在 B 站直播亏了 100 万元。
“当时 B 站那面说，所有主播都可以官签。我就找了 30 个星探，去四处寻找素人主播。” 吴伟当时觉得，B 站整个市值都到 300 多亿美元了，斗鱼虎牙至今的市值也仅在 40 亿美元，B 站直播肯定有钱好好做做，所以 2020 年 6 月，去过上海 B 站总部面谈后，更坚定了投入的决心。
签约入驻后，辉腾所在的 CF 直播区域，还有一家俱乐部和其比着投入。辉腾自然不会让区域第一公会的宝座旁落，找到了知名影视明星张国强代言。B 站直播自然也乐得宣传，毕竟平台邀请明星的价格也不菲。
但此后的发展却不顺心如意， 不仅 B 站直播的流量始终做不上来，B 站直播的政策也并不稳定。吴伟告诉 Tech 星球，虎牙虽然难出头，但胜在签约和分成政策稳定，公会敢投入。
B 站直播则变化不定，史伟与主播以 B 站承诺的底薪签约后，B 站新来的负责人要求其旗下的主播，签约的年限要从 1 年变成 3 年，“那主播肯定不同意啊，3 年的签约费用肯定也贵。”
因为 B 站直播刚开始做，哪个主播也不敢把自己绑定 3 年，毕竟如果 B 站直播不起色，3 年内自己也走不了，就属于一起掉坑了。不得以，吴伟自己付了 50 多位主播的一年签约费，这让他在 B 站吃了一记闷棍。
从主播到赛事版权的争夺战
缺乏主播，是 B 站直播一直面临的大难题。
B 站直播不是没有动作，最早传闻以 5000 万元的天价挖角 “斗鱼一姐” 冯提莫，也是为给市场上所有主播一个示范效应。
但挖角大主播，并不是有钱就行。“很多大主播都是好几年的合约，合约到期前一年或者半年，原平台就会和大主播谈续约。” 原 B 站直播中层管理李强告诉 Tech 星球，冯提莫是个个例，B 站有她想要的出圈资源，恰好 B 站直播也要树招牌，愿意给出天价，才很快就挖到。
此后，B 站挖角大主播都不太顺利，于是想到借力公会的打法。“当时，B 站让我们去挖广军、火线妹这些大主播，说给我报 20% 以上的费用，比如说我花 100 万买的，可以给我支付 120 万。”
吴伟没敢贸然去挖大主播，调了旗下在虎牙几个自带流量的主播来 B 站。效果不是太好，B 站的推流政策也仅是区域置顶。“不用置顶我们也是区域第一，外加素人主播合同的事件，我还是庆幸没去挖大主播，哪个大主播不得几百万的签约费。”
李强对此也表示，B 站挖大主播这条路并不适合。不仅现在 “平台互相恶意挖角主播，赔付天价违约费的时代” 已经过去了。另外，B 站本身的直播生态也还在培养，比如冯提莫在 B 站粉丝数至今为 277 万，而在斗鱼巅峰期则曾突破 2000 万。
“而且 B 站直播比较挑主播，UP 主转型的会更吃香。” 李强表示，目前 B 站直播做的最好的是区域应该是王者荣耀，其中的顶流主播是花少北， 就是原生的 B 站游戏区 UP 主。“花少北不播的时候，王者区流量得掉一半。”
看到挖主播这条路性不太通后，B 站直播又开始发力另一方法。
如同 NBA、欧冠和 CBA、中超等国内外顶级版权都被争抢一样，电竞赛事的直播资源也被争抢。其中，LOL 的 S 赛观看人数早已超越 NBA 总决赛，也一直被直播平台争抢签约。B 站直播上来大手笔拿下 S 赛 3 年直播权，也让外界见识了其豪气。
S 赛也确实为 B 站打了一针兴奋剂，根据 B 站统计，S10 直播的总观看人数同比 S9 增长了 300%，决赛时直播间人气突破 3 亿。但长期的健康生态，必须有足够的内容支撑，这就需要 B 站签约更多的赛事版权。
从虎牙 2020 年的四季度财报看，仅在第四季度，虎牙就直播了近 150 项版权电竞赛事。B 站则在这方面显得乏善可陈。李强介绍，其区内大多是一些 B 级包。“S 级不仅是独家转播权益，还有二次制作的权限；A 级包则可能是直播和短视频独家直播权，B 级包则大多是转播权。”
转播权分销，B 站并不陌生。8 亿买下的 S 赛转播权，B 站也曾分销给虎牙、斗鱼等直播平台。B 站在 2020 年四季度财报中，电商及其他业务收入达到 7.4 亿元，相比 3 季度的 4.1 亿元高出 3.3 亿元，这 3.3 亿元就包括分销 S 赛直播权的收入。
这次 20 亿争抢 LPL 直播权，B 站应该也竞争到了最后。但在吴伟看来，B 站直播面子上的事情很努力，一些细节则还差得多。
2020 年 6 月，触手 TV 倒闭的时候，B 站没抢到什么知名主播，头部主播被快手打包签走；后来，虎牙和斗鱼传出合并消息的时候，没有大规模挖角中小公会；以及 UZI 退役做直播，大鹅旗下的剑仙等头部主播争夺战中，都输给了虎牙。实际上，市场混乱之际还是有很多机遇。
这让他怀疑，B 站直播到底有没有决心好好做，直播在 B 站战略中仅是一种防御手段，还是 “2023 年 MAU 要达 4 亿” 的核心组成部分。

直播遇挫的非战之罪
“B 站直播进步还是有的，总规模、业务形态、运营思路等各方面。” 作为竞争对手，赵华认为客观看，B 站直播从无到有的发展速度还可以，只是相比大家的预期还有距离。
李强认为也如此，“我去的时候区域还没人管，日流水差不多 30 万，我走的时候应该是 120 多万了。月流水应该也是增长了 5 倍。” 这些增长看似突兀，对于公会和主播来说，实际上这点体量大家分不到什么肉吃。
B 站能吃到肉的公会，还是大鹅小象、灵犀互娱这些大公会。熟悉的人都知道，这些公会不仅自身规模大，而且与 B 站直播有千丝万缕的关系。如今 B 站直播事业部的负责人，是前大鹅文化 CEO 王宇阳和 COO 王智开，灵犀的创办人也是前大鹅文化的员工。
现在，不少大鹅的人进入 B 站直播担起管理重任，也有部分人创业做与 B 站直播相关业务。一位现大鹅员工孙辉，就在做 B 站直播的挂靠业务。从其给出的表单看，不仅有 45% 的流水分成，还有最高 1 万 5 千元的单人现金奖励。

看似行业最优惠的政策，却也有不可控性。吴伟说到，自己在 B 站后台有 200 多注册主播，按这个政策赚翻了。总在政策兑现时有各种问题，吴伟至今在 B 站仍有一些打赏钱没提出来，最低 10 万起提，按 50% 分成，就需要 20 万才能给 10 万。“B 站每次做 20 万流水并不容易，我这钱就拿不出来了呗。”
所以政策再优惠，也要看落地可行性。孙辉则向 Tech 星球透露了一些 “秘密”，“公会无论是挂靠还是自己刷，把打赏总额提升上去，100 万投入可以获得 130 万。” 孙辉否认有鱼丸背包客这种出售打折礼物的商人，只是通过目前的政策组合做流水，有一些 “窍门” 赚钱。
这套玩法有一定的赔本风险性，不过在其看来，B 站需要 GMV 向资本市场交代，公会需要主播热度吸引更多观众，平台和公会的利益，没有根本性冲突。
也许这些政策，还会吸引很多公会入驻，但对于吴伟来说，却不得不三思而行。在李强看来，内部强化管理和主播运营也势在必行，“有个 B 站直播管理，成功把他的区域营收，做到了早期没人管理时候的一半，但他是大鹅系的人，也就没被开除。”
尽管不少内外部的人有怨言，认为团队战斗力不强的原因，让 B 站直播在过去 2 年直播市场机遇中并未占得先机，但 B 站直播仍要继续起飞。
“B 站直播团队要达到四五百人规模，2021 年游戏收入就要做到 50 亿。”B 站直播 Leader 曾在内部召开会议宣布，一直以来，秀场和电商直播都是 B 站直播的弱项，光靠游戏直播打赏，做到这一成绩并不容易，要知道 B 站 2020 年整年营收才 120 亿元。
此次没有夺得 LPL 5 年直播权，不知多大程度上会影响 B 站直播的计划完成。但雄心勃勃的 B 站势必会继续进击，快手和抖音也虎视眈眈，并未彻底合体的斗鱼和虎牙如何迎战，都是未来直播市场的新焦点。
文中赵华、辉腾公会张伟伟、李强、孙辉皆为化名
来源：Tech 星球 (微信 ID：tech618)