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河南一对85后夫妻,吃透年轻人的心理,靠贩卖爱情缔造477亿公司
送交者: hgao[♂★★★★声望勋衔18★★★★♂] 于 2022-01-18 13:06 已读 610 次  

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文/谛林 审核/子扬 校正/知秋


根据迪阿股份披露,公司在2021年上半年出售的求婚钻戒均价7800元;2018年以来价格最高的一款求婚钻戒,达到101.1万元。

而这家利用“一生只送一人”为噱头,将万元到百万元不等的钻戒卖给当代年轻人的迪阿股份,其实就是网络上红极一时的DR钻戒。

河南85后夫妻贩卖爱情

公开资料显示,迪阿股份成立于2010年,相比那些百年巨头或者成立几十年的老牌企业而言,迪阿股份的资历确实不够看。

可迪阿股份的创始人,张国涛和卢依雯夫妇,却在短短十年内将DR打造成了备受年轻人青睐的钻戒品牌。



张国涛和卢依雯都是出身于河南的85后,虽然不属于Z世代,但夫妇二人对于年轻人的世界却相当了解。

为了在卡地亚、周大福等老牌巨头的围攻下脱颖而出,夫妇二人决定从营销层面入手,打造出一个新时代的钻戒品牌。

于是,张国涛夫妇费尽心思,终于确定了“一生只送一人”的营销口号。与此同时,DR还要求每一位进店购买钻戒的男士,都需要携带身份证。

一旦交易完成,信息注册进档,那么这位购买定制钻戒的男士将再也没有第二次购买DR定制对戒的机会。



这个概念一经推出便迅速火遍全网,拿着身份证前往DR门店定制钻戒的年轻男士越来越多。

或许这些情侣在未来可能出现各种各样的矛盾,或分手或离婚,但此时此刻,他们只想通过这样一种形式或者说仪式来证明当下对爱情的忠贞不二。

吃透年轻人心理缔造477亿公司

年轻人总是希望通过某件事证明自己,所以DR的这个营销可谓是相当成功。值得一提的是,在全力推广这一概念的同时,迪阿股份也邀请来不少明星夫妇做代言。

例如婚后感情一直很好的吴京谢楠夫妇、李承铉戚薇夫妇以及朗朗吉娜夫妇等等。

网红、明星双管齐下,让迪阿股份瞬间火遍全国,该公司的经营业绩节节攀升,迪阿股份也在2021年12月挂牌上市。



根据迪阿股份招股书内容可知,2018年至2021年上半年,该公司求婚钻戒产品累计收入达到63.42亿元,占企业总营收的比例高达80.18%。

在业绩持续增长的同时,迪阿股份上市后的市值也维持在一个不高但也绝对不低的水平。

截至1月17日收盘,迪阿股份的总市值超过477亿元。

张国涛夫妇通过“仅此一份的爱情”营销,让年轻人心甘情愿地买单,但在笔者看来迪阿股份能够强势崛起,不单单是因为绝佳的营销。

DR钻戒的高性价比,同样是吸引到一众年轻情侣的重要因素。



相比同行售卖的昂贵的钻戒,迪阿股份的戒指价格相对较低。公开数据显示,自2018年至2021年上半年,迪阿股份结婚对戒的均价都维持在0.4万元/件左右。

相对实惠的价格,正中想要证明爱情的年轻情侣的下怀,所以迪阿股份才能够在产品销量上保持着不错的水平,公司毛利也在行业内名列前茅。

不过,迪阿股份的盈利虽然远超同行,可全自营以及定制为主的销售模式,却使得迪阿股份无法保证产品质量。

迪阿股份的轻资产模式,可以类比为三只松鼠、百草味等网红零食品牌的代工模式。

写在最后

生产线交由第三方,外观设计上的确可以符合迪阿股份的要求,但质量上却很容易出现参差不齐的情况。

而这,正是当下迪阿股份质量问题频出的根本原因,在你看来,迪阿股份能够解决这个问题吗?

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