老家四川地處西南腹地，和西藏接壤，經常可以見到西藏人，以前由於對西藏認識有限，而且從來沒有和西藏人來往過，再加上某些大人們有意無意地恐嚇，說什麼“Z蠻子”都隨身帶刀，一言不合就拔刀相向等等等等，幼時的我對西藏人有种近乎恐懼的奇怪感覺，再加上那時常見的西藏人大都皮膚黝黑，頭髮捲曲，身著藏袍，腰挂藏刀，不諳漢語，我彼時從來是對藏人敬而遠之，繞道而行，雖說離家不遠就有條藏民街，我卻視為危險地帶，從來不敢越雷池半步。 

後來成年后開始工作了，卻有機會逐漸了解了一些西藏風土人情，令我對西藏人刮目相看，且聽在下一一敘來。 

剛工作時，正好遇上個兒時的玩伴H，已經多年不見了，他當時剛從武警拉薩總隊機動大隊退伍，正在家等分配工作，百無聊賴之際到處串門，遇到熟人就一起聊天吹水，後來他又被分配到和我同一家單位工作，成了同事。 

我自幼就對軍事比較感興趣，卻從未有過機會體會軍旅生涯，未免略感失落，見H剛從部隊退伍，少不了跟他打探在部隊的經歷，他也自豪地有問必答，毫不隱瞞。 

H那時剛從高原下來，皮膚黑里透紅，尤其是臉頰顴骨處有兩團深紫紅色的“高原紅”，他告訴我們，拉薩海拔高，氣壓低，光照時間長，紫外線強，內地上去的人多數一開始會缺氧，得“低氧症”，需要過段時間才能逐漸適應，居住時間長了后就會入鄉隨俗，膚色變深，臉頰上出現兩團那標誌性的“高原紅”。H退伍回來后足足過了幾個月膚色才恢復正常。 

由於日照時間長，紫外線強，高原上基本沒有細菌病毒，不會感冒，小的傷口根本無需消毒處理包扎，過幾天自己就長好了。 

H在拉薩當兵兩年，學會了藏語，有幸多次去普通藏人家裡去拜訪，從而了解到了普通藏人的生活習俗。藏人那時的生活很單調卻不枯燥，很類似舊時“男耕女織”的那種自給自足生活方式，藏區海拔高，苦寒，唯一可以耕种的農作物就是“青稞”，成熟收割后打成“青稞面”，跟酥油混合制成“糌粑”就成了藏人的主食，配以酥油茶，這玩意兒高熱量高蛋白高脂肪，很類似軍用的“壓縮餅乾”，吃一頓可以很久不餓，味道卻不敢恭維，但是藏人卻可以經年累月地吃它，出去打獵的時候就帶包糌粑，十天半月也不用回來。 

除了种青稞外，放牧就是另外一個重要的產業了，犛牛和羊提供牛羊奶，牛羊毛以及肉制品，藏人善騎射，藏馬體型相對矮小卻有長力，耐寒且善走山路，是藏人不可缺少的家畜。H告訴我藏人放牧時練就一手絕活“投石趕牛”，藏人放牧都是敞放，讓牛羊馬自己吃青草，只有在大雪封山時才把牲口趕回圈里餵養。平時放牧時，為了避免牛羊走得太遠，他們會用“投石器”射出拳頭大小的石頭來警告走得太開的牛羊，所謂投石器就是兩根約一米長的繩子，一端繩頭係塊牛皮，把石頭放在牛皮上然後抓住兩根繩子尾端用力揮動作圓圈運動，達到一定速度時突然放開其中一條繩子，那石塊就借助強大的離心力飛出去一兩百米開外，由於常年練習，藏人投石頭準頭非常好，製造材料簡單，石頭隨處可尋，實在是大規模殺傷性武器。 

藏人居住的房屋大都是自己用石頭和木料搭建的，絕無豆腐渣工程，許多石屋在藏區惡劣的氣候環境下歷經上百年而屹立不倒，其選料及工藝之精湛實用可見一斑。藏人家里都有土制的織布機，用犛牛毛或者羊毛做線，然後再織成土布，自己做衣服。衣，食，住，行都完全自給自足，據說國家每年都給藏區N多個億，藏人完全不差錢，令人驚訝的是H去藏人家做客的時候，見人家屋里除了必須的傢俬外，沒有其他用品，客廳里最顯眼的就是供奉菩薩的神龕，在神龕前有一堆錢，全用羊毛繩扎得整整齊齊的，像磚塊一樣碼在神龕前當供奉。H吃驚之餘好奇地問主人家，你日常所用啥都靠自己動手，這麼多錢你打算怎麼花？主人答：過宗教節日的時候捐去喇嘛廟……原來西藏最有錢的是喇嘛！ 

藏人全民信教（藏傳佛教），藏人對宗教的虔誠度無以倫比，但並不狂熱，喇嘛在西藏擁有很高的社會地位，那時最有名的兩個大喇嘛，達賴和班禪，在西藏人心目中的地位是無可替代的，特別是在拉薩，因為是達賴的地盤，（班禪的地盤是日喀則），雖說達賴離開拉薩流亡印度都幾十年了，可他在拉薩人心目中的地位仍然是至高無上，不論老毛老鄧老江都無法相比，更不用提老胡和老習了。回想起去年藏區強行要求藏民家中挂“毛，鄧，江，胡”四“偉人”像，恐怕除了招致反感外沒有任何實質作用。藏人喜歡獸皮，特別是女人腰前挂的那塊像長圍裙的服裝，上面必須配上名貴的獸皮如虎皮豹皮等，這也導致了珍稀動物數量的減少，國家大力宣傳保護動物幾十年，但是收效甚微，前些年達賴喇嘛知道了這事，發表了一個聲明，大意是看到這些美麗的動物因為人們獵取它們的皮毛而遭受到殺害，我很痛心，希望它們能受到人們的保護以免再遭荼毒等等，結果馬上西藏十幾個地方的藏人自發組織起來，把家有的獸皮集中起來予以燒燬，以示以後不再用獸皮了，當地一個幹部很感慨地說：我們黨做了幾十年的政工工作，還比不上達賴一句話。 

西藏有狹意上的西藏和廣意上的西藏之分，狹意上的西藏指西藏藏族自治區，而廣意上的西藏範圍就大多了，除了西藏自治區外還有青海，四川，甘肅以及雲南等地的所有藏族自治區域，例如四川省的甘孜和阿壩藏族自治區。整個大藏區幾乎佔據了四分之一的中國土地面積。藏區多為山區，物資運輸那時主要依靠公路，汽車在山路的惡劣環境下零配件消耗很大，而在藏區因為特殊的交通環境，運去的零配件價格比內地高出2－3倍，於是藏人都喜歡利用機會自己開車來內地進行採購。 

我那時在汽配公司工作，從我接觸到的第一個藏人客戶起就發現他們是最最理想的客戶。 

第一次和藏人打交道，也沒有什麼特別，談妥生意后一手交錢一手交貨，然後道謝拜拜。然而幾天后他又回來了，這次他需要的貨物中有幾樣我們公司正好斷貨，無法提供，正覺得可惜，他大度地說，我就在你這裡等，你們去別的公司給我找回來，我只認你們公司一家。我們大喜，連忙去別的公司把缺的貨給他備齊了。有如此大方的客戶，我們當然想留住好做長久生意，好煙好茶伺候，希望他以後再來。由於同一條街上的同行太多，我們也擔心他會被其他公司給搶生意了。事實證明我們的擔心完全多餘，他以後多次再來，每次都是坐在公司里等我們備齊貨物，即使我們的庫存不夠，他依然很大度地讓我們去其他公司替他找齊。不僅如此，他還帶了好些其他藏人來購貨，這些藏人也和他一樣，來過一次后就再也不去別的公司了，每次都只來我們公司。 

很快我們意識到這是個不可多得的客戶群體，他們很有錢，需求量大，最重要的是只要第一次生意做成后就不愁以後了。 

時間一長，由於相互介紹，來的藏人客戶越來越多，慢慢和他們熟悉后交流也多了，他們幾乎都可以講流利漢語，車里必定有佛像，不善於討價還價，這些都不重要，最重要的是他們都是一諾千金，答應的事絕不反悔。 

某次，一個老客戶又帶了個新客戶過來，我們自然多謝他言出必果，又介紹生意給我們，正在寒喧閒，卻見這新客戶眼光四處游走，見我們公司旁邊還有閒公司，就想過去也看看，見他向那家公司走去，我們暗自著急，這公司就和我們隔一個門牌號，銷售的貨物類似，怕生意被搶走了… 

老客戶回頭一見，立即用藏語向他大喝了幾句，於是新客戶又乖乖走了回來，從此我們又多了個穩定客戶。 

那時生意完成開發票，很多客戶尤其是在國企工作的都習慣“吃回扣”虛開發票，這也是當時行業里的“潛規則”，我卻從未遇到過藏人客戶要求虛開發票，有的客戶來的次數太多，有時我們暗示他們如果想要“回扣”，我們開發票時絕對配合，仍舊無人想要拿回扣，相比下我們許多漢人同胞客戶拿回扣卻絕不手軟…… 

他們每次來購貨，都是用現金支付，見他們個個身帶大量現金，脖子上的金項鍊又粗又大，手腕上的勞力士手錶閃閃發光，開的都是那時很貴的豐田陸地巡洋艦和三菱越野車，一次我和個客戶開玩笑說你這樣也不怕遇到強盜了？他哈哈一笑，帶我走到他車旁邊把車廂打開，拿出把五連發獵槍，笑問我誰活膩了想來搶我？ 

某次一位客戶又來購貨，閒談閒他說現在有雪災，馬上就要和領導一起進山帶隊去搶險救災，我見他車里有好幾條“哈達”，就問他這是不是去救災的時候災民獻的？他自豪地說每次去救災的時候災民都當他們是活菩薩，獻的哈達多到可以當被子。我厚起臉皮對他說下次給我們幾條行不？他哈哈一笑，說沒問題。七八天后他又開車回來了，見面就從車里拿出N多哈達，叫我們拿去分，後來一數有十幾條那麼多。仔細看這哈達，應該是手工自己織出來的，潔白，但用的線比較硬，有點扎脖子，不能當圍巾用，畢竟這是宗教信物，代表藏人對你的尊重。 

那時在公司工作，前後有兩年時間和藏人客戶打交道，他們為人淳樸豪爽，真誠踏實，信仰虔誠，金錢對他們沒有什麼誘惑力，和他們打交道實在是非常舒心的，相比之下，我們漢人的心眼要多得多，更少了那樸實的真誠。

後來出國了，忙於生計，偶爾回想起以前那些藏人客戶，覺得如若世人都像他們那淳樸樣豪爽大氣視錢財如糞土，這世界豈不更美好？ 
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