在美国换车是常有的事，上回教过大家买车了，这次教大家在美国卖车，尤其是在美国自助卖车。主要是教大家走一遍在美国卖车的流程步骤，要准备的文件材料、二手车过户手续、常用的卖车网站等。





小伙伴们一起来～





【美国卖车第一部分：前置作业】

1. 定价

美国卖车可以参考KBB 查价让心里有数，或是上 Edmunds 进行二手车询价。有三种价钱

(1) trade-in value：建议亲自去车商那边估，网络上查的不一定准 

(2) private party value：自己卖的开价，可以上 Edmunds 利用 Appraise a Used Car 的功能。

(3) suggested retail value：建议零售价，不太可能卖到这个价钱，除非车况超好而且很热门。推荐参考 Edmunds 来查当地车商的同款车售价多少。









  









无论买或卖二手车，估价绝对是重点步骤，本篇分享如何进行二手车估价，让你能卖/买到合理价格！ 











2. 了解车况

去车厂做车检，保留报告，然后把车好好打理一下，洗车打蜡清理吸尘，颜值高不但好脱手，卖的价钱也会好一些。如果有大修或换新设备等，可以把这个成本多少加到你的定价去。但如果你发现你的车况很差，大修的金额可能跟卖价差不多，建议直接 trade in 给车商算了。

3. 整理好文件数据　

包括上Carfax查找车子过去纪录，搜集过去大小检修纪录，包含换机油等（可以去你常去的那间保养厂调纪录）、所有权状（Title）、当初买车所留下的文件数据报含使用手册 (manual) 等。

4. 决定要怎么卖

卖车考虑三个原则：好价钱、脱手快、少麻烦。两种卖车方式：


(1) 卖车给 dealer 车商，知名的二手车商有连锁的 Carmax。


好处是脱手快，由车商处理后续手续，省时省麻烦；坏处是议价空间低、价钱不理想（通常较 private party value 低15%-25%）。所需文件就是个人证件和Title就可以了，其他由车商都会搞定。

在亲自跑 Carmax 之前，可以先到 Carmax 网站预约时间。其他较知名的美国卖车网站还有 Autotrader。之前很流行的 C2C 卖车网站 Beepi 已经倒闭，类似的且较知名的有 Shift。









  










这篇特别教大家如何具体透过美国常用的卖车管道，包括 Dealer 车商如 Carmax, Autotrader、自助卖车 C2C 网站如 Shift（类似的 Beepi 已倒闭） 和老牌的布告型买卖网站 Cragilist 来卖车。 













(2) 自己卖车


好处是议价空间高、可以卖比较好的价钱 (private party value)；坏处是要广告、要和买家约时间看车试车等等比较麻烦。自行卖车要注意的比较多，拉出来独立讲。






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【美国卖车第二部分：自行卖车】

延续第一部分，继续说明自行卖车的步骤。

5. 拍各种角度的照片

不是你的是车子的，包含车子外观、内部、还有车轮跟引擎部分。

6. 订售价

很多人都建议自行卖车时可以用 trade-in value + private party value 的平均价来开价，不过还是要视车型车况还有个人考量而定，然后留点议价空间。参考 Edmunds 的二手车估价来订价。

7. 找地方广告

像是论坛啊、fb社团、还有虽然有点乱但很多人会来找车的Craigslist，在朋友圈、留学生圈里传递消息也满容易脱手的。广告消息不外乎就是车龄、简述车况、里程数与售价，意者私讯后提供维修纪录和 VIN number 让对方上 Carfax 查车是不是 clean title 等。

现在咕噜美国通也开辟了一个二手车买卖车平台，只要提交表单就可以代客卖车，非常方便。咕噜代客卖车的服务上线两个月以就达到极高的成交率，每次推出宣传就有许多私信询问。











8. 和买家约看车跟试车时间

约时间看车，满意的话接下来就是谈价钱了。你来我往很正常，个人经验是如果对方杀价太过分就不用浪费时间，车子一般不会卖不掉。尽量提供车子完整的文件数据，比如说第3点当中提到的那些。

谈好价格就可以签约，然后一手交钱一手交车了。