前两次鸦片战争，我们打输了，这次呢？
不过不管输赢，中华民族可是5000年没下过牌桌啊

本期罗辑思维是透过描述第二次鸦片战争中英官员互动过程的博弈细节，得出目标感对于博弈的推动作用。又通过与日本明治维新的对比，推翻了“落后就要挨打”这个司空见惯的常识认知。 
换句话说，罗胖重点不是讲第二次鸦片战争，而是透过这个历史事件来分析目标感的作用。透过历史读现实——其实这也是罗辑思维讲历史的一贯风格，甚至可以说是罗辑思维的价值所在。“读史使人明智”，在罗辑思维这档栏目里得到了充分的体现，罗胖本人也做到了博古通今，学以致用。 
简要概述一下中英两国官员的互动脉络。英国作为资本主义国家，需要全球贸易。小到书信，大到战争，英国官员只围绕一个核心目标：如何加强和扩大贸易。而清政府官员并不履行已经签订一个条约——让英国商人进城做生意。也就是条约签了，却不让人家进城。英国多次提出谈判，清政府这边不是拖延就是糊弄。也不说不让来，反正就是拖着。导致英国官员在广州没有谈判对象，打到上海也没有谈判对象，所以才一路打到北京，逼皇上现身谈判。 
为什么说清政府官员没有目标感呢？一边拖着英国，一边汇报皇上一切搞定，同时心里还盘算如何调离这个岗位走人，不管这摊子破事。心中没有解决问题的目标感，关键问题一直没有解决。 
工作和生活中也是这样，没有目标感的每一个动作都是应急反应，应急反应堆在一起怎么能成功呢？因为面对英国的侵略，中国不知道如何应对，也不知道走向何方，从皇上到地方官员其实都是应急反应，面对武力强大的英国，也只能先签字然后拖着。 
中国落后为什么挨打了，因为没有目标感。日本当时也落后，但是明治维新的日本有了学习西方的目标感，没有挨打。落后不重要，重要的是要有目标感。 

01

落后就要挨打，这是近代化以来中国人脑子当中的一根刺，这根刺是不对的，为什么？

因为在任何生志当中，弱者都有它合适的生存策略。你老虎再厉害，还能把兔子吃干净不成吗？大家是在一个均衡的状态下共生的。

就在第二次鸦片战争同时，日本发生了娄似的事。1863年日本开国人家更落后但是没挨打，迅速切换到明浩维新，然后日本就崛起了。

02

有人会说，我们挨打了，是因为清政府的官员实在是太昏庸。

你听我刚才讲的那个故事，你说谁昏庸？没有一个人昏庸，包括成丰和道光皇帝，他们每一个人都是人精，都是在自己的文化观念中，在自己的处境中做出了自以为最合适的判断。

《这一次，我们又挨打了》这本书里面讲了大量的细节，有兴趣的可以买来看。那不叫哭笑不得，而是一声长叹，每一个动作都很聪明，最后堆出来的是一个巨大的悲剧。

03

回头来看第二次鸦片战争演化的整个过程，你会发现中国人缺的是什么？不是力量，是目标。

英国人的目标特别清晰，而中国人这边是无目标互动。

表而上看，谁强谁赢。错了，是谁的目标好，谁的目标能够拆惜为适宣曲步骤，而旦执行得好，谁赢。

04

如果你的目标只是每个月挣点钱，那好，你打一辈子工好了，你可能在中国的大城市一辈子也买不起房。

但是如果你参与到这个过程当中，公司有公司的目标，你有你的目标，那好，我们两个目标在一起博弈。我帮你公司宴现业务增长，你帮我实现个人成长，我在这儿学业务，展示给整个市场看翡的业务能力，渐渐地没准儿我的个人地位在社会上就成长了，没准儿将来我还创业呢。

那你说，我在这个过程当中跟强者的合作，我是划算呢，还是不划算呢？

05

人和人、国家和国家，本质上是目标博弈，而不是力量搏弈。

 

06

一个没有目标的国家或者是个体，面对一个有目标的博奔对象，会发生什么呢？

表面上看没准儿挺热闹的，你一拳我一掌，你个动作，我给一个回应。甚至在局部看，我还比你聪明，耍得你团团转。但是，你每一个动作因为缺失目标，都是应激反应．应激反应堆出来的就是总体的系统的素，就是最后看来是一场巨大的荒谬。

07

有一个关系还不错的人，突然找你借钱，数目还不少，比如说借一万捷钱。你觉得咱俩交情没到那份上，然后就纠结，你这时候的反应是什么？就是目标感丧失。我又不想得罪这个人，但是我叉舍不得把钱借给他，然后就纠结。

纠结的结果是什么？只可能是两种。第一，想了半天，还是把钱借了，人家发现你抠抠索索的，你还是把人得罪了，然后钱还没了。要么，你就坚决不惜，找各种借口，也让对方看出来，虽然钱省下，还是把人得罪了。所以你看，没有目标感，最后一定是你吃亏。

一个聪明的有目标感的人会怎么办呢？

如果你判定我的目标就是要结交这个人，从此一辈子我当他的恩人，这个目标感一树立，别废话了，赶紧把钱给人家，而且还要问一句，还需要哥们儿什么其他帮助吗？这人一辈子感激涕零。

如果我就是不愿意借呢？那也行，这也是个目标，我的目标立即切换成什么？就是我坚决不能把钱给他，而且我还不能把这人得罪丁。这有的是方法，你就说我实在是没钱，我老婆也不让我借等等，找个借口，然后随后给人打个电话，请人吃个饭。或者借一万不给，借五百总行吧？五百不要你还了，给人送个小礼物。一旦这个目标确定下来，其实这个关系的损坏是很容易就修复的。

所以大量的人在这种人际关系当中处理不好，本质是什么？还是我们刚才讲的，没有目标感。

08

一个人为人处事，其实就是活个目标感。

如果你有目标，全世再都是你的资源，你在走向目标的过程当中，每一步都是获得滋养，哪怕你做错了。

你如果没有目标感，全世界都对你相成戕害。因为你在做应激反应的过程中，永远是在积累毒素，哪怕你做对了。

—节目策划—

菁城于，《罗辑思维》节目主编，经济专栏作家

本期节目，罗胖推荐阅读的书目是《这一次，我们又挨打了》。作者是被称为“历史顽主”的历史学者端木赐香。

—本期荐书—

有句老话可怜之人，必有可恨之处。

这话，作为第二次鸦片战争的《这一次，我们又挨打了》的注解，痛快。

这个世界，强者有强者的进击，弱者就完全没机会活下去了吗？

这本书告诉你：找到目标，弱者就有机会。

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