| 送交者: 山村听雨[★★★声望勋衔13★★★] 于 2019-06-12 15:34 已读 3003 次 3 赞 | 山村听雨的个人频道 |
老杨按： 6park.com我们88级同学群里经常会由自己同学来就某个专题做聊天讲座，这次的讲座是由化学系美女梅梅策划，无线电系张宇平同学主讲华为和5G，在征求宇平兄同意后，《老杨话唠》全文贴出以飨读者，给大家分享一个看得懂的华为和5G！ 6park.com为了保持原汁原味，这次讲座以聊天原文贴出。由于篇幅较长以及讲座还在延续，本次贴出的是第一部分。 6park.com张宇平： 6park.com半年前。 6park.com对咱们这里不少同学来讲，华为像一个外星来客，一下子就闯入了视野。那时候，有同学发言，怯怯地问：“华为的手机很厉害，是吗？”“华为真的像他们说的那样厉害吗？” 6park.com问完了，一片寂静。 6park.com华为真的很厉害？ 6park.com稍为知道一点的，不敢说，因为不知道自己知道得是不是“对”，担心说了，受挑战….其实，大家都不知道。 6park.com当时，我有很强的冲动，是说，想说说我自己的看法，华为到底是什么，他为什么厉害，他怎么厉害…但是，我还是控制住自己，不要讲。很明显，任正非在下一盘棋，很大的一盘棋。很大很大。我倒不担心说错，但担心“泄密”。这盘棋，落子、布局、棋局的走向，在这个世界上只装在任正非一个人脑袋里，他自己又不说；别个任何人要说，都会这里那里出错。 6park.com出小错误是必然的。 6park.com“我们所有人都一样，等着他出结果吧，”我当时想。即便有什么可讲的，也不能讲。 6park.com美国是一个非常厉害的国家。 6park.com短短几个月的时间，情势急转直下。 6park.com一个国家，一个超级大国，地球上唯一的一个超级大国，不惜动用国家力量，全力封杀一家企业。这个事情，我想，基本上超出了所有人的认知…至少，我是没有想到，会这样。 6park.com刚开始的时候，基本上只是蓬佩奥领导的美国国务院，在联合盟友，封堵华为。那个国务卿老兄，上蹿下跳，四处煽风点火，不遗余力地摸黑华为，威胁盟友，不让他们用华为。 6park.com我一边淡淡地看着，“这有啥用”，一边心里这样想。 6park.com十天前，美国把华为列入黑名单了。断供！ 6park.com“哎呀！” 6park.com在微信上看到这个消息，我大吃一惊。接着马上，“好厉害，这个国家。行动力超强，’无与伦比’。”我首先倒不为华为担心，我首先想到的是这个。 6park.com该出手时就出手，管它什么坛坛罐罐。 6park.com如果任由华为发展下去，美国这个国家，将会塌掉一个大大的角。今天我们耳熟能详的一些公司，Intel、格罗方德、德州仪器、镁光、希捷….十几年后，三四年前出生的孩子，就听不到它们的名字了。原因很简单，到那时候，它们都将不存在了。 6park.com美国现在，可不是“几个疯子”颠颠倒倒，操控的一个国家。这样认为，就太肤浅了。人家的行为，至少，在这个事情上，是有人家的道理的：我趁你立足未稳，先下手为强。至于道义，那是“该讲道义的时候讲的东西”，现在都什么时候了？ 6park.com我静静地等着，等着华为的反应。 6park.com隔天凌晨，华为的芯片部总裁，就把那篇著名的“备胎”邮件，扔了出来。 6park.com要说，华为的公关部，真的厉害！那篇悲壮却又鼓舞刘慈欣《黑暗森林》风的雄文，那可不是谁都能写出来的。非顶尖高手而莫能为之。 6park.com自此后，全球商学院的公共关系课堂，又增加了一篇永恒的经典案例于其内。 6park.com亚历山大。 6park.com压力太大了。终于，把任正非给压出来了。 6park.com任正非的两万四千字谈话稿。如果你会看的话呢，你就会发现，整篇讲话，除了有关教育的“私货”以外呢，余下的都是在隔空喊话，还有就是赤裸裸的威胁。 6park.com威胁？任正非谈笑风生，雍容淡定，那里“威胁”谁了？ 6park.com很多同学不太容易看出来这个。但了解企业是怎么经营的，了解信息产业现状的同学，就能够理解他的很多话，确实是在威胁。 6park.com威胁是见效的。段子不是都有了： 6park.com美帝：断供！ 6park.com华为：备胎 6park.com美帝：给你九十天缓冲 6park.com华为：不需要 6park.com美帝：那给我九十天缓缓…. 6park.com我仔细地研读了一下任的讲话。牌都亮出来了，明了。半年前我担心的“泄密”，现在已经不是事儿了。既然不是事儿了，就又想起，应该跟同学们聊聊，给出必要背景，说说前因后果，点拨一下关键所在。 6park.com我跟慧梅申请，说跟咱们88级同学…..我的同年级同学…说说。慧梅讲，在这里说更好一些。我遵从她的意见，也没多想。 6park.com梅梅-88化学系-普林兰多： 6park.com笑死我了 美帝：那给我九十天缓缓…. 6park.com张宇平： 6park.com可昨天清晨临到要开聊了，我忽然意识到事情的复杂性了。88级同学呢，大家年龄的中位数是49岁。几十年的风雨历练，大家已经在各自的领域掌握了各自的资源，手握决定权。年龄到了。我本来想好的目标是“撺掇”同学们，抓住机会。大机会，因为起风了，起大风了。大家设法抱团儿，往风口移动。 6park.com梅梅-88化学系-普林兰多： 6park.com讲吧 这里坏人活不长 早旱死了 我也下着一盘大棋 6park.com我刻意 旱了好长一段时间 6park.com张宇平： 6park.com复杂性仅来自专业的不同。我得设法把根本绕不过去的IT技术，其原理解释明白，让文科的同学也能懂。 6park.com社会经验，人生历练，是不需要。 6park.com现在，跑到这里来的，考虑到还有好多二十几岁三十出头的同学在….不需要聊的事情，也得适当照顾到。 6park.com梅梅-88化学系-普林兰多： 6park.com二十几 的不多 6park.com张宇平： 6park.com嗯..不多就好！ 6park.com希望聊完，对学弟学妹们，多少也有帮助。我们人老了，经验多了那么一点点….帮助后进的学弟学妹，是我们必须担起的责任。原因很简单， 6park.com当年，我们年轻的时候，也收到当年学长们无私的提携….只是，当年自己不知道。随着年龄的增长，到了一定时候，自己才明白过来：当时，人家是花了多少时间精力，无私地提携自己的。 6park.com感动！ 6park.com说到这儿…第二个目的就出来了。 6park.com我们老同学，为什么非得聚到酒桌上，才能推心置腹，聊一聊自己切身的感受，启发的思想，不成熟的观点，有意思的见解呢？ 6park.com那样，多贵啊！ 6park.com咱们关起门来，都是同学。没有外人。 6park.com当年宿舍熄灯后的夜谈的感觉，可重现否？ 6park.com是可以的。 6park.com我这样想。 6park.com即便“不可以”，我们也得试试。试试不行之后，再说不可以。 6park.com张宇平： 6park.com昨天，CCTV13面对面栏目，播出了任正非在央视的第二次专访。我刚刚看了一遍，说得确实好。 6park.comhttp://tv.cctv.com/live/cctv13/?spm=C28340.P2Ls2SPWbp9S.Efd05qG2oIA5.17 6park.com点击“移时回看”，把时间调到今天早上5点即可。 6park.com《面对面》栏目对任的第一次专访，在这里： 6park.comhttps://www.bilibili.com/video/av42342349
?from=search&seid=7273244350103865023 6park.com2019.05.28 6park.com张宇平： 6park.com接着说哈。 6park.com华为厉害吗？ 6park.com是的。华为很厉害。在中国，我们这个圈子里，它非常非常厉害….现在，开始跑到全世界厉害去了 6park.com前些日子，慧梅转过一段聊天记录，是咱们一个校友讲的切身经历，“一场战役一片火海”， 6park.com说得恰当，又非常形象。 6park.com可惜，慧梅好像没有转发到这个群里，不知是否有什么特殊的担心。 6park.com我呢，不去描述它的厉害了，我要说的是，它为什么厉害，着眼点呢，倒不在华为，而是为了说明，美系企业，他们的死穴在哪里。 6park.com华为是以一种非常奇特的“姿势”，强势闯入我的视野的。 6park.com很久很久以前…说起来，应该有二十多年了….我在隔壁读研。课堂上，老师一边讲课，我一边在头脑中建构梳理对整个企业管理的思路。 6park.com我发现，有些地方非常别扭，你怎么想，也搞不平。 6park.com比如说，企业经营，提倡创新，企业家精神（Entrepreneurship）。Entrepreneurship很好理解，你去看乔布斯，去看马云，去看任正非，他们给你的感觉，跟你心里的企业老总，一定很不一样。 6park.com“不一样的感觉”，其根本原因，在于他们具有“企业家精神”。 6park.comMBA这课呢，它是美国兴起的，它的培养目标是培养“职业经理人”，要professional。 6park.com开宗明义，职业经理人要对股东负责，要对员工负责，要对社会负责…..可是我看来看去，觉着，其实就一条：对股东负责就好了。 6park.com职业经理人跟股东的关心是代理委托关系。 6park.com就好像你家的物业。东西都是你的，物业只是负责看护，维持，保证正常运转。 6park.com你是“股东”，物业是“职业经理人”。 6park.com可这一看，就有问题：既然我是给你家看门儿的，我干嘛要具有Entrepreneurship？ 6park.com要知道，企业家精神的核心表现就是创新，它要冒险的。你家物业“冒险”，说搞个秧歌会，利用你家高档小区“宽大的富裕空间”，弄些老太太来扭秧歌唱歌，每个人收2块钱，帮你赚钱。你立马就把他开除了。 6park.com理论上来讲，“委托-代理关系”，必然不会鼓励企业家净胜，而是要扼杀企业家精神。能够爬到大企业CEO那个位置去的人，一定是没有丝毫企业家精神的人。否则，在漫长的职业生涯中，早就被干掉了。6park.com但是，这个理论推导，跟我现实感受，完全不一样。现实感受是：你看西方那些大企业，辉煌高大，财富不尽，力量无穷，哪一个看上去都蒸蒸日上，无可匹敌的样子 6park.com这事儿，我想不明白。有一天，我忽然想到：西方先进的经营管理理念是这么说的，那咱们本土的企业，是怎么做的呢？我们本土企业，理念还不那么先进，他们是怎么解决这个问题的呢？ 6park.com我就去找。就这样，把华为翻出来了。 6park.com现在我知道，这不是偶然的，而是必然的。因为在当时，企业治理理论，还不是热点…一直今天，也不曾“是过”…国内能见到的有关企业治理的案例，就只有华为！ 6park.com我对这个领域感起兴趣，肯定就走到华为那儿去了。 6park.com华为是这样的： 6park.com他们叫做全员持股…除了一些辅助性的岗位，类似前台行政等一些岗位….每个人都是股东，每个人又都是员工。他们的内部股可以购买，可以赠与，可以转让，但不允许外部人员持有。 6park.com年终奖金是这么情形：发你1万块钱，3万股内部股。员工不在乎那1万块钱，而是在乎分红：他手上已经有30万股内部股了，每股分红一块钱，分红就是30万。所以他不在乎他那1万块的现金奖励。 6park.com员工要离职了怎么办呢？强制把内部股卖出。就是说，你必须股份变现，才能离开。 6park.com后来国家在这一块立法了，他们这样做是违法的。他们后来怎么调整的，我就不知道了….这确实我很好奇，想知道怎么调整的，有了解的同学，请介绍一下… 6park.com报道说，任正非只是持有华为公司股份的1.4%，华尔街的同学特别不理解：那么牛逼的总裁才1.4%，他们又不上市，剩下的98.6%，去哪里？ 6park.com华为又低调，不讲，他们根据自己的常识直觉地就判断：当然被国家持有了！ 6park.com华为是假“民企”，真“国企”。 6park.com我当时看着华为的资料，一个尘封已久的名词，爬进脑海： 6park.com“集体所有制！” 6park.com华为是一个经过现代企业制度包装过的“大集体”。 6park.com同学们注意哈，华为的集体所有（同学们试着去除意识形态的干扰。“集体所有”其实就是它的本义，整个企业归全体干活儿的人所有）跟现代企业制度中的合伙人制是不一样的。 6park.com咨询所律师行那些。跟他们不一样。 6park.com合伙人制本质上就是试图保证企业一直为“创始人”所经营，他们自己把经营权委托给自己，但作为非合伙人的普通员工，并不“拥有”企业。 6park.com普通员工还是“雇员”，用合适的价格把自己的劳动力卖给企业，是“人力资源”。 6park.com在华为那种企业治理结构之下，每一个干活儿的，全都是主人。 6park.com所以你看任正非的访谈，他老是说：我不知道，都是“他们”决定的…. 6park.com记着提问的都是有关企业经营的重要问题，但是任正非竟然“不知道” 6park.comCEO，很多也不理解：CEO怎么能“轮值”呢？七个人，每个人干三个月？那怎么能行？ 6park.com这些“常理”很难理解的事情，它就在华为发生了，并且，运转得很好。就像宇松所言，华为“所向披靡”，不管什么“私人”“国有”“资本主义”，所有人都打不过他。 6park.com不是“似乎”，而是“事实”：华为拿眼睛瞄一下哪个领域，那个领域里的企业，无不吓得后脊梁冒凉气，腿肚子往前转的 6park.com同学们抓住华为“集体所有制企业”这个关键，就很容易理解，为什么华为在商战中杀气腾腾，所向披靡；为什么那么多国际一流顶尖的人才，会向华为流动。 6park.com说白了就是：我赚的钱归我，“没有中间商赚差价，客户少花钱”，我多得钱。 6park.com它的内部管理机制只要磨合到位，能够精细地记录每个“主人”的贡献，然后，严格按照贡献，不偏不倚地“切蛋糕”，让每个人都认同这个内部制度，都相信这个内部制度….作为整体，在外部竞争对手看来，同学们就能想象得到，有多可怕了 6park.com我说不生动，我们来看慧梅转来的咱们的同学，作为华为的市场竞争相关人的描述好了： 6park.comHuiming Li: 6park.com昨天饭桌上聊监控系统，这个海康威视排第几？qiaoyuran: 6park.com国内是第一，不清楚全球市场的占有率 6park.com物物而不物于物： 6park.com我已经到北京了，感谢波士顿同学们的盛情款待！ 6park.com海康威视全国市场绝对第一，后面是大华和雨视，公司都在浙江 6park.com海康最大的未来的对手是华为！ 6park.com华为的摄像头是基于安卓操作系统自带芯片的，完全颠覆现在摄像头的工作模式 6park.com海康威视是国企，实力没得说，就是反应慢点 6park.com国内现在基本上是海康占据一半市场份额，其它所有厂家分另一半 6park.com华为看到这个上万亿的市场，肯定海康就要难受了 6park.com海康曾经很长时间太自大，不愿意和我们这种isv合作，所以只会卖设备，没有应用 6park.com@Li Huiming 我们老和海康打交道。他们是市值几千亿的公司呀！ 6park.com如果大家有兴趣，我就多说两句 6park.com物物而不物于物： 6park.com海康威视是视频领域的巨无霸，可惜面对了华为。华为如果真的进军这个领域，两三年就搞定了！华为的强大是无以伦比的，我们是感同身受！ 6park.com某种意义上看，只有美国政府可以打压华为，其它任何企业和国家都没戏！ 6park.com华为从来都是把世界最顶级的企业打趴下然后独大！ 6park.com其实华为这种作风在我们业内是很排斥的，但又搞不过他，没办法，只能看着。华为是所有的都是我的，你们的自己想办法去吧！ 6park.com几乎所有我们行业内的预算百分之八十华为都要拿走，剩下百分之二十其它人分。他说他不和我们竞争，是黑土地战略，但实际情况是只有黑土地，没有其它了 6park.com海康这次估计能缓口气，毕竟华为现在没有心思再进军视频领域了 6park.com物物而不物于物： 6park.com华为的作战能力基本类同军队，真她妈厉害！全是大兵团作战，高层出马，三军用命，一个战役就是一片火海，对手很难招架。我和他们一起做过一个省的公安信息化顶层设计，是合作伙伴，领教过。 6park.comQiao Yuran: 6park.com打不过就加入，把公司卖给他们 6park.com物物而不物于物： 6park.com人家看不上咱们这些做传统业务的，哈哈 我们和他们倒是没有业务冲突，我们是下游企业。关键是他们把政府的钱都拿走了，我们只能在剩下的百分之八十里面想办法 6park.com华为必须打掉几十个海康这样的企业才能维持大现金流和高利润，否则华为也活不下去。我个人认为一百个海康这样的企业比一个华为更有价值！ 6park.com但华为确实值得尊敬，因为华为在，海康这样牛的企业现在也是战战兢兢，发奋改变 6park.com我们只能在剩下的百分之二十里面想办法，华为拿走了百分之八十！ 6park.com海康的大股东是国家的，现在是上市公司。应该是三版第一股吧 6park.com华为也是没办法，他不独大就没有办法赚到那么多钱！大家看华为投入研发那么多，那里来的钱呀，都是硬生生赚出来的呀！ 6park.com我花了点时间，把物物老兄的聊天记录，整理成文本，转帖过来。 6park.com这是值得的，因为我可以借着物物兄的发言，来深度介绍华为，还有华为背后的那些“为什么” 6park.com《孙子兵法·谋攻》曰：“故知胜….上下同欲者胜”，“同舟共济者赢”. 6park.com在商战的战场上，华为人眼睛里，哪里是什么程序、bug、问题，解决了，那全都钱呐！ 6park.com我的钱！ 6park.com管理是什么？管理就是人性。 6park.com先说到这儿哈。接下来，我想着重说明，今天，华为手里握有一把利器。锋锐无匹，见人杀人，遇佛灭佛。这个玩意儿，直接导致了美国动用国家力量，封杀华为。 6park.com我得先找点辅助资料，好给非IT技术专业的同学明白是怎么回事。 6park.com2019.05.29 6park.com张宇平： 6park.com昨天，说的一些有关华为的事儿，同学要是拿去给华为的人看，他就扭扭嘴说：“胡扯。” 6park.com要是拿去给任正非看呢？他拿起来，看一眼：“哈哈哈…”丢一边，拉倒。 6park.com是的，那不是真实的。 6park.com不是“不是真实的”，只是在某一个很小的时段，是那样。一个新员工入职，第一次拿到分红之后，会有一点点；到第二次分红，再也没有那种感觉了 6park.com其实，华为的厉害，更多的不在那里。 6park.com我跟任正非，唯一的一次直接接触，是在上海虹桥机场。我在排队等出租车。人很多，队伍蛇一样，排到尽头再转回来。我一抬头：“咦？这不是任正非么？”一老头，挺精神的，右手拉着一个小手提箱，在我前面排队，也在等车。“不会吧？”我想。那时候，华为的销售收入已经1000多亿人民币了。一个千亿收入的企业老总，晚上，挺晚了，跟普通乘客一样，排队坐出租车。这不太可能啊。 6park.com“谁啊，这是。长得跟任正非太像了，”我就想。队伍慢慢移动，两人又相遇了。我远远地盯着他看。他见我盯着看，也看定我，脸上微微笑着，轻轻地点点头，意思好像是说：“没错，我就是任正非。”然后，很自然地把眼光移相出租车方向，看看车来得快不快，还有多久能排上。我也朝他笑了笑，也把眼光移走了。 6park.com他先排到了，拉着小手提箱走过去，敲敲后备箱盖子，要司机开后备箱。自己收起拉杆，把小箱子放进后备箱，替司机关好，自己拉开车门，上车走了。 6park.com一个国民党的军官，在他的回忆文章中，记录了这样一个事情。 6park.com解放战争中，他战场被俘，被押走。路上，所有的战俘都蹲在大路边树荫下休息。天很热，他看见远远地走来了一个浓眉大眼的小个子，后边跟着两个警卫。小个子乐呵呵地跟挑水的老乡大声说：“老乡，能给口水喝吗？”老乡说：“行啊，你喝吧。”小个子就拿起瓢，咕咚咕咚地喝水。喝完了，还问身后的警卫：“你们喝不喝？”三个人喝完水，跟老乡道谢，走远了。 6park.com战俘中有认识的，小声说：“他就是解放军西北野战军司令彭德怀！”“就这样的，他们能不赢吗？”人群中有战俘感慨道。 6park.com四年后，还是这个浓眉大眼的小个子，重新披挂上阵，率领中国人民志愿军，跟联合国军殊死鏖战于朝鲜半岛。 6park.com一个公司的士气，有两类因素起作用。一类叫做保健因素，薪资待遇就是。没它不行。穷得叮当响，工资少得早上吃不起两个鸡蛋的煎饼果子，士气是起不来的。 6park.com可是有它，很快人们就都“耐受”了，起不到激励的作用。 6park.com。将帅跟士兵同等，生活战斗在一起，这是极其激励的。说说容易，很难做到的。一个千亿美金的公司，完全有能力买一大排公务机。据说，到现在，任正非出差，还是自己坐飞机，无人接送。 6park.com在物物兄的观察里，华为“全是大兵团作战，高层出马，三军用命。”在一般的公司，“高层”出面，那是很难得的事情；在华为，高层平时本就是跟普通员工混在一块儿，有战役，高层能不“出面”吗？ 6park.com人呢，他总是要有点儿精神的。不管是任正非也好，华为的高管们也好，身背后没有点儿什么精神“顶”着，是没有可能这么个样子的。整天就知道“精致生活”，到处秀。别人看上去挺美好，自个儿呢？空下来时，想一想这辈子以来，自己一事无成。“枉来一世为人呐。”那是种销魂蚀骨的痛。 6park.com痛彻骨髓啊！ 6park.com谁鞋里的砂子，谁自己知道。 6park.com华为的人，具体是什么精神在“顶”着他们，我不知道。不过，忽然之间，全世界的人，都在“华为华为”。洋人面对“HuaWei”，不少人不知道怎么发音，就请教。有人教他说，发“h’wa~wei”。 6park.com“华为”什么意思？“中华有为”啊！现在，全世界的人都在那里帮着喊“中华有为！”“中华有为！”这里面包括特朗普总统，包括蓬佩奥国务卿，包括前白宫高级顾问，史蒂夫·班农…. 6park.com只不过，他们自己不知道嘴里的h’wa~wei是什么意思罢了。 6park.com面对这种情形，任正非怎么想？有认识的同学，去问问他？问他，他可能也不会说真话。因为它已经说了：我们就是一个做生意的。 6park.com挣钱的，不要过多联想。 6park.com嗯…同学们从多个角度理解华为哈，它是什么，它为什么厉害。 6park.com这是这个。 6park.com因为沟通上的问题，慧梅呢，无意间做了一件不错的事情，让我在这个混龄群里说话儿。 6park.com说到这儿，我想跟群里年轻的师弟师妹们说几句。 6park.com尽管人少…没关系，有一个是一个。哪怕一个也好。你们呢，正当“当打”的年龄。你们到我这个岁数，就会感觉到：不行了，真的不行了。你就不说别的，眼睛，就不给力。我基本上不看微信，因为字太小，看不见。外边买东西，得把眼镜摘了，才能往手机里输金额。买一袋菜，6.9元，自己输成69。付出去，人家买菜把我喊回来，说“给多了”，往回退。小数点我看不到。 6park.com晚上九点钟不睡觉，第二天就会困得跟丢了魂儿似的。好羡慕当年，一熬一夜，第二天亮了天，到街边摊子上，吃四根油条，喝一大碗豆浆，一睡是上午，起来接着干的年代。 6park.com人这一辈子，年轻的时候，需要有“赢”的感觉。意气风发，斗志激昂。要活得敞亮。 6park.com公司里，单位上，是很重要的一个场景。如果你现在的公司不好，不赢，去找一个能赢的地方去奋斗。现在这个年代，换个工作，不是跟玩儿似的？地域城市也不是问题，不行就搬家呗。 6park.com看任何事情，观察任何现象，脑子里永远要绷着一根弦：这个对“我”有什么价值？ 6park.com不要总是“路人甲”的心态，沧海横流，也不知道往自己的碗里舀一勺。 6park.com了解华为干嘛？卖呆儿？不是的。看看它的招聘广告。如果你今年二十出头，正当“当打”的黄金年纪，华为又有正好适合你的职位，你去华为，跟着华为去赢上它个20年。等你也到了42岁，就凭华为的那个分配制度，你早把下边好几辈子的生活费都赚出来了。赢腻了，打也打不动了，经济上也自由了，你去游山玩水，也像我一样，整天闲得蛋疼，没事儿就跟学弟学妹们在微信群里瞎聊 6park.com其实呢，你不去华为，你在别处，干起活儿来的时候，也是同样的付出的。没什么差别。 6park.com北京的，晚上12点钟的时候，去朝阳门，看看中海油，对面的外交部；西单西北角的中国银行；东南角的中共组织部……你去看看，有多少亮还大亮着。灯火通明。 6park.com但别处，未必华为那么赢。 6park.com张宇平： 6park.com不要担心资质问题。华为“在全世界范围内”网络最优秀的人才。每个从北京大学校门里走出去的人，全都是他们所定义的“最优秀的人才”。小同学要是进去了，看看同事们什么水平，就知道了。 6park.com先说到这儿哈，得做饭饭去了 6park.com2019.05.31 6park.com张宇平： 6park.com嗯….昨天呢，我说的那些吧，现实中，也不是那样发生的。 6park.com夸张了。 6park.com真实的情形是，打华为在03年底，04年初，向电信核心网进发算起，一直到08年中，北电申请破产保护为止，用了四五年的时间，北电才被晃荡倒。中间经过了复杂的过程：北电大手笔地回购股票，直到把自己手里的现金耗尽；出售非核心资产，竭力维持；裁员…..最后，才山穷水尽的。 6park.com不是说今天这边一瞪眼，明天那边就塌了。那不可能。要不，人家怎么是根深叶茂的百年老店呢？有一个过程在的。 6park.com最有意思的事情，发生在北电倒台之后。 6park.com只要人在。。。 6park.com百年老店，世界第一….那是棵大树。数到猢狲散呐。 6park.com现在，在电信设备制造领域，留下来的比较大的厂家，只有三家，华为、爱立信跟诺基亚。 6park.com在竞争对手倒台之后，华为跟诺爱两家的行为，非常耐人寻味。 6park.com那哥儿俩是拼命地抢资产：设备，技术，专利，倒闭者的客户资源……白菜价，玩儿命搂。这些年，诺基亚基本上是把倒闭者的技术跟生产设备，全都搂到自己怀里了；爱立信则划拉倒闭者的客户资源。这些东西，华为都看不上。华为抢什么？抢人。 6park.com华为抢人抢得红了眼…其实，真的没人跟他抢那么贵的人。华为是真心害怕，倒了树的猢狲们，被别人抢走。他们抢人，带有即视感的场景是这样的： 6park.com拖着疲惫的身体，技术大拿回到家。今天，公司宣布破产保护，自己接到通知，明天开始，停薪，不用来上班了。什么时候上，听候通知。 6park.com这就是失业了。 6park.com家门口，猎头公司的高级合伙人，已经夹着文件包，西服笔挺地恭候多时了。 6park.com进门，相互介绍，确认身份，一坐下来，猎头就从文件夹里拿出一份草拟好的合同，推到大拿面前：“一个家中国的公司，对您非常敬重。他们希望您能去他们公司效力。这是合同。据我们了解，您现在的年薪是12万USD，他们给您24万USD的年薪，外加Boss
Ren的总裁特别津贴，每年3万USD，一共是27万USD每年。您看，您还满意吗？…哦，您先看看合同。” 6park.com……. 6park.com“如果合同没什么问题，您在这里签字，就可以了。”猎头说。 6park.com签好字之后，猎头从文件夹中拿出一个纸条，一个门卡，推到大拿面前：“这是华为在这里新建的研发中心的地址。您的办公室在四楼东南角，是整个楼里最好的位置。明天您可以先到办公室，熟悉一下环境，这是门禁卡。明天别忘了带一张一英寸的免冠照片，交给Tracy，她是那里的行政，她会帮您办理入职手续，还有您的专属正式门禁卡。现在这个卡片，是一张临时卡。” 6park.com“我的直接汇报人是谁？”大拿问。猎头：“您在华为属于八级员工，应该直接向技术总监汇报….具体是谁，目前还不清楚。明天Tracy会给你介绍。” 6park.com第二天早上，坐在全新的办公椅上的大拿。看着从窗子投射进来的灿烂的阳光，一种梦幻般的不真实感，紧紧地围绕着他：前天，自己还为老东家接受媒体的采访，竭力维护；昨天，自己失业了，今天，已经做到新公司的工位上。想着昨天合同上新工资的数字….“他们不是在开玩笑？能兑现吗？等会儿见到我的老板，我得确认一下”，他心里想着。 6park.com同学们可以去看，华为的研发机构布局。在每一个倒下的竞争对手原来的研发中心所在城市，华为都建了一个自己的研发中心。在那里工作的人，原来就都是同事。 6park.com华为用任何人都无法拒绝的待遇，把对手的精华人才，悉数纳入麾下。研发、生产、营销、对外关系、法律….所有企业经营各个方面的精英，一勺烩，全来了。 6park.com专利无所谓。发明专利的人才重要，因为有了人，就有了源源不断的新专利 6park.com华为的技术非常NB，很多国外的同学不理解：国内的情况是啥样，我知道哇！华为怎么会忽然之间，有那么强的技术？ 6park.com华为不只是靠着深圳研发中心那些土鳖搞成的；他们是这么弄的。 6park.com这里面呢，有一个很重要很重要的现象：深圳研发中心走出来的那些土鳖，却是“大拿”们的老板！ 6park.com这一点，提请同学们留意。尤其是国外的一些同学，特别特别留意，因为在未来，这会跟很多人有关系。 6park.com大拿们拿着比他们的中国boss高得多的工资，高高兴兴地干活儿。中国boss们也不在意，他们有内部股。相对于分红来讲，工资奖金，不过是“茶点钱”罢了。 6park.com这个….人才最重要，这一点，诺爱也不是不知道。可为什么诺爱不去抢人，留着给华为吃得脑满肠肥呢？ 6park.com不是不想去抢，而是没有办法抢。面对华为，首先一点，在开出的薪资待遇方面，他们就抢不过。即便是抢来，内部也摆不平：你说你一个从破产的竞争对手那里来的人，拿着比你的boss还高的工资，boss们还不翻天了？ 6park.com十几年过来，在电信设备领域，全球的顶尖技术人才，基本上全都握在华为手里。 6park.com一流的技术人才在，一流的科学家也就在了。原因很简单，那些收归的技术大拿们，他们当初上学的时候，有老师，有同学。他们像技术方面发展，成为一流；老师同学像科学方面发展，也是一流。他们人来华为了，他们带着的GUANXI，跟着也就来华为了。 6park.com华为就是电信，电信就是华为。你看任正非接受采访，面对各种威胁，拨浪着脑袋：“啊，不会！”“啊，不会！” 6park.com这个也“不会”，那个也“不会”。 6park.com为嘛？ 6park.com你把华为打倒了，电信也就没了。 6park.com具体的道理，任正非上来就说了：二战之后，日本德国基本上被炸平了。可是，只要人在…… 6park.com华为在它自己领域之内，其根之深，叶之茂，超出所有人的想象。它还低调，低调得连想到去梳理一下它的根有多深，叶有多茂的人都没有。 6park.com前两天，华为不是给踢出什么WIFI，Bluetooth,SD的协会了么？ 6park.com网上一片焦虑。 6park.com不用焦虑。 6park.com政治上有政治上的权威，动用政治力量，能做到这一点。但是别忘了，权力中心从来就不是一个的。那边还有学术权威呢！ 6park.com老头儿拿起电话：“你们怎么搞的，怎么把华为除名了？”“先生，我们实在没办法，压力太大了！”那边抱怨道。“什么压力大！他压到你哪儿了？是会不让你参加，还是课不让你讲，还是论文不让你发？我跟你讲过多少次了，别整天跟着那些政客瞎跑，对你没好处。上学的时候，我就跟你说过，对吧？把心思放到学问上！”……“得了，什么也别说了，把华为加回去！” 6park.com导师发话了，加也得加，不加也得加。只好就加回去了。 6park.com不加，还想不想在这学术圈儿里混了…. 6park.com我呢，并不想就这个情况，做道德上的判断。 6park.com道德的判断，是跟每一个个体相关的。他所处的位置….北电的员工跟我这个吃瓜群众，位置完全不一样，判断自然全然不同…他的信念，他的思维的方式，他的价值观…. 6park.com嗯…我想说什么来的？刚才我儿子一打岔，这会儿想不起来了。等想起来再说吧。 6park.com兴致散了。今天就到这儿吧。明天，得开始介绍华为手里那把“见人杀人，遇佛灭佛”的利器了 6park.com2019.06.01 6park.com张宇平： 6park.com终于撞到躲不过去的IT知识，得硬着头皮上了。 6park.com要理解华为，理解整个局势，一个关键点，是要理解什么是“单片系统”。System On Chip, SOC。 6park.comSOC：System On Chip 6park.comSOC，顾名思义，一片集成电路，就是一个系统。 6park.com三十来年前，我从北大的校门出来，第一份工作，就是到花园路那边，去设计电视机。 6park.com那时候，把电视机打开，里面是这个样子的： 6park.com如果我们把它翻过来看的话，是这样的： 6park.com密密麻麻的焊脚，密密麻麻的元器件堆在电路板上面。 6park.com现在的电视，变成什么样了呢？ 6park.com它是这个样子的： 6park.com以前那么大一块板子所实现的功能，现在全部收到这一块集成电路里边去了。 6park.com在以前，那一大块电路板上面，是有实现不同功能的子系统构成的：处理行扫描的行扫子系统；处理RGB信号的AV子系统；处理帧扫描信号的帧扫系统；分离音视频信号的滤波系统等等 6park.com每个子处理系统，在大板子上都占一大块地儿；现在，在日本电器做的这块集成电路上，也有相应的子系统，每个子系统在集成电路块儿上占一小块地儿。 6park.com它是按比例缩小了的，缩小完之后，用有机材料整个地封起来，变成一片集成电路。这个东西，就叫SOC。 6park.com在当今世界上，华为是SOC狂魔。 6park.com华为打1991年，就开始自己做单片系统了。 6park.com同学们都知道集成电路，它因为集成度高，把很多电子元器件做得很小，所以最后做出来的产品，也小。小有小的巨大好处，明眼一眼就看到的好处是：他耗能低。以前，那么大一块板子，要转起来，那得消耗多少能量啊！现在呢，同样的功能，缩减到一片集成电路里边去了，就那个小片片，再耗能，也耗不了多少。要是那个小片片耗能达到大板子的程度的话，它会瞬间就把自己给烧坏了的。 6park.com另一个巨大的好处，你看大板子的背面，密密麻麻的焊点。任何一个氧化，松动了，电视机就“坏了”。收到SOC里边去了之后呢，这些“焊点”就全变小，封到聚酯材料里边去了。氧？接触不到的。根本就没有氧化这一说儿。 6park.com所以，SOC的可靠性好，做出来的产品，免维护。 6park.com1993年，是华为发展史上的一个里程碑之年。他们做的第一块“SOC”，成功了。那块集成电路，是用在打电话的程控交换机上面的。在那以前，一个万门的程控交换机，就是一个巨大的柜子，要占一个房间；华为成功地用SOC，把它缩小到一个机箱里边去了。 6park.com华为就是凭借那个产品，起家；起家之后，仍然依靠SOC这个手段，快速发展起来的。 6park.com那同学们讲了，既然华为都能做，为什么那些大公司，不做呢？当时那些大公司要做，凭他们的财力和技术，哪里有华为的份儿？ 6park.com大公司们不是不想做，而是很难去做。同学们想啊：设计那个大板子，它要用的电脑设计工具是Tango，设计SOC，要用EDA；它公司大，养的Tango工程师就多。那些工程师，是不会EDA的。你再加上生产。现在，公司的大板子，上边用了多少电阻啊！那个电阻，是从董事长小舅子公司买来的….. 6park.com最重要的，还记得我前面说的职业经理人吗？他们是看门儿的。他们要是决定自己设计SOC，取代了大板子，让电阻供应商没了生意，董事长那里会很难看：他还想干不想干了？ 6park.com堕怠，经营者缺乏企业家精神，员工的安置问题，各种复杂的社会关系….让那些大公司，很难像华为这么搞。当然了，到了后期，竞争上来了，他们不搞不行了，他们也只好去搞SOC了。这是后话。 6park.com在普通老百姓看来，那些巨大的公司，是创新之源。这个观念其实是错误的。事实正相反，由职业经理人打理的大公司，是创新的最大阻碍。 6park.com大公司的所谓“创新”，技术其实都是从小公司那里买来的。买来之后，包装成自己的，去社会上宣传出那么一种形象。 6park.com大公司的技术小公司买。这个事实，很快就会咱们同学，产生切身的影响。这一点，我慢慢展开来给同学们看。 6park.com那时候，大公司之所以不做SOC，还有一个重要原因，就是做这个东西，风险太高了。 6park.com张宇平： 6park.com任正非做他自己的第一个SOC的时候，没钱呐。他是个人在深圳借了高利贷来做的。封闭开发，他每天给开发的员工，送饭。有一次，他对开发的手下说：“如果项目失败了，你们可以再换一个工作。而我，只能从这楼上跳下去了。” 6park.com。真的不容易。 6park.comSOC这种东西，是先要在电脑里，用软件把几万、几十万数百万的元器件都摆好，用粗细不等的线，连好。然后呢，用模拟器，做出来真的电路。只不过，模拟器上做出来的电路，体积非常巨大。大点儿没关系，总是有了，就可以测试做出来的电路，功能上是不是行。要是不行，回去电脑里调整，直到模拟出来的电路，功能完全达到设计要求为止。 6park.com接下来，最惊险的一步就开始了。设计好的集成电路，要送去代工厂“流片”。 6park.com流出来的成品，测试一下，是好的还好，要是测试一下，功能达不到要求，就麻烦了：你是设计不对，导致不行，还是代工厂工艺缺陷，导致不行？谁也说不清。你设计公司，也没办法去核查人家的工艺过程。 6park.com对于任正非来讲，流片的就是“赌”。他的第一个SOC，是把身家性命押上去赌的….. 6park.com很幸运，那次流片，他成功了。 6park.com要是那次流片，他失败了的话，就很难有今天的华为了….任正非还有没有，都难说。 6park.com百万千万上亿的元器件，一个个摆，反反复复地模拟，这得花多少人工啊！ 6park.com再加上流片过程的超级巨赌，导致集成电路的投入成本，非常高。 6park.com不说人工，单说这个“流片”步骤。它贵到什么程度呢？ 6park.com代工厂的报价，不是以“平方厘米”来报的，更不是以“片”来报的；他们是以“平方毫米”来计算的！ 6park.com我请一个做IC的朋友估算一下。以台湾的台积电的7纳米集成电路线为例，他们的公开报价，就没有…他们只做熟客，不接生客。故无报价。估计下来呢，即便像华为那样的大客户，每平方毫米的报价，也得四五十万美元。 6park.com他们那个麒麟980，做下来要是1个平方厘米的话，同学们自己简单估算一下，流一次片，需要多少钱。 6park.com天文数字。 6park.com并且流一次，未必成功。要是不成功，自己回去调完之后，还得再来。再来，前一次的千百万美元，就算打了水漂了。 6park.com这个游戏，连雷布斯都玩不起。他搞的那个澎湃SOC，流了两次片，不成功，雷布斯就干不动，不玩了。 6park.com成本巨大，奉献巨大。可是，一旦从万分之一的机会里爬过来，流片成功，那就不得了了。之所谓： 6park.com潮平两岸阔，风正一帆悬。 6park.com沉没成本&边际成本 6park.com在经济学上，有“沉没成本”这一说。 6park.com非经济学专业的同学，最好深入理解这个概念。 6park.com小本儿生意，不难。 6park.com可是，即便是小本生意，他也要下本的。不是说两手空空，就能做的。 6park.com我问过我楼下小杂货店老板，在北京，开像他这样的一家小卖店，需要多少投资。他说，大概至少得四五万的样子。 6park.com货架，总得买吧？收款台得有吧？台上总得有台电脑，配上扫描仪；即便是经济型，不豪华装修，也总得做个招牌…. 6park.com铺货是需要钱的。你刚开店，跟供应商不熟，你总得先付个25%，货才能进到店里来….. 6park.com七零八落，算下来，最低也得四五万块才行。 6park.com开了一个月，客流不行，连房租都赚不回来。他决定关门打烊。货只能退回去一部分，那25%，你是退不回去的。 6park.com只好跳楼价，清仓大甩卖。 6park.com甩得得快，要不然，下个月房租的账单，就又来了。 6park.com除了电脑可以搬回家，给孩子用，其余的，什么货架招牌收款机….全都白扔了。 6park.com一旦决定不再继续，退出，以前付出的成本，就都收不回来了。就好像一块石头扔进水里，沉底儿了。所以呢，这种成本，就叫它“沉没成本”。 6park.com集成电路的生意，是最典型的沉没成本奇高的生意。雷布斯领教过，他有深切的体会。 6park.com今天先说到这儿吧，明天再接着说。 6park.com2019.06.02 6park.com张宇平： 6park.com感觉敏锐的同学已经感觉到了：沉没成本奇高，进入难。这样的领域，天然地适合于干什么？ 6park.com其实呢，同学们去看Intel，去看高通，去看已经不存在的北电也好，朗讯也好，他们的特点就是，数十年如一日地高价，赚得盆满钵满。 6park.com至于竞争对手，如果在资本市场上能够解决，就资本市场解决。把对手买下来，吸纳到自己体内，任其死掉；如果资本市场解决不了，就市场解决。典型的例子，就是前两年，内存涨价。中国大规模的投资存储器市场，三星、镁光这些垄断寡头，清楚地看出来，在资本市场上，是解决不了问题了，就在这些产能量产前携手涨价，“先赚出未来大打出手的资本”，然后呢，现在，产能陆续量产，他们开始倾销降价，希望能够在市场上杀死对手。 6park.com为了平息民怨，他们出大力气，花大价钱，打造自己的“高科技”形象。既然是高科技，多赚些钱，那大家也就没太大的抱怨。 6park.com昨天谈到了“沉没成本”高，接下来，该说集成电路产业的另一个特点，“边际成本”低。 6park.com咱们以中文系写小说的同学为例，说这个边际成本。 6park.com中文系的同学，要写出一部长篇小说，他需要构思，一个字一个字地爬格子，反反复复地回头修改。这要搞上好多年。就是写完了，出版社出版，他也需要一校二校，装帧设计，弄好长时间之后，才能把第一本小说印出来，拿到手里。 6park.com需要付出巨大的成本之后，才能拿到第一个产品。 6park.com但是，一旦第一个产品拿到了，第二本小说，就容易了：印刷厂只要开动印刷机，很快就可以把第二本小说印出来。 6park.com孤立地看，第二本小说的成本，仅仅是书的那堆纸，油墨还有印刷的费用。几块钱的勾当。 6park.com在原有基础上，再多弄出一件产品，所需要付出的成本，就是边际成本。 6park.com生产集成电路的代工厂，它的“生产”，不是汽车组装厂的概念。比起组装厂，它更像印刷厂。其实呢，我们手机里的集成电路，确实就是“印”出来的。跟印书的印刷厂，道理是一样的。 6park.com一片集成电路，只要第一次流片成功，再多生产一片，就是把流水线打开，再“印”一片。跟传统的纸质书类同，这第二片的边际成本，也就是几块钱的勾当。 6park.com这里稍微展开一点，说一说，现实生活中，他们的那个集成电路，是怎么定价的。 6park.com比如说，我用的这部华为P10。它里边的SOC是麒麟970。华为在970流片成功之后，就要预估说，他的这款SOC，装到自己的手机里边，手机一共能卖出去多少个。 6park.com然后，拿这个数字，去除前边天量的沉没成本，得到一个数字。这个数字加上台积电报来的以这个数字为基础，流片的单片费用，再加上华为自己希望每一片要赚多少钱。 6park.com得出的数字，就是他们给麒麟970定的价格。 6park.com好比说，970当初预估的销售数字是1000万。他们就用1000万这个数字做基础，得出一个价格。 6park.com没想到，P10爆款，六个月就卖了1000万。接下来六个月，又卖了1500万。 6park.com后边的1500万，是以1000万销售量预估的高“折旧”价格卖的，光这一下，华为就赚了海了去的钱。 6park.com事实上，在华为卖出第1000万个麒麟970的时候，他就已经把沉没成本全部收回了。后边的1500万，仍然沿用以前的“收回速率”在回收金钱，这部分钱，是很可观的一个数量。 6park.comP10卖了一年，第二年，980出来了，970也卖得差不多了，华为就把P10降价，从3600元，降到2400元卖。作为一部手机，现在的和一年前的，在别的零部件上，成本相差不大。之所以降掉了三分之一，全是因为那片SOC。这时候，SOC以“印刷成本”在出货。反正不印白不印，不印的话，马上也要被淘汰了。 6park.com华为去年一年，卖了两亿部手机….同学们想一想，它该赚了多少钱呐！其实呢，别看余承东叫得欢实，名头响，余承东的部门，没赚多少钱；真正大把捞钱的是何庭波。 6park.com当然了，没有余承东，何庭波也赚不到钱，因为变不了现。用户要的是手机，不是SOC。 6park.com…..洞察到这些，头脑灵活的同学，应该已经隐隐约约感觉到了点儿什么….华为有没有一种可能，把手机部门剥离，卖掉，然后，它专注于SOC…反正这儿赚钱么….就跟高通一样。那时候，雷布斯，蓝绿Ov，剥离出去的华为手机部分，面对高通和华为，他们会怎么选呢….. 6park.com任正非下一步，在战略上怎么落子，是我等吃瓜群众的最大看点。 6park.com有了这些铺垫，就足够我们理解华为手里那把“见人杀人，遇佛灭佛”的利器了 6park.com他的这把利器，就是巴龙。 6park.com巴龙5000 6park.com巴龙5000. 6park.com这个玩意儿。 6park.com不晓得同学们留没留意，最近，5G闹得特别欢实。先是韩国人跟美国人抢谁第一个商用，前两天，英国BBC又喜滋滋地用5G进行现场直播……这里边，缺少了一个身影：华为的5G手机。 6park.com华为手机缺席。 6park.com余承东老委屈了。 6park.com可是没办法。 6park.com手机业务不再任正非的“主航道”上。 6park.com现在，何庭波已经忙疯了，没工夫儿理余承东。缺少芯片支撑，余承东自个儿弄不出来5G手机。 6park.com那么，何庭波在忙什么，任正非的主航道，在哪里呢？ 6park.com今天先说到这儿，明天再接着说哈 6park.com未完，敬请期待明天刊出的 6park.com《看得懂的华为和5G-北大88级同学群张宇平讲座（二）》 6park.com推荐阅读： 6park.com《请用中国视角解读特朗普：再不刷新眼睛你就OUT了》 6park.com《》 6park.com《特朗普及中美贸易战-中国视角的分析与预测(一）》 6park.com------------- 6park.com感谢大家进入“老杨话唠”。我是老杨。北大历史系毕业，曾经是一个企业的CEO，现在是创业者，也是一个说走就走的旅行者。老杨话唠是新开的题目，就是想把自己关心的事情和感受写出来，在这里和大家唠唠嗑。请大家关注我的订阅号：tomsonyang，谢谢！ 6park.com大家也可以扫描下面的图片识别二维码，关注我，谢谢
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