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近年，中国军工贸易发展势头良好，各类武器设备走向国际市场。但唯独很少见到战术弹道导弹获得出口订单的公开报道。中国的技术实力和在弹道导弹设计、制造领域长期的经验积累，这些导弹的战术技术性能指标应该不逊于美俄现役战术弹道导弹，性价比则要高得多，那为何迟迟打不开外销的局面呢？

外贸型M-20战术弹道导弹模型
导弹本身价格高
根据美国智库詹姆斯顿基金会2014年7月3日出版的《中国简报》14卷13期题为《中国战略火箭部队：砺剑》的文章提供的资料，从20世纪90年代初至2012年12月，中国已经部署的短程弹道导弹也不过1000枚左右。这说明什么问题？经济实力居世界第二、苦心经营近二十年的中国尚且如此，故而能成规模地买得起、用得起战术弹道导弹武器系统的国家实际上是不多的。 6park.com

知名度不高
一方面，中国的战术弹道导弹从未参加过实战，其性能究竟如何，仅凭实物、模型、影像资料和宣传图册等是难以令人完全信服的。
另一方面，我国战术弹道导弹自2004年在珠海航展亮相至今，十年时间换了四五种型号，一个型号尚未被记住，未给潜在客户留下深刻印象，就有其他型号来搅局。这与美国战术弹道导弹只有“陆军战术导弹系统”一个型号，俄罗斯战术弹道导弹主要发展“伊斯坎德尔”形成鲜明的对照。没有实战的锤炼，没有时间的积累，要形成品牌效应自然有点勉为其难，而形不成品牌效应，外销的阻力与难度自然就会大得多。

BP-12A战术弹道导弹（后）和SY-400制导火箭弹（前）

外销转自用
有媒体称“东风-11导弹最初发展用于出口市场”，但最终却在北京举行的1999年国庆阅兵式上作为第二炮兵现役装备登场，估计与出口受阻有关；同样，外销是M-20导弹的发展初衷，但迄今为止，尚未见诸M-20导弹武器系统达成出口他国意向的公开报道，并且令人不解的则是外媒有关M-20导弹已装备第二炮兵的猜测，如果这些猜测不是空穴来风，则意味着M-20导弹武器系统最终由国家来买单，这就是所谓的“留有后手”。其实，对于军工企业、集团自筹资金研制、生产的外贸军品，国家应要求其按市场经济规律办事，在获取投资回报的同时，也要自行承担投资失败的风险，从而去除依赖心理，增强其投资的针对性和风险意识，并以壮士断腕的精神，全力以赴地参与战术弹道导弹的出口竞争。 6park.com