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李超骏 | 爆款的成功都是后验的,顺势而为其实很重要
送交者: 婉君[★★★来全球焦点玩★★★] 于 2021-01-22 2:02 已读 709 次  

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原标题:李超骏 | 爆款的成功都是后验的,顺势而为其实很重要


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很多人或许看过SMART之前的一篇文章叫“云里雾里的生活美学”,也有人听说过关于过云山居这个超级大IP的故事。过云山居有三个创始人,廖敏智、李超骏和潘敬平。 6park.com

他们像坚固的三角结构缺一不可,打造了过云山居的现实梦境。媒体出身的潘敬平负责宣传和营销,敏智负责设计,那么李超骏是怎么成为三角结构中的坚固一环的呢? 6park.com

在做民宿之前,李超骏其实是一家物流公司的老板。主要做传统的国际货运和仓储,此外还有广告公司做一些户外传媒的工作。关于做民宿,是一种偶然契机。 6park.com

受到朋友潘敬平的邀请,李超骏第一次去到了松阳西坑村。这里海拔600多米,鹅卵石道路网至今保留完整,真正的阡陌交通,鸡犬相闻。 6park.com

村里至今保留有21幢清代古民居、宗祠等古建筑,以及40余幢民国至上世纪70年代的民居。离县城只有十公里,且山路通畅,亦有理想的停车场地。 6park.com


房子面对的,是一领V字型的山谷,垂直落差500米。空山新雨后,立在高山之上,看小村安居黛山之中,云蒸霞蔚。 6park.com

这样的美景吸引了他。也正是这优越的区位条件,这不平凡的美景,注定要将这般美的感动带给更多的人。 6park.com


初期三人团队共同投资这个民宿,同时也深谙多方共建合作的道理,在众筹平台上一共做了三次众筹。 6park.com

在民宿建成半年后,以10%的股份,发起了第一次众筹。当时全国刚开始用「开始吧」众筹平台,过云山居凭借「乡村美学」这一热词,成为当时开始吧的一个重点明星项目。 6park.com


众筹者都是我们的共建方,对他们来说,参与其中更多的是一份认同感和主人观。有一种在过云山居,我们都是一家人的共情理念。大家在这里能不仅招待自己的朋友,还时不时一起探讨过云山居未来如何发展,运营上的难点如何突破,如何宣传放大等等。 6park.com

对于合作伙伴、共建方、员工等所有过云的参与人员,最重要的是沟通和理解。运营能力可谓是制胜关键。得益于之前的工作经验,李超骏在沟通协调方面有一定优势。 6park.com

李超骏谈到项目刚开始,过云三人组的沟通。三个人其实在前期也没什么分工,但后期开始做一个点,二个点的时候,几个人就有分工了。 6park.com

瓶子平时主要负责渠道,还有媒体宣传,敏智主要负责设计,项目设计和项目工程这部分。他主要负责对接,前期还有一些政府的对接,现在的话人事的管理是由李超骏在负责的。 6park.com


天时地利也不能缺了人和,李超骏今年刚接手了人事工作,他说管理员工的核心还是沟通。了解他们心中所想,在心理上像朋友一样,互相尊重是非常关键的。 6park.com


“都是年轻人,特别像我们是在山里面的,我觉得能在山里面呆下来的那些人都已经很不容易了。有时候我们要求也高的,有可能做不到,确实也会有一些问题。所以说我觉得管理上面我们也是需要提高的。” 6park.com

没有人会否认媒体宣传的重要作用,强大的品牌也需要曝光度来吸引消费群体。 6park.com

在李超骏看来,前期得益于潘敬平的媒体网络,后期则更多是媒体自发来到过云山居的。传统媒体的宣传有央视的财经频道、深圳卫视的综艺节目、还有电影来这边拍摄;新媒体方面除了云客的自发分享,过云山居也有自己的抖音账号。 6park.com


李超骏想过,民宿除了有睡觉住宿的功能之外,有文化内核的民宿才能走得更远。 6park.com


除此之外,书店咖啡店的相继入驻,艺术家画家做的装置艺术展和一些艺术活动,都不断为过云山居注入生机。 6park.com

过云山居已经在桐庐开了第二家店了,对于过云山居的未来,李超骏和瓶子智敏已经有了规划,那就是过云版图。 6park.com


如果说民宿主在造梦,李超骏就是那个落地现实的人。在这个时代,人人都想打造爆款做流量,但事实上爆款的成功都是后验的,踏实能做到的是让云客们最美的地方体会云雾里的生活美学。 6park.com


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