从蛇头船到超市王：团结是华人海外真经

看了“精品论坛”版主介绍美加福建偷渡客的文章，有感而发。

“福建人”用闽南话发音是“胡建狼”。我先聊聊胡建狼的“走线血泪史”。上世纪90年代胡建不少地方穷得叮当响，好多年轻人铤而走险，挤蛇头船偷渡美国。记得那时候，新闻里老报道“鬼船”事件，一船人漂洋过海，冻死渴死的不少。活下来的那些胡建小哥，落地纽约后没白混。他们不像散兵游勇，很快就组起小圈子：谁有钱借谁，谁缺人手拉一把。

我举个例子，1990年代末，一批胡建泉州人从零起步，在纽约开起唐人街的小杂货铺。起初就几个人凑钱买货源，轮流守店，遇到城管来查，大家齐上阵顶住。没几年，这帮人就把华人超市行业捏在手里，垄断了纽约大半市场。为什么？因为他们信一条铁律：不坑老乡，先帮老乡。结果呢？从底层打工仔，摇身一变为百万富翁，超市链条遍布东海岸。

可现在呢？新一代胡建后代有些飘了，内斗起来了，超市关门的关门，转型失败的失败。这不免让人想：团结这玩意儿，是不是一代人传不下去的家底？说起海外华人的生意经，总绕不开一个词儿：团结。不是空喊口号的那种，而是实打实的互帮互助，攒钱合伙开店，避开窝里斗的坑。

胡建狼，尤其是泉州那帮兄弟，就是活生生的教科书。他们从偷渡蛇头船上爬上来，一步步在纽约超市界称霸，靠的就是这股子“老乡见老乡，两眼泪汪汪”的劲头。可惜，其他华人圈子呢？内耗严重，互相踩一脚，难怪影响力总上不去。咱们今天就扒扒这事儿，顺便反思反思：华人要真抱团，美国商场上谁还敢小瞧咱们？

纽约市的胡建人的成功模式，说白了就是“抱团垄断”。他们不光卖货，还卖信任。举个典型案例：纽约的“黄金超市”连锁，就是一群泉州老乡从上世纪80年代末合伙建的。起步时，大家一人出一万刀，买下第一间店面。谁的货源好，全村共享；谁的店面大，帮着分流顾客。结果呢？他们避开了价格战，统一进货价，稳定盈利率在20%以上。甚至连黑帮来收保护费时，都是一帮人一起扛，报警、请律师，花小钱办大事。相比之下，你看其他华人超市，动不动就互相压价抢客，搞得薄利多销，赚俩小钱还得天天加班。福建人这模式，简单粗暴，却管用：团结不是喊的，是干出来的。

不过，这套路可不光胡建人玩得转。在纽约，广东台山、浙江温州的老乡，也靠“老乡会”翻身。台山人呢？他们多在加州开餐馆，乡亲圈子像个小银行：谁想开新店，公会先贷钱，利息低到家。记得有个台山移民的故事，90年代从厨师干起，借老乡会100万刀，开第一家粤菜馆。没两年，生意火爆，还拉着同乡开分店，现在整个湾区粤菜市场，台山人占七成。温州人更猛，他们在欧洲义乌货源链上称王。温州老乡会像个商会，资金池子大，合伙人多。举例说，意大利的皮鞋厂，好多是温州人从零建的：一人出地，一人出机器，一人管销路，避免了单干的破产风险。核心呢？信任+分工，不让内部竞争吃掉利润。这些老乡会，本质上是“避雷网”：新移民别慌，乡亲兜底；老移民稳赚，合作分红。华人圈子要是多学学，早黄花菜都凉了。

可偏偏，在北美其他华人堆里，这股子合作劲儿少得可怜。想想看，硅谷的华人工程师，个个牛逼哄哄，博士海归一大把。可生意上呢？开公司就爱单干，互相挖墙脚，抢客户。举个例子，温哥华的地产中介圈，好多华人经纪人明着笑脸，暗着比低价，搞得市场乱套，一单赚的钱还不够请律师打官司。结果？华人企业难成气候，大公司里华人高管多，华人老板少。为啥？内斗呗。胡建人、台山人他们有“老乡滤镜”，你我之间先搁置成见；其他华人呢？总觉得“他乡里人比我有钱，得防着点”。这不，商业网络散沙一盘，风一吹就散，哪来垄断市场？

精品坛主在文章中提到了加拿大的印度人，说的很中肯到位。有人吐槽印度人就是反面教材。其实不然，是正面镜子。他们在硅谷、伦敦到处是IT公司，靠的就是“种姓+移民网”。印度人移民后，第一件事建寺庙、办聚会，不是拜神，是拉关系。举例，谷歌前CEO桑达尔·皮查伊，就是从印度移民网爬上来的：老乡介绍工作，老乡合股创业。现在，印度人在美国科技界影响力爆棚，占高管职位15%以上。为啥？他们不光靠教育牛（印度理工多），更靠实际合作：资金池子、导师制、甚至联姻生意。华人呢？总爱说“靠自己奋斗”，可现代商业哪是单枪匹马？规则变了，网络为王。印度人这套，告诉我们：团结不是道德课，是生意经。

美国华人，尤其是简中圈得好好反省反省。别再窝里斗。学学印度人、温州人，玩转规则，海外江湖咱们也能称王。要是全华人像胡建人那样抱团，美国政界、商界哪轮得到别人插话？想想看，华人人口基数大，钱包鼓，技术硬；可内部分裂，互相鄙视“他省人不如我省人”，结果呢？影响力总卡在“勤劳但不强势”的标签上。

再举个小例子，疫情时，纽约华人超市关了不少，但胡建链条稳如老狗，因为他们早有互保机制。其他华人社区呢？自生自灭，求助电话打不通。醒醒吧，兄弟们！商业成功，不是比谁学历高、谁道德好，而是谁先拉起手。克服那点小竞争、小鄙视，建起大网络，华人海外的春天就来了。
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附图说明：一百多年前，世界的首富是一个福建人，名叫伍秉鉴，先祖为福建泉州府晋江县安海人，估算他1834年时财产为1872万两白银，而当时清政府年财政收入是4000万两，伍秉鉴的家族财富几乎相当于一半了。2001年《华尔街日报》统计出千年世界上最富有TOP50榜单，其中有6个中国人，他也是其中之一。

贴主:文礼于2025_11_03 16:01:54编辑