我移民加拿大差不多15年了。落地加拿大一段时间后，觉得自己英语挺不错、人际沟通能力也强，曾经想做一名房屋中介。 6park.com

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我在TIM HORTON'S打工的时候，最初有很长一段时间做面包师，凌晨3点钟上班，中午11点下班，白天有很多时间，我就在网上报名，也很快就通过了UBC商学院地产中介的学习和考试，但是后来因为其它一些原因放弃了这个计划。 6park.com

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尽管我自己已经不再有心做一名专业的经纪人，但是冥冥之中，我似乎一直都与房地产还蛮有缘分。我在温哥华买过一次联排屋、两次独立屋，又在美国买过买卖过两次公寓，还在波特兰和西雅图跟人合作，做过旧屋翻修。 6park.com

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来温哥华买房子一直都是华人感兴趣的话题，各种说法真真假假，五花八门。 6park.com

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至于到底如何才能买到好房子，没有定论，因为双方的条件都是变数，必须就事论事。我只想把我个人的故事写出来，当做资料，跟主要的，是当做娱乐，给大家分享一下，希望有些人千万不要太较真。 6park.com

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今天讲第一个有趣的话题：你是不是一个清醒的买家？你为什么做不到一个清醒的买家？ 6park.com

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关于房子，平时我们最常见的一个问题是：我看中的地方房源特别抢手，卖家让我们报价，只有一次机会，价高者得，我该怎么办？ 6park.com

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通常，碰到这样的问题，有些中介会强调房产买卖中的某些谈判技巧。例如，永远都往低了报，也就是英文中说的lowball offer，卖家不同意就换下一家。还有人说，美国人有写信的传统，你可以尝试给卖家写封信，讲讲你的故事，让卖家把注意力仅放在一个数字上，好像美国人个个都超级感性似的。 6park.com
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其实，就我来看，所有这些，都只能算得上是一些技巧层面的东西，而且还都只是被动的反应，不是真正的谈判技巧；真正的谈判技巧，应该首先在于如何从一开始就掌握主动权，而不是被人牵住鼻子。 6park.com

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掌握主动权的关键就是，明白你买房子的目的究竟是什么。这一条非常关键。你越清晰，你越能掌握主动。 6park.com

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我好像在我前面的文章里面已经讲过，我们家落地温哥华后，不到一个月就买了房子，而且基本信息都是在国内就查阅好了。我这一次买房，也是第一次在加拿大买房，速度特别快，也特别坚决，毫不拖泥带水。从后来短时间的情况来看，好像我那次买的房子，价格不算很合算，因为上家的华人，他们几乎什么装修、维护和内部的提升工作都没做，而同地段相似的房子，别人内部的情况好很多的都有。 6park.com

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但是从长远来看，我们赚大了，那一点小小的“差别”，一点都不重要。因为没有过一年，温哥华的房子开始坐火箭了。 6park.com

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所以，如果说，你买房子是为了自己住，那么，你以市场价，甚至高于市场价买到房，其实都没有大问题，因为从长远计，高出的那一点价格，分摊到每一年并不会很多，更重要的是，这笔钱很快就会被房价的增长以及每年的通货膨胀抵消了。 6park.com

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而且，因为是自住，所以你在选择房子的时候，即使是受到一些房价以外因素的影响，也属于正常，并无大的妨碍，因为你自己就是喜欢嘛，比如你看到一栋房子的花园特别好，一下就喜欢上了，那这个时候你就不仅仅是在考虑价格因素了，为自己真心喜欢的东西付出一些代价，在别人看来可能不值，但在你自己的心里，却可能是十分物有所值的。 6park.com

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但是，如果我们买房子的目的只是做投资，情况就完全不同了。我们不仅不能让情感因素左右我们的判断，而且还要争取用低于市场价的价格拿到房子，各种客观的事实和数据，就成为了我们判断是非的唯一标准，这个时候，你专不专业，或者你具不具备天生的“专业”素质，很快就体现出来了。 6park.com

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