企业的本质是什么？
企业的本质是：一切不以盈利为目的企业和生意都是耍流氓。 一家企业它是一定要赚钱的，不考虑赚钱的是非盈利性组织，比如说政府、学校，这都是非营利性组织。我们是创业者，我们必须要考虑两个字——赚钱。 6park.com
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我给大家先讲一个案例：
我们公司楼下附近，有一家新开张的砂锅粉店，口味非常好吃，价格又非常公道。我和我们公司的一些同事，经常会光顾那里，到那里吃饭每次都要排队。就是这样一家店，开了不到三个月，我再过去的时候，发现他贴了一张海报"吉店出兑"。我们都非常的诧异，这么火爆，每天排队的一家店为什么要出兑呢？这个老板就苦笑着说：是啊，每天生意火得不得了，大家天天来关照，很多老客户都是回头客，经营了两三个月，但是三个月下来一算，不赚钱呀。
为了探究这件事的深层次原因，我就去跟他聊。发现他每个月的营业额还不错，比其他店面都高一点，但是有个问题，他的店面位置非常好，所以租金非常高；然后他的翻台率比较低，因为面很热，大家要冷一会才可以吃；因为有大量的排队的人员，他又想要做品质，所以雇佣了太多的服务员；接着原材料的质量用的好等等，结果导致三个月下来他不赚钱。虽然没有赔钱，但是白忙了三个月没得赚，而且他的时间成本，他自己的成本还没有算在里面。 6park.com
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其实我刚刚讲的这个案例，就是从开业到关门的这家小店，他就是把后端的成本没有搞清楚；由此我们得出结论，企业的利润跟两件事情相关，就是你想赚钱，有两件事情必须研究明白了。
第一个叫收入，也就是你的营业额，第二个叫成本。
所以说我们想要赚钱，企业想要盈利要考虑两个问题，就是利润=收入-成本。
那么我们可以分别研究一下收入和成本，把这两件事情你研究明白了，是不是我们最终就赚钱了呀？ 6park.com
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收入
从商业的社会开始，收入模式大概分为几种：
生产商
就是初加工第一道程序，你是生产商，你生产的是什么？你是农村合作社，你是种土豆白菜的，还是说你是生产衣服的，是生产设备的等等叫生产商。
贸易商，也叫中间商
有一家公司广告叫什么？没有中间商赚差价啊，其实这就是人家的盈利模式，没有差价哪来的盈利？很多的人都是靠赚差价去盈利的。我们市面上大部分的产品，尤其是很多初创类型的企业，除了这种科研的企业，大部分企业的生存状态都是这样的，生意模式都是赚差价。摆个地摊批发价几双袜子，然后高价卖出去；在下面开一个超市，低价批发一些商品进来，然后高价卖出去；在商场里开一家服装店，低价批发进来服装，高价卖出去。这就是赚差价的模式。
品牌商
就是专门做品牌的，或者说企业品牌达到了一定的知名度就值钱，商业社会当中有很多企业是专门经营品牌的，都没有产品。我给大家举个例子，食用油品牌"金龙鱼"，金龙鱼不生产一滴油，它只做了这个品牌，它所有的线下工厂加工流程全部都是代加工。还有一个高端女鞋品牌叫"百丽女鞋"，是专门做职场女白领高跟鞋的一个品牌，它也不生产一双鞋，不加工一双鞋，但是它的品牌很厉害，线下连锁店最火爆的时候几千家上万家的店在全国各地。包括淘宝中你经常会看到一个品牌叫"南极人"，它给所有的淘宝商家，还有一些小厂家做贴牌，用我的这个品牌，我收一些管理费和这个加盟费就可以了。这就是品牌商。
平台商
平台商不是所有人都能做的。平台商是一个平台思维，它是很大的一个体系，一套系统，一组模式。比如说饿了么、淘宝、抖音，他们可以包罗万象，可以海纳百川，可以千变万化，这些都是平台商。 6park.com
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我用两个案例将这四种盈利角色串联起来。
1.比如说我们今天有一件衣服，从第一道工序经过工厂的生产加工，形成产品，那么工厂叫生产商；一件衣服成本是10元钱，从厂家出来后加了5元钱卖给了中间商；中间商把衣服收走之后他要加价，慢慢再加5元转卖给服装店；这些服装店老板卖30元一件，赚了10元，他们赚的钱就是差价，他们就叫贸易商；然后，有人在这个服装上加了一个勾，变成了耐克品牌，耐克就是品牌商；然后这件衣服被送到了淘宝、天猫的平台上去卖，淘宝就是平台商。
一个完整的产品供应链就出来了。
2.新疆乌鲁木齐的葡萄好吃，农民伯伯辛辛苦苦的种葡萄，然后到了收割的季节，有一些葡萄没有卖出去，大家开始把剩余的葡萄晾晒变成了葡萄干。有一天有一群人开着几个大货车过来，把这些葡萄干给收走了，收走了这些人是谁啊？这些人就是贸易商，农民就是生产商。收走之后把葡萄干送到了工厂里面，送到哪个工厂呢？送到了三只松鼠的工厂里去，然后三只松鼠工厂在加工中添加商标，三只松鼠就是品牌商，然后把三只松鼠的葡萄干放到抖音上去卖，抖音就是平台商。
通过收入模式，你要思考你是生产商还是贸易商？是中间商还是品牌商？ 6park.com
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成本
学经济的应该不陌生成本这个词。成本都包含哪些呢？会计学中把成本分成了三大类。第一个叫产品成本；第二个叫营业成本；第三个叫税收。
产品成本
就是你不管生产什么产品，因为生产这个产品所产生的所有的钱都叫做产品成本；比如说生产产品的工人，这些都叫产品成本。
营业成本
营业成本就是刨除你所有的产品成本以外的钱都叫营业成本；比如说房屋水电、管理折旧、贷款利息等等，这些都叫综合的营业成本。
税收
我们经常开玩笑说，在我们国家任何一个人想要创业，你永远不可能一个人创业，因为只要从你开始创业的第一天，你就有一个合伙人，就是我们的国家。国家就是我们的股东，就是我们的合伙人。记住几个数字3%，6%，20%，25%，这几个税收的数字你要记住，只要你想经营一家企业，你必须要清晰，这几个税收数字。
我给大家说一下，一般我们刚创业的时候都是注册小规模的企业类型，那么你的税收就是3%的起征点，无论赚了多少钱，3%的税收交给国家。6%是一般纳税人注册类型的企业税收起征点，当你的企业具有一定规模的时候，你就要从小规模变成一般纳税人了，一年营业额如果超过500万的，那你的企业就变成一般纳税人，然后你就要上交6%的税给国家，特殊行业可能还会更高一点。所有的企业在到年底核算完所有的成本和利润，你都要为国家上缴利润的25%的企业所得税。20%是个人所得税，从公司对公账户里把钱提出来分给股东叫股东分红，每当股东分红都要交个人所得税。
所以，这就是我们一家企业的成本。 6park.com
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你想创业，你的这些成本你考虑清楚没有？有没有做一个财务的模型，做一个计划。你要结合你自己，想要创业，自己要做的项目去核算一下。