今天要给大家带来的案例是：山东有这么一家足疗店，老板利用“人性弱点”来做营销，在短短一年的时间里，疯狂收款280万。
【1】案例背景
刘老板就是这家足疗店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起刘老板这个人，很多人都说，他非常老实。确实，对于某些方面来说，刘老板是非常老实的，也正是因为这一点，导致他被人坑了。


刘老板以前就是国企厂子里的一名普通员工，家里条件一般，每个月就拿着3000多块钱的死工资，吃不饱也饿不死，但好在稳定，刘老板也是非常知足的人。就这样，刘老板在厂子里一待就是30年。
然而厂子虽然是国企，但是也是会倒闭的。这不，前几年厂子里就一直有传言，说是因为资源枯竭，厂子经营不下去了。果不其然，没过多久呢，厂里就开始没活儿干了，刘老板一个月的收入从3000多块钱变成了400多块钱的补贴。试问，这年头，谁一个月只花400块钱啊？由于根本没办法生活下去，刘老板就算自己找点活儿干。
这时候也是刘老板运气好，老家拆迁，再加上他家里就他一个儿子，拆迁款自然是都给了李老板。然而人就是这样的，你没钱的时候，根本没人搭理你，一旦你有钱了，从来没联系过的亲戚都会来跟你“哥俩好”。这不，刘老板一个远房表哥，就找上门来，说什么自己打算出国了，经营多年的足疗店打算转让给刘老板，问他要不要接手。
据这位表哥所说，足疗店的生意非常好，一年能赚不少钱。这刘老板呢，也是个老实人，去足疗店里看过几次，店里的顾客确实不少，再加上表哥还开着大奔呢，就这么相信了，把钱都交给了表哥。
没想到，足疗店盘下来之后，根本没有生意，之前的顾客都是表哥雇来演戏的。刘老板知道自己受了骗，可是钱都给出去了，能怎么办呢？再加上自己又不懂经营，只能花钱去找人学习，结果你别说，还真让刘老板学到了点东西。这不，短短一年时间，刘老板收款280万，赚得盆满钵满。


【2】方案介绍
刘老板推出了一个活动：活动期间，只要顾客进店，就可以享受免单。
活动推出之后，立马吸引了大量顾客进店。然而问题来了，给顾客免单，确实非常吸引人，然而人家都是来占便宜的，刘老板又怎么赚钱呢？别着急，下面就来给大家仔细讲讲，刘老板的操作。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析
利用“免单”吸引顾客进店，肯定是要设置门槛的，不然顾客只来占便宜，不来消费，老板是不是得亏死？所以啊，刘老板告诉顾客：只要把本次所消费的金额，在店里进行充值，那么本次消费就可以免单了。
但是，你让顾客花钱，顾客肯定不乐意了啊，对吧？顾客不乐意了，那还能来吗？所以呢，刘老板又提出：如果顾客单次在店里充值1000块钱，不仅可以得到2000块钱的消费额度，还可以得到1000块钱的现金。
这个活动又是怎么回事呢？


关于那2000块钱的消费额度，我就不多说了，这就相当于给顾客打了个五折，对于刘老板来说，他只不过是让出了一部分的利润，赚得少了点，但还是有赚头的。关键点啊，就在于那1000块钱现金。
充值过的顾客，都会得到5张消费卡，每张消费卡里面有500块钱。顾客可以把消费卡送给自己的亲朋好友，当有人拿着消费卡进店消费的时候，就可以用消费卡里面的钱，抵扣一部分的金额，而顾客呢？也可以获得一定的提成，当提成拿够1000块钱之后，就不再享受这个福利了。
如果这五张消费卡里面的金额，全部被用完了，那么顾客本人的会员身份呢，还可以进行升级，拿到更多的高额度消费卡，而顾客本人可以获得的分红比例，也会更高，赚的钱更多。那么对于顾客来说，他可以获得分红，是不是就相当于足疗店的“股东”了呢？到时候，自然会介绍自己的朋友来“自己的店里”进行消费，既有面子，又能赚钱。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后，刘老板就是这样，利用“人性弱点”，一年收款280万。