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不时有朋友问我关于做生意的问题，以我好为人师的性格，通常我都会给与各种鼓励和各种具体的建议，但似乎还没有人在听取了我的意见后，实现了从打工者到老板的身份转换。这种情况让我颇为沮丧，开始我以为是自己的影响力不足，我对那种通过讲几节课就能影响别人人生走向的大师颇为景仰，后来我慢慢地意识到，其实并不是人人都适合做老板的，做老板的人需要有一些特质，具有这种特质的人，你不说他有朝一日自然也变成了老板，没有这种特质的人，则很难成为老板，或者即便当了老板也干不久，要不了几年又会恢复成打工人的身份。 6park.com

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我归纳总结了以下三点特质： 6park.com


迎难而上亲力亲为坚守的耐心

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先说迎难而上。做生意的本质其实就是解决问题。客户愿意给你付钱，一定是你帮TA解决了某个问题。既然是问题，自然有难度。毫无难度的问题，则不成为问题。所以做老板的人，一定是解决了某个问题的人，而且他能解决的比别人好。 6park.com

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而且问题还是动态的，一个问题被你解决了，别人都解决不了，那这时候你是可以赚挺多钱的；等有其他人也可以解决了，那你能赚的钱自然就变少了；等很多人都能解决类似的问题的时候，这时候基本上已经无钱可赚，或者顶多赚个平均利润率的辛苦钱。 6park.com

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所以适合做老板的人，遇到问题通常不会皱眉头，因为他知道新的问题意味着新的机会。他会端详打量这个问题，会思考，如果我来解决这个问题，自己需要投入什么资源，需要取得什么设备，跟能够取得的回报相比，投入是否划算。解决这个问题，跟我长期的发展目标是否吻合。经过这样不断遇到问题解决问题，再遇到新问题，再解决新问题的反复循环，此人的能力必然会持续增长，此人所能够解决的问题的含金量必然会不断增加，那当然回报也会相应提升。 6park.com

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举个例子，我开始做生意的时候，经常要搬搬抬抬一些重物，经常累得腰酸腿疼，为了解决这个问题，我花了5000刀买了台古董叉车，有了叉车之后，发觉搬搬抬抬不是问题了，问题在于仓库的面积太小，很多东西想做做不了。于是我买下了第1个仓库。买了仓库后，生意规模明显扩大，这时候发现叉车如果出问题，整个生意都会停顿，应该买新叉车。新叉车哪里便宜？当然是中国的便宜，于是顺便又做了合力叉车的代理。这样新叉车也有了，日后的零件供应也有保证，还扩展了一项重要业务。你看，这一连串的事件，最初就是为了解决当初搬搬抬抬太费劲这个问题。如果没有迎难而上的特质的人，大概以后就会少做那些需要搬搬抬抬的生意，那就没有后面的故事了。 6park.com

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再说亲力亲为。不知道你们有没有这种感觉，不少打工人想做老板最初的动因是他觉得做了老板以后可以指挥别人干活了，自己就不必干得这么辛苦了。这真是对老板最大的误解，尤其在海外做老板。 6park.com

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打工人一般只需要在上班时间做好自己工作范围内的事情就好了。老板则是对整个生意全盘负责，任何时间、任何环节有问题，老板就必须补上，或者创造补上的条件。做老板必然比打工要操劳得多得多，而不是相反。 6park.com

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从成本考虑，有大量的事情，最好就是老板亲自去干，否则成本根本不可控。比如仓库屋顶漏水，你补不补？请屋顶工来补，人家要2个星期后才来，难道你就等着这2个星期屋顶一直漏水不管？显然这是不现实的。 6park.com

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从商业决策的角度考虑，好的决策通常来自老板的亲力亲为。举个例子。夹板的正常尺寸是1.2米x2.4米， 如果你去那些大的建材商超买过夹板，你会发现他们的夹板的摆放都是以2.4米做为宽度来摆放的。这样摆放的好处是一般叉车的叉子都能把这一托盘的夹板叉起来，缺点是这样摆放非常占地方，十几米的宽度，也放不了多少夹板。夹板又分好几个不同的厚度，总之这样摆放非常占用货架空间。 6park.com

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而如果你来我们仓库买过夹板，你会发现我们是以1.2米作为宽度来摆放夹板的。显然这样摆放比上面那种摆法可以节省一半的空间，当然这样一托盘夹板普通的叉车叉子就叉不起来了，因为夹板有2.4米长，而普通叉子只有1.1米长。所以我们仓库里面专门有个叉车配上了1.8米长的延长叉，有延长叉就很容易叉这种2.4米长的托盘。这样我们就节省了一半的用于放置夹板的空间，而且这样的夹板托盘因为只有1.2米宽，基本上就是叉车自身的宽度，进出仓库就很轻松了，我们通常可以给客户把夹板托盘叉到院子里，在客户的车旁边帮他们装车。这是一般建材商超都没有的服务。 6park.com

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一对1.8米的叉车延长叉并不贵，我们自己卖也就500刀。那就奇怪了，那些比如Bunnings， Mitre10这种大商超不可能舍不得买叉车延长叉。唯一的解释是这些大商超的老板不亲自装卸搬运夹板，他们压根就没想到原来夹板还可以换个方向摆放。而我亲自搬运装卸夹板，夹板在货柜里就是以1.2米为宽度摆放的，我们把夹板托盘从货柜里搬出来就是用延长叉叉出来的，既然如此，为啥还要再费一番力气把它摆成以2.4米为宽度呢？你看，如果我不亲自搬夹板，是不可能有这样的决策的。古人有云，纸上得来终觉浅，须知此事要躬行，说得就是这个意思。 6park.com

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最后再说说坚守的耐心。不时有朋友跟我说，做成某某生意，需要投资100万刀，如果我有100万刀，一定能做成某某生意。稍微推敲一下，这个说法是有逻辑漏洞的，做某生意需要100万刀，只能说100万刀是做这个生意的必要条件，有了必要条件就能把这事做成？显然这在逻辑上是不成立的。有这种想法的朋友，我认为是错把做生意当成了一单交易，似乎能够瞬间完成。这就是缺乏耐心。 6park.com

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其实做生意显然不像买个东西那样可以瞬间完成，而是一个漫长的过程，需要投入大量的时间和精力，这个过程绝不可能一手交钱另一手就能交货，而更像种一颗树。你要先挖个洞，在里面填点肥料，然后把树苗种下去，树苗能够活下来长出新叶，这才不过是万里长征第一步，之后你还要定时地过来浇水，给树苗固枝、修剪、杀虫，防风等等，不到树苗长到手腕粗的时候，你根本无法确定这树苗真能长成一颗树。能支持你走完这个过程的东西，绝不是最初的那笔投资，而只可能是你自己的能够坚守的耐心。所以，我把这一点也归入做老板必须具备的特质。 6park.com

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就写这么多吧，与想做老板的朋友共勉。 6park.com

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